一個紮根南京，一個輾轉北京、香港、廈門。兩個90后美女都在微信朋友圈賣服裝、配飾和日用品，月入六位數。微信營銷沒有舖租，靠的是口碑和服務，適合低成本創業的年輕一代。

　　香港商報記者李逸嘉

　　妙妙：線上推廣線下體驗

　　妙妙的正職是舞蹈老師，周末給小朋友們上課。她的副業是微商，在一個名為「妙~嗚」的微信朋友圈賣著女孩子喜歡的服飾、圍巾、鞋子與日用品。她說，成功的秘訣是線上推廣，每天堅持發帖；線下體驗，把商品帶到舞蹈教室給學生和家長展示。這樣一來，不需要實體店，妙妙的生意也做得紅紅火火。

　　當初想到要做微商，是因為自己很愛買衣服，品味又不錯。「朋友們看到我穿啥戴啥，也要買。再加上我周末上課，平時時間自由，慢慢的我就有了做生意的念頭。」去年9月份開始，她找了一些批發商，自己做模特，然后發照片上朋友圈。一傳十，十傳百，朋友的朋友都開始關注她的微信號，兩個月時間用戶就增加到了300人，月凈利潤達到了5000元人民幣。

　　「微商好在不用囤貨不用墊資。我老公認識賣雪地靴的人，他們會拍照片給我，我發給朋友圈。有客人下單，我收錢后，直接讓廠家發貨。我建議剛開始做的微商，沒有客源、不確定好不好賣的，不要貿然囤貨。反正客人也是看圖下單，可以讓批發商幫著拍照。」

　　妙妙說，要在良好的客戶體驗及低成本營商之間找一個平衡。「等生意上了軌道之后，可以進一些貨品。比如我的圍巾拿貨30至50元。我就可以囤一批，去上課的時候給學生和家長看。展示品有展示品的好處，有實物通常賣得更快。」

　　微商是圈子營銷，成也口碑，敗也口碑。「如果一個人買了好，一個辦公室都會成為你的客人。可是如果一個客人遇到質量問題，礙於熟人面子他不會跟你退貨，但是以后再也不來買你的貨品了。最嚴重的連朋友都做不成。」妙妙說，好在她的貨源都允許質量問題退換貨，不會砸在自己手上。她也提醒有心進軍微商的新人，找對上家(批發商或者生產商)，提供完善的售后保障，非常重要。

　　張媛：月入15萬你也可以

　　張媛，把自己定位是一個美衣搭配達人。她的微信YONKO STUDIO和實體店，主打搭配。「讓每個女孩變美麗，是我的夢想。聽到客人反饋，誇衣服好，回頭率高，我最開心了。」她曾經在香港有短暫的創業經歷，最后讓事業開花結果的，還是靠網絡。

　　張媛從大學就開始練攤兒。「當時在北京讀書，直接上動物園(北京一個著名的平價服裝批發市場)，拉到學校里賣，大二就不問家里要錢了。」

　　畢業之后，為陪伴在香港的奶奶，她和朋友在觀塘一個工業大廈開了一個工作室，朋友主攻美妝，她主攻服飾。但是由於人生地不熟，沒有什麼客人上門來買。自己也不會營銷，所以半年之后以虧本收場。「其實租金一個月3000多元(一個人)還好，但是可能我們選在樓中樓地段不算好，再加上當時沒有打算常駐香港，所以沒有用心打理。」

　　「香港有香港的好，香港的衣服很潮流，香港的客人有品位。香港同行也比較有道德，不會直接盜版。不像國內的同行，買了你的衣服改個口袋，就號稱是自己的獨家款。根本不尊重知識產權。」缺乏法律保護、行業道德有待提高，是張媛在國內做服裝的兩個憂心之處。

　　但是香港的版型不如韓國的好賣。「香港女生普遍偏瘦，所以很多港味濃的衣服，非要很瘦才能駕馭。一般圓潤身材的客人，穿不出味道來。」張媛現在更傾向於拿韓國的版型。「韓國的版，細節經常讓我有驚喜，適合大眾身材的女生，價格也適中。」

　　張媛隔三差五會到香港參加時裝發布會，擷取靈感。她說，香港在亞洲時尚界有獨特的地位。很多設計師，不一定會在內地開發布會，但是都會在香港開展。除了本地，還有韓國的品牌，每一個季度都會在香港開展，讓她不用出國門就可以獲取最新資訊。

　　「當初父母希望我找一份穩定的工作，但是我堅持走服裝這條路。自從我2012年用自己賺的錢買了一輛車后，父母很支持我了。他們還介紹他們的朋友來關注我的微信號。」張媛在朋友圈曬了一張圖，顯示她在2014年11月的單月總收入超過了15萬元人民幣。她說，堅持不放棄，努力總會有回報。

　　(「中港創一代」系列之二)