新浪科技 張楠 何金

　　周鴻禕沒有放棄手機，他又回來了。

　　奇虎360昨天宣布，與酷派結成戰略聯盟，向酷派投資4.0905億美元現金成立一家合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權。

　　下一步，新公司將以互聯網作為主要經銷渠道。酷派將主要提供智能手機設計、制造、供應鏈管理和售後服務等，奇虎360將提供移動應用開發和在線營銷能力。合資公司的智能手機將以“大神”品牌進行銷售。

　　新浪科技獲悉，360對酷派進行戰略投資後，360將負責與用戶體驗相關的全部細節。酷派則在產品制造、工藝流程、供應鏈管理上發揮作用。

　　這是繼2年前的360特供機之後，360第二次殺入手機市場。

　　意猶未盡特供機

　　2年前，那時雷軍還不是今天的雷軍，小米也還不是今天的小米。猛然有一天，周鴻禕宣布要做特供手機，著實讓雷軍緊張了一把。當時，特供機的操作方法是，首先選擇一家具備手機生產制造能力的傳統手機生產商，通過360的渠道營銷，具體的銷售行為外包給電商網站，售後服務則是通過手機廠商的渠道完成。

　　當時周鴻禕的想法是，特供機能給360帶來戰略價值：一是討好用戶，將獲得一大批忠實使用360產品的手機用戶;二是培育移動互聯網市場，“用戶只有用上大屏、高配的手機才能才會玩遊戲、看視頻，才能有商業模式建立。”

　　但不無遺憾的是360特供機沒能實現全部的預期。 當時，新浪科技與周鴻禕多次交流，核心的問題只有一個：你為什么不自己做手機?周鴻禕的回答是，“互聯網公司沒有造手機的基因，原材料的采購、設計、供應管理、售後，是一個苦活累活，不要什么都通吃。蘋果也沒有自己做配件和電商。”

　　他說，互聯網公司不要貪，一定要放棄從硬件中賺錢的想法，市場決定了硬件一定是個薄利的生意。“我們沒有能力成為覆蓋手機全產業鏈的公司，只能尋求單點突破，找一個優勢的地方，把它做到極致。”

　　雷軍則“忠實的”踐行了周鴻禕的話。他先是低調的做了米UI，之後有發布了“看起來性價比很高的”小米手機，接下來是小米盒子、小米電視、小米路由器。盡管面臨著品牌被稀釋的危險，但小米圍繞手機形成了相關多元化的產業布局。

　　2年過後，再次回望，小米的估值已經從40億美元上升到400億美元，而奇虎360只是在搜索業務的驅動下由35億美元上升至70億美元，成長速度遠不如前者。

　　今年開始，周鴻禕不斷的與手機廠商接觸，與包括魅族、一加在內的多家廠商進行接觸，消息人士透露，對於魅族，周鴻禕沒能說服黃章接受其投資，而一加手機，沒有獨立的設計和制造能力，不是周鴻禕的“菜”。

　　酷派大神前傳

　　事實上，酷派大神是個異常年輕的品牌，從品牌設立至今不足一年的時間。今年1月份，宇龍酷派首次推出大神品牌，區別其他酷派產品依賴社會渠道以及運營商渠道，大神主要以線上銷售模式為主。

　　與此同時，該子品牌首款終端產品也同步亮相，兩款產品差異明顯：直接以品牌名稱命名的酷派大神采用7英寸屏幕，是一款不折不扣的平板手機，售價1888元，而另一款則是定位千元市場的酷派大神F1，采用5英寸720p屏幕以及聯發科八核處理器，售價888元。

　　時任酷派互聯網機電商總裁祝芳浩表示，2014年酷派將沖擊6000萬的銷量，而電商部分則希望能夠實現100億元的目標。

　　徹底轉型的酷派大神一時間形似小米，產品開始了預約搶購，而在與京東的合作中，酷派大神也被置於京東首頁推廣位置，預約數輕松超過50萬。而當時在與小米的競爭與學習中，酷派大神轉變後帶來的成績可以說已經足夠喜人。

　　在今年五月份，酷派舉行的大神狂歡節期間，大神售出100萬台，破10億銷量，可謂是酷派大神電商策略的又一次成功。可以說，酷派一直希望大神能夠成為另一個小米，無論從產品定位、宣傳模式、銷售渠道、粉絲經營等多個方面，都可以看到兩者的高度重疊，而如今大神商城的官方網站更是與小米官網如出一轍，設計和布局幾乎完全照搬。

　　於是乎，在上個月中旬的時候，酷派索性堅定決心，直接將大神品牌獨立，由祝芳浩直接管理，並公布了自屬品牌LOGO“Dazen”。完全獨立的大神品牌將脫離酷派體系，產品從設計、研發、渠道等各方面均完全獨立。

　　就在大神品牌獨立之後幾天，酷派再次宣布全新品牌戰略，傳聞已久的ivvi正式發布。至此，酷派的三大體系也全部清晰：原有的酷派品牌主打運營商定制渠道;大神Dazen品牌主打電商渠道;而由張光強領導的ivvi則主要面向開放渠道。

　　如此大神品牌徹底打上了電商烙印，也可看出酷派對於互聯網營銷的向往和憧憬，也恰恰是因為這一點，大神此次與360達成戰略合作，後者可以幫助大神提供更加純屬的在線營銷理念和模式。

　　如何追回兩年時光?

　　360為什么要重新做手機?業內人士分析說，“手機是離人最親近的產品，有大量的時間是用戶在與手機交互，因此目前手機是最好的互聯網服務平台，同時也是移動互聯網的核心。”

　　“早在2012年，在智能手機市場剛開始啟動的時候，我們就認識到智能硬件向免費的方向發展趨勢，提出智能硬件免費的第一階段是硬件的零利潤，硬件只是一個窗口，是互聯網企業向用戶提供服務的載體。在這一點的認識上，我們從來都沒有改變過。”360一位高層人士解釋說。

　　回憶起當年的特供機業務，他表示：“我們希望搭建一個平台，所以與多家手機廠商進行合作。經過一段時間的磨合，我們發現這樣的模式並不合適。選對一家合作夥伴，在資本、產品設計、定價等方面深度合作是更好的模式。”

　　“通過360特供機發現作為互聯網廠商，只有更深入地介入到工藝、設計、應用、系統、雲端，而不僅只是營銷平台和軟件合作。之後360針對多家智能手機廠商進行考察，經過反複磨合，最終決定戰略投資酷派集團。”他說。

　　這位高層人士表示，目前的市場形勢，價格戰雖然很激烈，但還存在相當大的利潤空間，這是因為硬件仍然遵循著摩爾定律，性能指數級上升，單位成本指數級下降。硬件免費終將實現，互聯網手機是終點，360希望一步到位，直接實現零利潤的免費智能手機。

　　“至於說對行業有什么影響，我們認為還沒有幹，所謂影響都只是預期，預期是不靠譜的，所以還談不上對行業的影響。但很顯然，360與酷派的資本合作，在手機產品上是開放的，對360的競品也不設置任何障礙。現在手機行業裏大有瓜分地盤、什么都做的風氣，我們希望這能給智能手機行業帶一個好頭。”這位高層說。

　　投資觀點

　　我們看好的是：

　　1.酷派是一個成熟品牌，有成熟的品控和供應鏈管理能力，這能保證新公司能在短時間推出質量可靠的產品。

　　2.酷派擁有近萬項專利，同時擁有多項獨家技術專利，與國外公司實現專利的交叉授權。接下來智能手機市場不僅僅是價格戰，更是專利戰。

　　3.360在電視、路由器、智能家居等領域均有布局，手機發布後使其有機會將各個獨立產品串連成生態系統，複制小米模式。

　　我們不看好的是：

　　1.羅永浩都能搞個像樣的手機，周鴻禕竟然沒有勇氣自己搞，最終還是通過投資一家公司完成，令人失望。雖然周鴻禕將出任董事長，但是360對新公司是否有控股權，這可能給未來埋下隱患。

　　2.酷派對外確認將采用“大神”品牌，但是大神品牌更像是一個瞄准二三線城市的低端品牌，缺乏延展力和互聯網內涵，需要投入重金改造。

　　3.360入場做手機將把眾多手機廠商從合作夥伴變為競爭對手，競爭環境將更加惡劣。

　　4.360將在安全、智能硬件、搜索和手機四條戰線進行高投入，將陷入多線作戰窘境，將進一步降低360的利潤率，對資金鏈是嚴峻考驗。