12月16日，業內熱議的360手機猜想謎底終於揭開，360的獵物是酷派大神!

　　雙方合作什么?

　　1.360入股酷派：奇虎360宣布，已與酷派結成戰略聯盟，向酷派投資4億美元現金成立合資公司，持有合資公司45%股權。

　　2.保留大神品牌：合資公司將繼續使用“大神”品牌。

　　3.定位與分工：合資公司將側重於以互聯網為主要銷售渠道的移動終端產品。酷派將主要提供智能手機設計、制造、供應鏈管理和售後服務等，奇虎360將提供移動應用開發和在線營銷能力。

　　合作大背景：手機安全風已起，誰都想借力飛起來!

　　加密安全手機的概念其實並非這兩年才有，在2010年前後中國電信就推出了通信加密手機，也是到目前為止唯一獲得國家密碼管理局批准的產品運營資質的產品，當年宣傳時很多人說心裏沒鬼用啥加密手機，還真需費口舌去解釋。

　　再看今天，可謂天時地利人和皆備，斯諾登“棱鏡門”事件帶給國產信息安全領域的政策福利期、去IOE不僅僅是在網絡設備層面，手機終端也是重心，帶給國產廠商曆史性機遇，在整體水准不斷提升甚至超越國際廠商的同時，安全有望成為一項差異化競爭優勢。

　　從消費者層面看，手機病毒後門、頻發“豔照門”泄漏的隱私保護、手機支付的興起-“錢”賬戶，大眾群體的安全需求陡增，毫不誇張的說安全正在成為風口!

　　酷派發力安全，初步獲得用戶認可口碑，但產品力和營銷力沒有同步跟上

　　在2014年LTE運營元年，酷派進行了4G豪賭戰略，從結果上看，酷派的確取得了4G手機的先發，市場份額穩中有升，但實際上從整體手機市場發展格局的趨勢看，酷派面臨危機，必須找到新的機會點，安全就是酷派需要的那個機會點。

　　酷派安全研發始於2005，從09年起堅持做C網的加密通信業務，中間實際上是經曆了低潮期，一直沒有爆發，但貴在堅持，在國家商密認證方面，酷派超過15款。在今年政府信息安全得到重視後，加密通信安全標簽使得酷派成為某些領域的唯一必選機型，比如上海市政府采購的唯一一款安全手機是酷派S6。安全已經成為繼雙網雙待標簽後，中高端市場新的突破口。

　　從市場輿情看，個人認為現在酷派的產品力相比中高端市場的其他玩家比如三星、vivo、OPPO、華為等是有差距的，商務范兒有餘設計美學稍遜。在營銷層面，相比華為的科技情懷、OPPO的至美情懷，酷派並沒有形成的鮮明風格，在大神線上運作方面的尖叫營銷、PK營銷等頗受市場關注與爭議，抓住了眼球，但實際上對品牌力與產品力提升有限。

　　以酷派鉑頓的發布為例，發布前缺乏足夠的預熱前戲(是為了保密，給用戶驚喜?)，發布中則線上關注熱度欠缺未形成話題效應，發布後正在進行一系列的宣傳活動。

　　不可否認，需要面向政企、行業市場去推廣(這也是當下安全最重要的市場)，但實際上缺乏面向普通用戶消費者的有效信息輸出。同時，現在創始人高管本人的營銷相比官方微博更具有互動性，更能引起消費者/粉絲的共鳴，小米有雷軍、華為有餘承東，在這方面酷派的線上營銷缺乏領軍人物。

　　與互聯網“安全大師”紅衣主教結盟，酷派將得失幾何?

　　360/周鴻禕入股酷派大神後，會帶給酷派哪些變化，得失幾何呢，以下5點值得關注：

　　1. 會重構互聯網營銷操盤，帶來營銷力的提升嗎?

　　公告中宣傳，新公司將以互聯網為主要營銷渠道，這是周鴻禕的強項。當今活躍在互聯網營銷堪稱大佬級的人物中，能夠與紅衣大炮周鴻禕相比的估計也就只有雷布斯了。以周鴻禕在互聯網的影響力與互聯網式玩法，極有可能會對當前酷派大神的線上操盤經營進行重構，改變幾乎是勢在必行!是否會帶動酷派互聯網營銷力的提升呢，讓我們拭目以待看大炮的威力。

　　360特供機時代，其中一個由頭就是“流量換銷量”：360能夠實現流量導入到銷售購買的轉化，合作後360的流量轉化能夠給酷派帶來多少銷量的提升，同樣值得關注。

　　2. 360大神會否使中低端市場更加血雨腥風?

　　酷派原本已經是LTE手機的價格殺手，一次比一次狠，紅衣大炮會讓360大神繼續再下一個台階?周鴻禕會否複制當年進軍殺毒軟件時的策略祭出“免費”法寶(或者接近免費的極低價策略)這點值得期待!

　　不去描述惡性價格戰的是非，但至少有2點值得思考：

　　1)360大神的品牌形象會否隨著進一步價格戰拉低?

　　2)羊毛出在豬身上，到哪裏找豬?360大神真的能一步到位的轉型披著互聯網外衣的硬件廠商嗎?

　　3. 360安全 + 大神安全 = 360度大神級安全嗎?安全能成為情懷式標簽?

　　安全是奇虎360的主業，酷派也有意向把安全作為自己最獨特的標簽打造，雙方可算是強強聯手，從應用層、系統層、硬件層實現一體化安全(唯一的命門是沒有自主芯片級安全，那是華為的標簽)。360安全衛士的可以有效提升酷派安全的知名度，至於美譽度，需要在新合資公司在產品層面進一步打磨。如何把安全經營為一種情懷，看360大神如何出招!

　　4. 會有360 ROM嗎，酷派要放棄自己的雲與應用布局嗎?

　　360現在已經有了自己的移動互聯網應用體系：應用市場、安全衛士、瀏覽器、軟件管家、桌面等，360肯定希望在360大神手機中全系列預裝自己的軟件實現落地，甚至推出360ROM也不奇怪，這是很自然的想法。但，酷派實際上在最初就非常重視對於帳戶與應用的布局，有酷UI、應用商店、安全管家、酷派雲等一系列服務。在360大神手機中，兩家應用軟件如何分割?

　　幾乎可以肯定的講，此次合作必然對酷派的軟件服務布局帶來沖擊，只是多少的問題。軟件與體驗才是維持用戶粘性的關鍵，未來是360的用戶還是酷派的用戶，值得關注。

　　對於360呢，結拜大神後，360手機夢能否成真?

　　2012年，360特供機橫空出世，但正所謂來得快去的也快，1年光景就煙消雲散!在360特供機時，實際上360並沒有深度介入硬件制造環節，也沒有自己的ROM，廠商發現流量換銷量的許諾並沒有兌現，並且用戶在購買手機時只認識360命名的“AK47”、“超級戰艦”，而不知阿爾卡特與海爾，對品牌建設更沒有幫助。做品牌還要靠“自己來”，互聯網操盤也沒那么神秘，與其別人帶著玩比如自己下海，於是2013年時廠商紛紛成立了自己的互聯網子品牌，這裏面走出來的有大家熟知的榮耀、Nubia等。

　　雖然，360特供機失敗了，但是看著小米做著硬件享受著互聯網式速度躥升，360眼饞並一直在蓄力，實際上也一直沒有放棄做硬件的夢想! 360從做手機轉向做手機的周邊配件與智能硬件：360 wifi、360智鍵、360兒童手表……但，這些小打小鬧都難以成大氣!

　　互聯網領域，給資本市場講故事是非常關鍵的。從近兩年看，奇虎360在移動互聯網布局方面實際上是面臨了發展瓶頸，對做手機的欲望也愈加強烈。而酷派也有加快安全布局、與互聯網轉型突破的急迫需求，雙方可謂一拍即合!這次，相信周鴻禕將親自操刀，深度介入，不再只做單純的互聯網導師，因為360已經等不及了!

　　前路坎坷，一路走好!

　　手機市場的黃金十年已經慢慢過去，智能手機市場留給360與酷派的機會窗口已經不多，360與酷派的合作對於雙方而言，都堪稱最後一次改變命運/格局的機會!

　　酷派能否借助360大神打造安全情懷標簽占有一席之地嗎?360能否借助360大神走出當下面臨的困境，迎來二次騰飛呢?這是最美好的期許，機會總會在變革中出現!能否成真呢?夢想總是要有的，萬一實現了呢?