李娜

　　寬帶市場從去年開始就變得不怎么平靜，而春節過後，各地寬帶價格戰又悄然開始。

　　“移動最近在上海的寬帶價格可以達到400元左右，還有一個78元的月套餐，包括有線電視、200分鍾通話和20兆的寬帶。”鵬博士上海地區的一名負責人對《第一財經日報》表示。

　　事實上，隨著國家政策的放行，民資與三大運營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈，除了上海地區，移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯。而為了接招，鵬博士、方正寬帶等民營企業也在推出低價寬帶。

　　中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇對記者表示，隨著虛擬寬帶商牌照的發放，傳統運營商的資費模式肯定會被打破。他表示，增值服務發展快的話，甚至有可能會促使寬帶實現免費。

　　價格戰硝煙四起

　　近日，不少用戶都收到了上海移動寬帶套餐的促銷短信，每個月幾十元，一年四五百元就可以享受高速寬帶上網。移動人士透露，上海移動已經制定了2015年寬帶發展計劃，在寬帶上的攻勢要比去年“猛得多”。

　　而除了降低寬帶價格，移動在推廣方面也比以往更加積極。有媒體報道，部分移動營業廳要求一線員工每晚都去小區門口設攤銷售寬帶。除了公眾客戶市場，移動也投入大量成本在政企客戶市場進行爭奪。

　　“移動是搶市場，它是後入者，價格戰也正常。”蝸牛移動的一名內部人士對記者表示，電信要在固網寬帶上掙錢，而移動是布局全業務，它的利潤點在移動業務上。

　　中國移動於2013年底正式獲得經營固網業務的資格，之後迅速出牌，針對公眾用戶推出了“和家庭”業務，主打有線寬帶、移動虛擬網、智能機頂盒，希望借助有線寬帶拉動4G移動業務的發展。從去年開始，中國移動在全國各地的寬帶廣告隨之鋪開，口號是“一天只需一元錢”。

　　“移動在本地網接入布局上投錢很多，比如在一些城市，移動與開發商、物業簽訂排他性協議，出高價進小區。”一名不願意透露姓名的寬帶服務商對記者說，寬帶的價格戰事實上已經開始。從數據上看，電信運營商寬帶接入占據90%以上市場份額，由於移動互聯網發展，寬帶市場仍然不飽和，後期對用戶爭奪會更加激烈。

　　而上述鵬博士相關負責人則對記者表示，這個價格打下來並沒有問題。“一方面用戶要考慮質量問題，另一方面移動用的不是自建網絡，服務和業務環節可能會被拉長，比如說訂單的分解流程。”上述鵬博士人士對記者說。

　　資費包模式將打破

　　“在過去，寬帶是非常不透明的，舉一個例子，一些廠商批發過來5條10兆的(線路)給一個樓的居民去使用，但用戶付費的時候收取的可能是每戶10兆的價格。假寬帶、黑寬帶現象非常嚴重。”鄒學勇對記者表示，隨著價格戰的競爭，寬帶價格下滑趨勢不可避免，可以預見，未來靠寬帶價格獲利的企業肯定是不行的。

　　“沉悶已久”的寬帶市場也許是時候來一場暴風雨了。

　　在互聯網+等熱潮下，寬帶已經成為ICT行業中最重要的連接工具，但從市場數據來看，雖然獲得相關牌照或者資質的服務商不在少數，但寬帶始終是少數人玩的遊戲：目前，民營企業寬帶接入只占據不到10%的市場份額。

　　去年12月25日，工信部正式發布《關於向民間資本開放寬帶接入市場的通告》，鼓勵民間資本以建設寬帶接入網業務所需基礎設施、與基礎企業開展合作並分享收益、租用基礎電信企業接入網絡資源等多種模式進入寬帶接入市場，為廣大用戶提供更多選擇更好服務，今年3月初該通告正式實施。

　　“國內向民資企業開放寬帶市場的首批試點城市已有16個，包括上海、廣州、南京等，試點時間為3年。”鄒學勇對記者說，通常，一個地區牌照不會少於兩個，所以預計會在32張以上。據記者了解，目前已有分享通信、蘇寧互聯等虛擬運營商，以及藍汛網絡、網宿科技等CDN服務商在上述城市爭相申請寬帶接入網資質。

　　鄒學勇對記者表示，民營企業進入寬帶市場最重要的是做兩件事，第一件事情是要瞄准打擊原來的黑寬帶，讓價格和速度更加透明;第二件事是打破原有的運營商陣營壟斷，嘗試用更加靈活的付費模式替代以往“資費包”模式。他舉了一個例子，比如說視頻網站申請了寬帶牌照之後，使用該服務的用戶可以獲得視頻服務的“定向”流量和服務，寬帶將更加個性化。

　　上述鵬博士負責人對記者表示，寬帶作為一種資源被販賣的年代已經過去了，現在更傾向服務。

　　“入口”爭奪

　　“民營企業對於寬帶市場感興趣，從根本上說也是在尋找增值業務入口。”鄒學勇對記者表示，顯而易見，寬帶是進入社區的最大入口，每家每戶都需要寬帶的鏈接，這有點像物流的一種形式，爭奪“最後一公裏”為的是使自己的業務進入每個家庭，繼而通過增值業務賺錢。

　　鄒學勇認為，對於虛擬運營商來說，有的有志於成為智能家庭建設的小米、海爾等，有的希望在教育或者遊戲上有自己的發展，而寬帶也是進入家庭市場必不可少的工具。“任何的智能家庭業務都離不開網絡，虛擬運營商既有移動寬帶業務，也有了民營寬帶牌照，就如虎添翼，在建設和推廣自己的智能家庭產品時沒有了網絡控制權喪失之憂。”

　　此前，鵬博士在2013年10月推出了高清機頂盒大麥盒子，還將上市大麥路由器、大麥影棒、大麥遊戲手柄;在雲服務層面，鵬博士通過入股牌照方銀河互聯、與多家視頻網站合作獲得海量視頻內容，同時推出了雲遊戲、雲教育等多種服務。

　　鵬博士上述負責人對記者解釋，公司把客戶群並不是簡單地區分為個人、寬帶，而是拆細成“個人寬帶家庭看片用戶群”、“個人寬帶家庭遊戲用戶群”、“個人寬帶家庭教育用戶群”，針對性做銷售，這樣才能找到真正的付費用戶，比如說遊戲有增值收費，遠程教育也有增值收費。

　　“在銷售的過程中我們會這么和客戶說，你有沒有看片的需求，有沒有家裏智能家居的產品需要連接到WiFi上進行管理，這些東西不是傳統運營商賣東西的做法。”鵬博士上述負責人表示，運營商管理體系比較單一，局限於通信，業務很難做得很細致。家庭這塊拉長了產業鏈，超級路由器、智能家居，這些是傳統運營商不做的，未來也很難做。

　　“但業務爭奪下，寬帶市場紅海之戰很快就會來臨，要與基礎運營商在傳統通信業務上爭食絕非易事。”上述不願意透露姓名的寬帶服務商表示，牌照的發放至少要到下半年才能開始，這一場降價戰役不會是一場短期戰役。