作者：中國派

　　就在突然之間，也談不上是炒作還是任性之為，有錢的格力“董阿姨”就把做手機的願望變成了事實，還拿出了樣機讓大家“瞻仰”。為什么用上“瞻仰”這樣高大上的詞語了，是因為一部兩年前籌劃兩個月前試用而現在可隨時上市的手機到現在第一次曝光，還不是在正式的場合，這跟“僵屍”有什么區別?

　　雖然，依深圳的代工能力，只要有錢，分分鍾把格力手機成品擺上櫃台並不是一件很難的事，但是我們還是要問，做部手機真這么容易?那為什么海信、海信、長虹、TCL曾經這些和格力都在同一行業拼殺的相仿量級企業，為什么不是手機圈的老大了?有錢不是壞事，但也不是萬能的事，做一款好產品除了生產出來，還有很多方面的事要考慮，這也是格力手機必須邁過去的幾個坎。

　　手機產品靠買方案是成不了老大的

　　格力是空調行業的老大，這是一個不容質疑的事實，去年1400億的銷售收入和160億的利潤不是吹出來的，這種贏利水平就算放在手機圈裏也能排前幾位的。這一點上，我們對董阿姨的經營能力還是要對大拇指的。

　　但是隔行如隔山，我們查看了格力的官網，在產品一欄多全是溫度調控相關的空調類產品，另外其旗下的TOSOT生活電器品牌也有一些電飯煲，幹衣機等生活類電器產品，基本上針對的還是日常基礎生活類的需求滿足，就憑這樣的底蘊，也敢殺入手機制造行業，是不是也太輕率了?

　　格力空調能成為行業第一是依靠出色的質量保證、強勁的創新能力和十幾年的打拼而成的，如果僅僅憑龍旗的設計方案和卓翼的代工生產就能生產出來大殺四方的“殺器”，那小米的成功也太容易了，也襯托出像諾基亞、摩托羅拉這些企業智商也低了，事實真是這樣嗎?

　　有幾組數據給到大家參考，目前手機市場占用率最高的三星電子其全球研發團隊人員多達63628人，其在研發上的投入，占據財政總收入的6.4%，約134億美元(約合人民幣823億元)。蘋果的2013年的研發經費為45億美元，索尼則有57億美元，而僅僅想憑購買方案就能顛覆行業，“董阿姨”思維是不是有點脫節了?還“三年不換機”，現在的智能手機的更換率達到8-12個月一批，除非你賣的是老農大媽一類的目標群，再說得直白一點，用戶不換機你賣給誰，等著喝西北風嗎?

　　其次，從目前透露出來的信息看，格力的這款新產品性能應該不會太高，據透露出來的信息稱，該手機采用高通處理器，攝像頭采用了歐菲光，前置攝像頭為500萬像素，後置攝像頭為1300萬像素，按照這樣的參數推測，至少拍照性能會弱於行業對手若幹檔次，你看現在主打拍照的手機哪個不是用的索尼IMX系列的攝像頭元器件，至於采用高通的處理器，8系列的估計沒你的份，現在供給“大小綠藍”等廠商都產能不足，最多也就是驍龍400系列，能上600系列都是高攀，一句話，按普通用戶的看法，這就是一款山寨機，而且還是地道的產地歸屬!

　　所以，我們中國派認為，格力做手機第一道坎就是產品坎，必須先從技術研發開始。

　　空調渠道不是手機渠道

　　4PS講的是產品、渠道、推廣、價格四個維度，很多人就會說，就算格力手機產品爛，但是格力有這么多的渠道，再加之中國的白癡這么多，總能賣出去一部分的。這個話還是有一定道理的，當然我不是評價白癡數量問題，我是說能賣出去“一部分”這個“一部分”的定義，是一千台，還是一萬台還是十萬台，是一年還是二年還是十年?

　　另外，雖然說格力在全國有上萬個終端零售專賣店，能在短時間內將產品全部鋪貨到位，這一點來說是格力的優勢。但是我們又要提出來一個觀點，你會在飲料零售攤位上買肉食嗎?同樣的，你會在家用電器的專賣店裏買手機嗎?雖然表面看起來都是電器，都是給用戶的生活帶來方便的，但是二者還是有質的區別，至少我會覺得很別扭，而且這樣的案例也並不是沒有，海爾、海信、長虹就是前車之鑒。

　　但也有成功的，例如國美、蘇寧之流的綜合類大賣場，但是你要明白它們的成功不是說是因為大賣場的經營模式，而是他們賣出來的手機是在消費者心目中已經具有較強認同度的成熟品牌的標准產品，用行業話來講就是終端拉力夠，對於用戶來講就是換了一個場所而已，可是對於一款山寨機，我相信是不可能有這么強的拉力。

　　所以我們認為，格力做手機必須邁的一條坎還是產品坎，先從研發開始好好做。

　　推廣和價格還是要從產品著手

　　先來說說推廣，這次格力的出牌很有互聯網特色，先是在一個非官方的場所曝光新機諜照，然後接受媒體訪談發酵事件，然後再曝出外包裝等細節推高熱度，接下來估計就是上市時間和價格預測了，這就是典型的互聯網手機的推廣做法，也許你們也從中看到了些許小米、大神等電商品牌的影子，對，這就是董阿姨的優點，學習精神特別強，這也是深圳制造精神的體現。

　　但是，這裏面有個核心問題，就是小米、大神的產品這樣做，因為它們硬件配置高，屏幕水准高，水軍多，產品受關注度自然也高，但是請問你格力的手機有什么?在原有行業輝煌花環掩蓋下，借助人們的慣性思維，目前還有一定的吸引力，但是當你揭開面紗的那一天，人們發現原來是這么低端的產品，就像新婚當晚新郎揭開紅蓋頭，發現新娘原來是個大餅臉塌鼻子還滿臉雀斑、胸圍和腰圍同尺寸，你會吐不?

　　所以我認為，要想讓你的前期推廣的努力不致於白費，一款好的產品是底氣的根本，格力做手機必須邁的一道坎還是這個“產品坎”，先從研發開始好好做吧。

　　再來說說價格。董阿姨談到格力手機的核心是要親民，所以才有了三年不換手機的希望。不過依當前透露的信息看，格力手機的價格不會太高，估計在1000元上下，而這也正是當前國產手機企業拼得最曆害的價格區間，無論是小米的紅米系列，還是榮耀的4X系列，還是大神的F2系列，包括同時魅藍的NOTE以及聯想的樂檬系列，都是緊盯這個區間，請問格力的機會有多少?

　　如果真是按董阿姨先期透出來的硬件配置，我反而覺得定在699左右的區間才更合理，多了，就真不值這個價了!但是從長遠來看，你第一款產品就定得如此的低價，對於品牌來講就定了一個調子了，你就是走低價市場的，這對於以後再想推高端產品就相當的困難了，不知道董阿姨及身邊的智囊團看到這個危機沒?

　　友商的態度千奇百怪

　　如果說上面只是我們中國派的一些觀點，但是親曆行業實戰的這些友商的觀點就具備一定的參考性和可信度了。

　　主管大神業務的酷派常務副總裁李旺就評價格力做手機“董阿姨勇氣可嘉”，他認為這個世界上如果靠講故事就能獲得商業的成功，是不符合邏輯的。酷派大神電商總裁祝芳浩也談到，如果格力手機還在種低配置的方案來糊弄用戶，必然會輸得一塌糊塗。

　　而一向快人快語的華為消費者業務集團負責人餘承東則評論到，我覺得這個行業太亂了，只有少數廠家能最終生存下來，言外之意，就是哪兒涼快請回哪裏去，手機行業不僅僅只是拼的是錢，更重要的還是技術的底蘊。

　　說到最後，有人肯定不服氣說，你懂什么?人家董阿姨做手機是為了布局智能家居的入口，你不要不懂亂說!這位兄台，請消消氣，前面左轉左轉再左轉有個展台，去簽字領五毛錢去!誰都知道智能家居的控制平台入口在手機上，但是你做出來一款爛得不能再爛的產品，會有人買嗎?中國就是白癡多嗎?入口都被小米、騰訊、360、阿裏、百度這樣的大鱷占據了，你的智能家居帝國只能是黃粱美夢一場，絕不危言聳聽!