本報記者 郭慶婧

　　闊別移動市場13年的英國電信（BT）終于回歸了。3月25日，英國電信對外公布其消費者4G業務的定價細則。近年來，英國電信周密布局，先是巨資競拍4G頻段，后又大手筆購入英國移動龍頭企業EE，讓外界對于該公司的移動業務充滿好奇。在此次公布的細節中，記者發現，英國電信此次回歸頗有深意，與很多企業不同，英國移動的4G業務更多地強調同現有寬帶、視頻等業務的聯動發展，初步看來，英國電信的初期4G戰略是主打融合牌。

　　英國電信的這項新業務名為“BT Mobile”。原則上來說，這項業務目前采取的是MVNO模式，即利用英國移動運營商EE的網絡運行業務。但英國電信不久前以125億英鎊的價格收購了EE，如果交易順利完成，那英國電信不久就將真正擁有自己的移動網絡。從公布的細節來看，該公司面向消費者的4G業務采取捆綁形式，初期推出了三款套餐：現有BT寬帶用戶可選的最便宜套餐僅需每月5英鎊（約合45.8元人民幣），可享受500MB 4G數據、不限量短信及200分鐘通話；每月12英鎊（約合110元人民幣）的套餐含2GB 4G流量、不限量短信及500分鐘通話；最高檔的20英鎊（約合183.4元人民幣）套餐則包含20GB 4G流量、不限量短信和通話。如用戶并未訂購BT寬帶，這三種套餐對應的月費則分別為10英鎊、17英鎊、25英鎊。可以看出，英國電信在設計4G套餐時刻意強調了和近年來主力發展的寬帶業務的聯動。對于用戶來說，英國電信的新套餐有兩個很有誘惑力的賣點：一個是可以不限量接入英國電信的WiFi網絡，再一個是可以免費觀看其體育節目。如果用戶想購買新的手機，英國電信商店現有正在熱銷的4款4G手機，最低售價為99英鎊。

　　值得注意的是，英國移動通信市場競爭異常激烈，近年來又經過數次整合。因此，市場口碑對于企業至關重要。加之作為一名后來者，英國電信初入市場也需格外注意，為此該公司特別強調了頗具特色的賣點。英國電信消費者部門首席執行官約翰·彼特這樣說：“這些超值的套餐是我們為BT寬帶家庭表示感謝的一種方式。我們以全新的方式提供移動套餐，不僅是數據、通話時長以及短信服務。”比如用戶訂購套餐可不與手機綁定銷售即純SIM卡套餐， 英國電信強調自己擁有英國最廣泛的網絡覆蓋，在英國全境有多達500萬個WiFi熱點，可提供體驗極佳的4G/WiFi混合服務；通過BT體育應用可以免費觀看體育頻道；一個家庭賬戶可同時訂購5個優惠套餐，以單個賬單繳費，并可為家庭成員設置消費上限，以避免天價賬單等；4G用戶依舊可使用現有的2G/3G手機；不用改簽合約即可更換套餐；父母可對未成年子女的套餐進行管制等。

　　英國電信稱，此次公布的4G套餐只是集團移動戰略的第一步，在接下來的幾年還會有更多動作。預計在收購EE的交易完成后會宣布更多令消費者獲益的細節。但從以往英國電信的多次表態來看，推出移動業務更多的是為其融合業務戰略鋪路。英國電信首席執行官Gavin Patterson在評價收購EE的交易時就曾明確道出了交易的目的：“這是英國電信的一個重要里程碑，使我們能夠加速移動戰略并增加用于移動領域的投資。今后，英國最大的4G網絡將同英國最大的光纖網絡結合，這有助于（英國電信）在英國推出領導性的融合通信業務。”

　　專業咨詢機構Ovum公司的分析師Steven Hartley也持類似觀點。他認為，英國電信的新業務不會改變英國移動通信市場的格局。“英國市場正在變成典型的四合一業務市場，為此運營商們需要做出應變。”

　　英國電信監管機構Ofcom的調查結果顯示，在英國僅有2%的個人用戶使用四合一服務，比例遠遠低于荷蘭和西班牙。而就是這區區2%的用戶，就為TalkTalk帶來了豐厚回報。該公司近日公布的財報顯示，其最新推出的四合一服務增長強勁，已貢獻了三分之一的收入。由此，也證明了這一市場的巨大潛力。

　　市場研究機構CCS Insight近日發布的一份調查報告也提供了數據的支撐：英國消費者已經做好擁抱多合一服務的準備。CCS Insight表示，隨著人們擁有更多的終端，這一需求還會增長。“顯然，消費者喜歡多合一服務，在尚未簽約多合一服務的用戶中有超過40%都表示會考慮簽約這一業務。”