《美國Wi-Fi運營商入華 欲闖政策安全兩道關》跟蹤報道

　　■IT時報記者 郝俊慧

　　“你好，我們是國內一家虛擬運營商，能幫忙和Scratch Wireless聯系一下嗎?我們對他們的模式很感興趣。”《IT時報》刊登於4月10日的報道《美國Wi-Fi運營商入華 欲闖政策安全兩道關》引起了國內虛擬運營商的普遍關注，記者連續接到分享通信、天音移動、中電華通等多家虛擬運營商和Wi-Fi運營商的電話，希望對“美國Wi-Fi+蜂窩”的模式進一步了解，這種積極求合作的背後，隱含著中國虛擬運營商對市場前景的焦慮。

　　最新消息是，Scratch Wireless或將於5月來中國考察合作夥伴。

　　虛擬運營商想借Wi-Fi翻身

　　“現在虛擬運營商的業務范圍與傳統運營商同質化太高了，我們的利潤空間太小。”4月22日，虛擬運營商天音移動的研發總監張海剛略顯無奈地說。

　　虛擬運營商的試點期雖然過半，但數據並不好看，批零倒掛的問題始終沒有解決，“我們連毛利都很難保證是正的。”分享通信的執行總裁康志斌對此表示。

　　盡管中國的虛擬運營商曾被多方支招，認為提供差異化的服務才是與三大運營商競爭的武器，但“價格依然是競爭的基礎，”康志斌並不認為，現有的差異化服務能讓用戶忽略價格因素。

　　由此不難理解，為什么虛擬運營商對Scratch Wireless如此感興趣。Scratch Wireless是美國的一家Wi-Fi移動虛擬運營商，通過讓語音和數據在Wi-Fi+蜂窩網絡間無縫切換，大大降低了移動套餐的資費，甚至可以免費使用，用戶量因此獲得快速增長。

　　“我們的客戶並不只是對價格敏感的人群，事實上，很多人是高學曆人群並且擁有房產，他們疑惑的是，我在自己家裏已經為寬帶和Wi-Fi支付了費用，為什么不能將這些帶寬用到手機上呢?”另一家已經在運營的美國Wi-Fi移動虛擬運營商——Pubic Wireless的公關Cherie Gary也對《IT時報》記者表示，根據他們的調查，價格是用戶選擇跳網很關鍵的因素。

　　看誰先攻入藍海

　　“對方已經和我們聯系過了，5月份可能會來中國考察合作夥伴。”4月17日，分享通信品牌總監張洪磊興奮地告訴《IT時報》記者。

　　作為首批獲得牌照的移動虛擬運營商，分享通信確實有理由對Wi-Fi+蜂窩的運營模式感興趣，在獲牌之前，分享的主營業務便是為電信運營商提供全程運營支撐服務。據其執行總裁康志斌透露，早在幾年前，他們便開始為中國移動測試Wi-Fi+蜂窩的組網模式，當時主要想解決的是移動信號的“盲點”問題，但遇到的最大挑戰是技術上如何實現Wi-Fi和蜂窩網絡之間無縫切換外，同時也包括計費系統的無縫銜接。

　　然而，盡管上海這樣的實驗網已經測試幾年，但康志斌還很難確定何時能正式商用，而分享作為虛擬運營商何時能應用這種技術則更沒有太大把握，“單個廠商的Wi-Fi熱點太少了，在達不到一定覆蓋范圍的情況下，用戶體驗不會太好。”他希望和Scratch Wireless接觸後，能解決Wi-Fi覆蓋的問題。

　　從2014年開始，國內掀起搶占Wi-Fi入口的熱潮，一大批互聯網公司紛紛搶灘，但不久前的一則消息，給這股熱潮潑了一股冷水。東莞上下傳媒公司在東莞主城區655輛公交車上試點的免費公交Wi-Fi因始終無法盈利最終被迫暫停。

　　中電華通通信有限公司曾經是北京奧運會期間無線北京的免費Wi-Fi服務提供者，但由於後續運維成本過高，又沒有合適的盈利模式，這張網絡基本已經被放棄，“我們是國內無線城市最早的‘先驅’，但如今‘賊心不死’，還是看好Wi-Fi，想再沖一把。”中電華通總工辦副總工程師張曉旭認為，與蜂窩網絡的融合，或許是另一條Wi-Fi之路。

　　穀歌也殺入市場

　　“未來所有Wi-Fi運營商都應被整合到一個平台上，這樣才能有足夠多的熱點被利用。”張海剛希望和Scratch Wireless談談運營模式，談談國際漫遊，“如果中美Wi-Fi運營商合作，去美國的國際漫遊費或許就省掉了。”

　　可見的是，在美國，這樣的模式正被越來越多的互聯網公司青睞。穀歌在本周也發布了自己的虛擬運營商服務，同樣預計將使用Wi-Fi網絡來發送電話呼叫信息和數據，蜂窩網絡只是作為補充，可在不同運營商的移動網絡中切換，並允許消費者只對每月實際使用的數據付費。

　　“隨著穀歌的進入，競爭很快就要到來了。”Cherie Gary說道。中國的虛擬運營商們要加把勁了。