在一些大型奶粉企業猛拼渠道、狂打促銷戰的時候，對國內外市場審時度勢多年的合生元(01112.HK)，快刀斬亂麻，已經完成了關系到公司未來十年甚至幾十年的全球布局!

　　在悄悄收購美國有機食品品牌之后，合生元的海外收購計劃還在進行，這次的目標是國內知名的海淘營養品品牌Swisse。9月17日晚間，合生元走了一步棋，公司主席兼首席執行官羅飛稱之為“集團發展的重要里程碑”：76.67億港元(約合人民幣62.97億元)收購澳洲Swisse約83%股權。

　　Swisse是澳洲很有名的營養保健品品牌，上世紀50年代后期創立于墨爾本，目前是澳洲維生素、草藥、礦物補充品方面的市場領導者之一，市占率超過18.0%。

　　為了完成這種龐大的收購，合生元分別與澳新銀行、匯豐銀行訂立了融資協議，上述銀行為收購提供最多4.5億美元的過渡性融資。為了這項融資，合生元將若干直接及間接附屬公司的股份作為抵押。

　　乳業專家宋亮向記者分析稱，“通過此項澳洲收購，合生元實現業務轉型，對公司而言這是一個重大轉折點。目前國內趨于老齡化，大家都在談‘大健康’概念，對功能性健康產品需求越來越強烈。”

　　他認為，在嬰幼兒奶粉產品業務方面，合生元更多是一個品牌商;但此次大手筆收購澳洲Swisse，則宣告合生元是中國乃至全球的家庭營養品生產商、供應商。

　　記者查閱Swisse財務數據發現，截至2015年6月30日的最新一個財年，公司“來自持續經營業務的收益(終止了部分虧損業務，未將這部分虧損納入報表)”為17.32億港元，凈利潤為4.08億港元，而上一年則虧損了3105萬港元。

　　根據合生元2014年財報，公司營收47.32億元，其中，嬰幼兒配方奶粉業務營收39.82億元，占比84.1%，其余分別為益生菌(9%)、干制嬰幼兒食品及營養補充劑(3.2%)和嬰幼兒護理用品(3.7%)。

　　通過上述交易，收購完成后的Swisse業務收入將并入合生元報表，根據最近一個財年的規模，接下來有望每年為合生元帶來12億元人民幣左右的營收貢獻，營養品收入在合生元總營收的占比約為20%。

　　對此，合生元方面稱，“公司一直在物色能起到相輔相成作用的商機。公司認為高端家庭營養品市場具有很大發展潛力，隨著生活模式轉變以及個人身心健康意識提高，國內乃至全球對健康產品需求在增長。”此外，中國消費者對海外優質營養品趨之若鶩，這也是合生元收購Swisse的重要考慮因素。

　　喜歡海淘的中國消費者對Swisse并不陌生，其中最受歡迎的是含血橙成分的膠原蛋白液，售價在200~300元之間，在天貓國際的一個店中，一個產品的月成交額可以達3600多筆。合生元披露，Swisse截至在2015年6月31日，年度收入為3.13億澳元，相當于17.32億港元，收益7290萬澳元。

　　通過這項收購，Swisse接下來可以借助增加網上銷售及合生元龐大的分銷渠道來開拓市場，但受制于相關規定，海外保健品進入中國市場需要注冊備案，因此合生元方面相關負責人稱，暫時還是維持Swisse的海淘、代購等原有銷售渠道。

　　該負責人強調，將維持Swisse產品在澳洲本土研發生產，同時在管理方面，也維持該公司原有團隊的穩定。

　　事實上，收購Swisse對合生元來說意義重大：一方面意味著公司在嬰幼兒配方奶粉業務之外，在著力豐富產品線;另一方面，市場消費群體也有媽媽、寶寶向家庭擴展。如果說之前是1.0版，通過此項收購，合生元已經升級為2.0版。

　　不僅如此，在嬰幼兒配方奶粉這個基礎業務上，合生元也在謀求新的增長點。公司在半年報中透露，已在近期收購了一家美國公司，該公司擁有一個自1980年起經營并擁有“強大歷史傳承的美國有機品牌”，并于北美洲及亞洲等多個地區市場均有銷售。

　　合生元認為，高端家庭營養品市場是具有發展潛力，相信該等產品能與其現有的產品組合互補長短，與現有業務能產生協同效應。此外，Swisse Wellness已經簽訂合作協議，實行全球市場擴展策略，合生元相信能在中國提供獨一無二的擴張平臺，借助國際品牌打入成人補充品分部。

　　上述合生元負責人告訴記者，未來公司會在美國研發生產有機奶粉，然后引進中國市場。

　　不僅合生元，雅培近日也在中國上市了首款有機奶粉品牌——菁智系列。10月1日，奶粉新規“配方注冊制”將如期施行，以往靠配方升級來提升品牌形象的招數將受限，在奶粉價格戰愈演愈烈之際，奶粉企業紛紛發力“有機奶粉”這一稀缺市場。

　　數據顯示，目前丹麥的有機食品和飲料占整個食品和飲料市場的比率為7.6%, ;丹麥環境和農業部的統計數據顯示，72%的丹麥人口選擇購買有機食品和飲料。

　　而在中國，隨著人均收入提高，消費者對食品營養、健康的追求也在不斷提升，從有機蔬菜到有機大米，再到有機奶粉，一股“有機潮”正向市場襲來!