澎湃新聞記者 周玲

　　兩年前，大可樂手機那樣的創業企業很多。

　　日前，曾經只花了25分鍾就眾籌了1600萬資金的大可樂手機破產了，留下了諸多大可樂手機用戶的咒罵聲。

　　兩年前，手機行業的錢來得如此容易，人人都覺得自己站在風口被吹上天的“豬”。然而現在風沒了，豬落地了。

　　同是創業企業的一加手機創始人兼CEO劉作虎深刻感受到當下手機市場競爭的嚴酷：“大家都在脫衣服，曬配置、參數，中國手機市場就像一個屠宰場。一加現在目標是國內求生存，海外求發展，不指望國內市場能夠賺錢，只需要團隊自己養活自己。”

　　如果說創業企業感受到生存之艱難是因為自身比較弱小，那么已經有規模的企業也同樣困難重重就足以說明當下市場的嚴酷。

　　進入2015年互聯網手機的領軍企業小米明顯放慢了增長的步伐，與之而來是各路對小米未來的擔憂和質疑聲。2015年中國手機市場已經幾乎不增長了，沒有了增量市場只有存量市場，手機企業競爭更加激烈。

　　在這個寒冷的冬季，沒有幾把刷子會被活活凍死的。倒閉或即將倒閉的企業會越來越多。

　　價格越來越低，配置越來越高

　　當年喊著“發燒”、“參與感”、“極致”等時髦互聯網詞彙的年輕人兩年後依然熱衷於低端定位的產品嗎?

　　兩年前，大可樂手機那樣的創業企業很多，幾個人搭建一個團隊就可以開搞，且資本的加持讓創業企業感到如虎添翼，放眼望去，底下一群歡呼著等待購買自己產品的粉絲。

　　但事實上，兩年後依然是小眾市場的手機存活下去的幾率很低，當主打情懷拍的錘子手機今年都開始推出子品牌堅果，通過推出價格更低的手機來擴大規模，你就知道情況有多嚴重。

　　現在行情變了，企業生存變得更加艱難，資本也變得更加謹慎。大可樂破產後，大可樂手機創始人、CEO丁秀洪在媒體上接受采訪時說：“手機行業發展到今天，其實拼的是資本，錢要足夠多，另外還要有足夠強的團隊才能做下去。”

　　寒冬將至，需要足夠的資本和足夠的規模。原本走小眾路線的魅族在一年前一時到這一問題。2014年初，魅族創始人黃章回歸後決定給公司松綁，引入外部資本、擴大產品線，給員工股權，把公司從一家家族企業改造成一家股份制公司。

　　魅族CEO白永祥日前表示，魅族旗下針對年輕人的魅藍品牌出貨量已經達到了1300萬台。一年前，魅族正式推出魅藍品牌，與小米旗下的紅米對標，希望通過更有性價比的路線快速做大規模。

　　之前魅族的理念是酒香不怕巷子深，但是後來小米等互聯網企業的營銷讓魅族感受到危機，如果不能快速互聯網化，魅族將有被邊緣化的危險。

　　一年多來，魅族的基因已經改變，從一家專注於品質的小眾公司轉變為一家充滿互聯網元素的大眾手機企業。

　　魅藍最新推出的全金屬外殼的Metal價格定在千元檔-1099元;如此低價格的機器還配置了指紋識別。

　　無獨有偶，華為榮耀暢玩 5X也是金屬外殼加指紋識別，定價999元，這定價也足夠“狠”。華為榮耀是華為旗下的一家專注於互聯網的手機子品牌，用華為終端CEO餘承東的話稱，榮耀是專門來對付小米的。

　　這場競爭最終結果是價格越來越低，配置越來越高，企業幾乎沒有利潤可言。你不做，別人會做，所以你必須做。

　　這種低價競爭互相搏殺使得企業自身也非常難受。但如果你放棄這一市場，後果也是很嚴重，高端產品量上不去，低端產品又不做，你的整個品牌將會被邊緣化。

　　“都是偽生態”

　　一直堅持做高逼格手機的一加日前也推出了 One X這一新系列手機，定價為1499元。盡管劉作虎稱不願意被當做千元機，但是價格上與之前One Plus 這一系列相比還是便宜了900元。

　　“很多人跟我說千元機，我非常不喜歡這種提法，做企業不賺錢是不可能的，很多人說靠生態賺錢，但是國內所有的生態在我看來都是偽生態，我是玩不來的，我們不參與這樣的競爭。”劉作虎的底線是每款手機都要賺錢，但是盡量提供給用戶不一樣的產品和服務。

　　但用戶會如此在乎你的與眾不同嗎?“哪些只看參數，比對價格的用戶是我們轉化不來的，也不想轉化的，我們看中很多用了大屏iPhone同時還想著一個小屏安卓手機的用戶。價格貴點對他們來說也沒有關系。”劉作虎道。

　　中國手機市場走了一個低價的怪圈，能走出者又有幾人?

　　誰能沖殺出來

　　只做低價是沒有出路的，似乎每個人都這樣講，但是每個人都在這樣的怪圈裏打轉。品牌和高端市場就像兩座大山，壓著本土手機企業喘不過氣來。

　　我們見證了中國手機如割韭菜一樣一茬一茬的生長，早年的波導、夏新，後來的天語，但至今沒有誕生偉大的手機企業。新一輪的智能手機時代，全球前五的手機企業，中國占據了三名，有機會去創造屬於中國的知名手機品牌。

　　如果一直立足於低端、低毛利，那么企業沒有足夠的盈利支撐研發，長遠則必敗，被收割。

　　華為在高端品牌打造上摸出了點心得，Mate 7賺取了一定的好口碑，P7和P8也還不錯，但最新的Mate s似乎勢頭差了點。

　　華為Mate s想試水的是4000元的價格段，如果這一檔位能夠被消費者所接受，就意味著高端市場能站住腳。之前，本土手機即便是旗艦機也在2000-3000的價位段。

　　除了華為外，小米、中興、酷派都在向高端進發。目前只能說，我們看到了企業的努力，但高端和品牌口碑還有很長的路要走。

　　反倒是一直無意互聯網化，堅持傳統線下路線的Vivo和OPPO的手機一直穩穩占據2000-3000元價格段，產品同時有不俗銷量，已經完成了自己的品牌口碑和中高端定位。

　　第三方調查公司IHS的統計數據顯示：今年第三季度，OPPO和Vivo兩家企業市場占有率為10.2%和10%，位列第四、第五位。兩家企業毛利率在國產手機企業中是公認最高的。

　　劉作虎曾是OPPO營銷副總經理，所以在創辦一加後更多借鑒OPPO這種模式，做出好產品鎖定用戶忠誠度，不急於做大規模。這也是一種思路。

　　但對小米、聯想、中興這類已經有了相當大規模的企業來說，打造高端產品顯得迫在眉睫。

　　另外，由於國內環境太過嚴酷，時下手機企業集體出海，印度、東南亞是首選市場。但是這一輪出海如果只是消化產能，不打品牌，就與早年山寨機出海一樣，火了一段時間就沒了聲音。