TCL展台

　　CES秀場徘徊在虛與實之間

　　喧囂鬧騰的CES展館，一則中國小公司因侵權被查抄的消息猶如當頭棒喝，讓我們從眼花繚亂的未來科技回到叢林現實，重新審視中國公司的國際化路徑。中國公司占領CES的盛況不是創新的代名詞，更不代表江湖地位。CES秀場上虛虛實實的演出，又能為這些懷揣“美國夢”的企業帶來幾多助力?

　　華為和樂視兩種心態

　　不同的打法迎合了各自的行業地位，這是一面鏡子

　　在參展的眾多手機廠商中，華為和樂視都賺足眼球。

　　華為發布了四類產品——Mate 8國際版、新平板、智能手表以及金色的Nexus 6P手機。但除了跟施華洛世奇合作的女性智能手表外，鮮有尖叫。在賽諾中國副總經理孫琦看來，“務實”的表現凸顯華為底氣十足，四個戰略方向彰顯了強烈的擴張欲望和決心。目前，華為的江湖地位是全球僅次於三星和蘋果的第三大智能手機廠商，2015年手機出貨量突破1億台。

　　而首次參展的樂視發布第四代超級電視和樂Max Pro手機，尤其是推出首款互聯網電動汽車FF Zero1，一炮打響。據說樂視生態計劃全面落地美國，發布會現場甚至有多位美國政要捧場。不過，對於樂視的概念車，多數評論指向，除了外觀炫酷之外，只是一輛“PPT汽車”，還在秀概念階段。作為一家新晉手機商和電視商、未來的汽車商，樂視將擅長的互聯網思維帶到了CES。

　　在IT觀察者孫永傑看來，這兩家公司一定程度上代表了中國參展商的兩種普遍心態：一個是夯實了相關產業基礎(創新、市場、品牌)之上的參展，無需噱頭來吸引眼球;另外是“秀”的色彩更多，借助CES揚名立萬。

　　的確，不同的打法展示了兩家截然不同的企業性格，也迎合了各自的行業地位，這是一面鏡子。華為、聯想、海爾、中興等這些CES的常客，姿態更加務實，而更多的選手則想“一鳴驚人”。

　　鍍的金遲早是要褪色

　　不只是CES，巴塞羅那的MWC，德國的CeBIT展，都擠滿了中國面孔

　　事實上，近兩年CES影響力下滑的問題被人反複提起，但這並不妨礙中國公司趨之若鶩。借助CES在科技界的輻射力，以及不再那么高的門檻，很多中國公司帶著“一夜成名”的夢想蜂擁而至，有的甚至是來打醬油的。甚至有評論說，大部分中國廠商參展只不過為了混個臉熟，刷存在感。

　　“現在不去美國參加個CES都不好意思在圈子裏打招呼了。”YY執行副總裁曹津在朋友圈說。越來越多的中國公司將這個全球最大的消費電子展視為提升品牌的跳台。據了解，CES展會本身是開放注冊的，只要交夠了錢，擺個攤位都算參展。

　　不只是CES，巴塞羅那的MWC，德國的CeBIT展，這些海外的秀場擠滿了中國面孔。以至於有人抱怨，現在展位價格一年比一年高，都是被中國人推高上去的，導致許多外國廠商覺得不值當就退出了。

　　但參展並不是實力的代名詞。在另外一位國內知名手機廠商看來，去CES最大的意義是“賺點報道，沒什么實際意義。”在他看來，做好國際化、進軍美國市場還是要靠創新的技術、過硬的產品、優質的服務以及良好的合作渠道。否則鍍的金遲早是要褪色。

　　對中國公司而言，北美市場確是碉堡一塊。即便如華為，美國市場對其也是一塊難啃的硬骨頭。當然，華為正在醞釀一場猛烈的攻擊戰，2016年華為和榮耀雙品牌殺入美國手機市場。

　　專利學費還在交

　　夠大的展位、夠多的展商，但還沒有引領技術潮流的江湖地位

　　7日中午，一家中國常州公司的展位被美國聯邦執法人員查抄了，並以涉嫌侵犯專利為由，沒收了該公司展出的獨輪電子滑板樣品和宣傳資料等物品。據說，還有多家中國企業涉嫌違規參展，受到主辦方處罰。

　　矽穀一家創業公司Future Motion開發了類似的獨輪電動滑板車，並擁有相關專利。據說一個月前該公司就向該常州First International Trade公司發出禁止通知函，要求該公司停止銷售產品，但沒有收到回應，並且還大模大樣地來CES了。

　　類似的事件不是第一次發生。在2015年的CES上，一家深圳公司就被指涉嫌展出山寨版蘋果手表。

　　除了政治壁壘、渠道狹窄、技術門檻外，專利是中國廠商美國征途的一大攔路虎。關於專利這堂課，中國企業還在不斷地交學費。

　　2016年的CES幕布已落，值得中國企業深思的卻很多。毫無疑問，從大熱的VR、AR、無人機、智能家居各個技術方向上，都有中國公司的身影。本屆CES中國企業確實出盡風頭，華為、聯想、大疆、騰訊等等都捧著獎杯回家，但是表面繁華背後，依然缺乏顛覆性的創新，中國的創新力量與國際還有一段距離。夠大的展位、夠多的展商，但是還沒有引領技術潮流的江湖地位——這也是目前大大小小的中國科技類公司面臨的共同問題。

　　“當我們還在為某一個點上的創新而歡呼時，人家已經在更高層次的系統、生態上發力了。”孫永傑說。

　　北京晨報記者 焦立坤

　　■案例

　　TCL如何打入美國市場

　　TCL是國內最早進行國際化的家電企業，然而，18年的國際化之路並非一帆風順。2004年收購法國湯姆遜曾讓TCL陷入虧損泥潭。2010年，TCL在北美市場從零開始，啟用TCL品牌。在TCL多媒體海外業務中心總經理王汝林眼中，中國企業國際化，最難的是品牌被國際社會認可，而歸根結底，“產品是最核心的。”

　　“除了要市場份額，還要市場地位”

　　從1998年在越南設立分公司至今，TCL在全球13個國家設立了辦公室、分公司。王汝林告訴記者，從2009年起，TCL一直是中國企業出口彩電的第一名。

　　近年來，隨著日系公司逐漸撤離，包括TCL在內的中國公司也逐步開始探索自主品牌“出海”。“除了要市場份額，還要市場地位。”王汝林稱，2016年，TCL把品牌指數作為分公司考核的主要指標。

　　TCL多媒體美國公司總經理毛初文也表示，“中國彩電經過近20年的國際化發展，已經走過了貼牌和產品出海的階段，全面進入品牌出海階段”。

　　為了在美國打響品牌，2013年1月，TCL正式冠名好萊塢中國大劇院，這是該劇院自建成86年來首次與企業進行冠名合作。中國大劇院與每年舉辦奧斯卡頒獎禮的劇院比鄰，還是好萊塢明星手印采集舉行的地方，是全世界遊客在洛杉磯的必遊景點。

　　此後，TCL接連贊助《複仇者聯盟》、《鋼鐵俠3》、《碟中諜5》等好萊塢大片，增加品牌曝光度，還在中國大劇院設立了“TCL Square品牌館”。

　　2015年，TCL在北美的銷量從2014年的36萬台增長到101萬台，在去年的黑色星期五，TCL賣出了36萬台電視。

　　產品是最核心的

　　除了加大品牌投入、融入當地文化，王汝林表示，要想立足海外市場，產品仍然是最核心的。

　　美國最大的連鎖會員制超市Costco的貨架上，TCL品牌有32寸、40寸、48寸三種型號的電視銷售。“每年，超市都會對供應商進行嚴格的篩選。”TCL海外業務的工作人員告訴記者，在競爭激烈而又非常成熟的美國市場，如果沒有過硬的產品，消費者就會用腳投票。“這裏的規定是3個月內消費者都可以無條件退貨，這是很可怕的，對企業其實形成了非常苛刻的篩選條件。”

　　為保證客戶不流失以收取會員費，渠道商都會精選給用戶最好的東西。“有一個國內電視品牌，去年入住了超市，今年就被踢了出去。”“最低的價格，最好的品質”才能讓中國公司在被韓國公司和當地品牌VIZIO主導的美國市場“虎口奪食”。

　　北京晨報記者 劉映花