“希望將來我的耳機和我沒關系”，這是去年10月20日fiil耳機發布會現場，創始人汪峰說的一句話。

　　從搖滾歌星跨界做產品經理，外界對于汪峰做耳機的質疑聲從未間斷。不過資本市場對于fiil耳機卻很看好，2015年12月fiil完成由元璟資本領投的2000萬美元A輪融資，估值為10億元人民幣。

　　遠在美國紐約的汪峰接受南方日報書面采訪時稱，fiil在選擇投資方的時候綜合了多方因素，元璟“泛阿里系”背景是重要考慮，未來將與阿里加快布局音樂生態鏈。

　　目前，國內高端耳機市場幾乎被國外品牌所占據。在fill聯合創始人、CMO唐學鵬看來，一個新生國產品牌要在高手如林的國際市場競爭并不容易，如何讓中國消費者選擇并信任fiil是最難的。但好在目前數據不錯，如果把前期用于研發的費用撇開，賣耳機已經盈利。“產品毛利率比較高，有30%，估計在2016年底可以實現盈利”。 ●南方日報記者 彭琳 實習生 楊群 發自深圳

　　“去汪峰化”的fiil主攻90后年輕市場

　　“從目前銷售數據來看，fill耳機用戶大部分并不是汪峰的粉絲。”唐學鵬告訴記者，fiil耳機用戶中，一線城市的18-25歲群體占了很大一部分。他們是一個年輕且富裕的群體，更看重設計外形。“并不如外界所傳，都是汪峰的粉絲，汪峰是fiil的產品經理而不是代言人。”

　　唐學鵬此前是《21世紀商業評論》的執行主編，有著17年媒體從業經驗，2015年5月辭職加入fiil團隊，負責品牌傳播。在唐學鵬看來，音樂人做耳機是一件很自然的事情，但成功的其實并不多。加入fiil團隊的一個重要原因是，前華為榮耀副總裁彭錦洲拉他入伙。“彭錦洲帶領的研發團隊很靠譜，我就加入了。”

　　搖滾歌星、前華為高管、前雜志主編、繽特力的鄔寧楊晨，風格迥異的幾個人組成了fiil的核心創業團隊。2015年10月，fiil首次發布Fiil、Fiil Wireless、Fiil Bestie三款耳機，預約量超過了100萬臺。

　　fiil耳機CEO彭錦洲表示，最近幾年中國電子消費品全面崛起，中國手機等都角逐國際市場，但耳機沒有任何突破。目前，中國耳機都是代工，以量取勝，69元、79元、89元不等，毛利率非常低，而像Beat等國外高端品牌的毛利率甚至可以超過50%。所以，fiil的定位是“大眾專業化”耳機，做品牌耳機。

　　“一旦做品牌耳機，就意味著要和全球品牌競爭。”CMO唐學鵬告訴記者，除了技術競爭之外，高端耳機廠商品牌競爭更加激烈。很多國際品牌都有百年歷史傳承，而如何讓用戶信任fiil品牌是最大的問題。

　　在唐學鵬看來，耳機屬于非必需品，但現在正逐漸向輕奢產品過渡。自從Beats之后，耳機已經不是個工業產品，延伸到文化產業，代表的是一種價值觀。“fiil在學習Beats，但我們有中國的語境。”唐學鵬進一步解釋，Beats嘻哈文化強調的是節奏感，而fiil更注重人聲還原和音樂細節把控。

　　唐學鵬坦言，去年幾乎都是通過汪峰來做品牌宣傳。但利弊也很明顯。從目前銷售情況來看，90后將是消費主力，fiil更加彰顯個性，傳輸符合新生代的價值觀。

　　遇資本寒冬，fiil加緊擴展產品線

　　2015年12月，fiil耳機宣布完成2000萬美元A輪融資，估值達10億元人民幣。本輪融資由元璟資本領投，參與方有梅花創投、壯麗峰景、浩方資本以及天使輪的全部投資人。

　　有媒體認為，成立不到3個月的公司這個估值虛高；也有媒體報道稱，融資金額和估值都低于fiil團隊的預期，目標融資1億美元，估值2億美元，甚至質疑fiil銷量慘淡，導致融資不及預期。

　　對此，CMO唐學鵬向南方日報回應稱，計劃融資1億美金是部分媒體的“誤讀”。團隊在8月份計劃融資金額1億人民幣，并非媒體報道的1億美元。“如果是融資1億美元，估值2億美元，初創團隊豈不是要出讓50%的股權，這怎么可能？”

　　唐學鵬坦言，團隊在融資的過程中經歷了股市大跌和資本寒冬，導致最后估值縮水。據唐學鵬回憶，團隊2015年8月份開始A融資，當時對自身團隊和產品很有把握和自信，對投資方也比較挑剔。但2015年10月份后，股市大跌進入資本寒冬，不少投資方都退卻了。直到12月，阿里系的元璟資本領投2000萬美元。

　　除了融資之外，外界更為關注fiil的銷量問題。去年10月發布會時，fiil官方曾表示預約量達到了100萬臺。但目前，在京東、天貓、亞馬遜等線上渠道，預約量轉化成實際購買量的比例偏低。

　　對此，唐學鵬解釋稱，預約量只是代表用戶的關注度，并不代表購買數，價格是一個重要因素。衡量fiil的銷量，要放在千元機價位上去看，在京東等平臺fiil一度排名第三。品牌耳機的銷量并沒有想象中那么大，國內市場可接受的還是在百元左右。

　　另據唐學鵬透露，兩個月，fiil共銷售了幾萬臺。如果把前期用于研發的費用撇開，賣耳機已經盈利。產品毛利率在30%左右，保守估計在2016年底就可以全面實現盈利。

　　對于銷量問題，汪峰也表示作為一款剛剛上市的千元級高端耳機，fiil月銷量在同價段耳機中已經很不俗。按照規劃，2016年fiil將會加大研發力度，推出如運動耳機、壓耳式耳機、小耳塞等更多品類的產品來豐富產品線。在渠道上，將在一二線城市為消費者提供300家以上的線下體驗店，甚至開設一兩家品牌旗艦店。

　　站隊阿里系，布局音樂生態鏈

　　元璟資本的加入，為阿里系資源與fiil耳機的合作打開想象空間。

　　汪峰直言，元璟為fiil引入更多優質資源嫁接的機會，“獲得在9億春晚收視人群，以及4億支付寶活躍用戶面前曝光的機會，正得益于元璟資本的撮合。”

　　唐學鵬表示，fiil可以和阿里生態的多個環節打通，與支付寶的合作不僅僅是通過春晚紅包，可以利用支付寶的多個場景去實現。比如汪峰以fiil為主題做一場演唱會，通過支付寶買票；再比如fiil和音樂人的合作，通過支付寶來推廣。”在選擇投資人上，我們考慮到接下來要在電商渠道上銷售，要做流媒體，需要強大的生態資源來支撐，這就需要站隊。”

　　據悉，fiil耳機介入流媒體音樂行業最大的優勢是，有優秀的硬件設備為流媒體音樂提供支撐。在fiil耳機發布之初，即推出了名為fiil+的APP，為fiil切入流媒體音樂市場做好準備。而fill的加入，也可以實現阿里音樂生態鏈閉環。

　　CEO彭錦洲也表示，融資后將主要用于新硬件產品與軟件的開發，以及圍繞耳機產品展開的音樂生態圈的建設。未來，不排除會根據業務拓展需要，收購產業鏈上的相關企業。fiil將圍繞音樂建立“生態圈”，做更多與流媒體音樂相關的布局。

　　唐學鵬認為，現在的流媒體音樂如蝦米音樂大多存在于手機中。公司希望改變流媒體作為手機配件的地位，與擁有大量版權的阿里音樂合作，把流媒體直接內置在耳機中。此前的流媒體大多通過軟件下載付費或者收會員費的模式，這個模式大部分情況下是虧損的。“我們的想法是在硬件里邊內置流媒體，當你購買硬件的時候，其中就包含了流媒體費用。”

　　而從蘋果以32億美元收購Beats、整合流媒體音樂開始，耳機就已經不再僅僅是硬件，而是承載內容服務的平臺。雄心勃勃的蘋果相信，未來會有1億的注冊用戶使用蘋果上的流媒體服務。

　　對話

　　汪峰：個人影響力是對品牌的熱啟動

　　南方日報：去年公司完成了2000萬美元的融資，對于這輪融資您滿意嗎？

　　汪峰：在資本寒冬下，fiil能夠融資2000萬美元非常難得。這次融資不僅提供了更豐沛的資金，還引入了非常優秀的投資方，提供了更多優質資源嫁接的機會。fiil耳機A輪融資的領投方元璟資本的創始人吳泳銘也是阿里巴巴創始人之一。

　　南方日報：對于外界關注的銷量問題，您怎么看？

　　汪峰：耳機尤其是中高端耳機，是一個非必需品，國內的市場還需要培育。我們熟悉的國際高端品牌像森海塞爾、鐵三角等都是多年的品牌積淀后才有現在相對穩定的市場份額。作為一款剛剛上市的千元級高端耳機，fiil月銷量在同價段耳機中已經不俗，甚至超過部分老牌歐美廠商的旗艦機型。fiil的目標是“專業耳機大眾化”，但這需要一個過程，還有很長的路要走。

　　南方日報：此前，蘋果30億美元收購了Beats，fiil未來的發展路徑是否會與beats類似，最終成為巨頭的生態鏈的一環。

　　汪峰：作為長期的戰略舉措，fiil確實會圍繞音樂建立“生態圈”，做更多與流媒體音樂相關的布局，也愿意成為未來生態圈的一環。

　　南方日報：您個人曾多次提到希望產品“去汪峰化”，但目前大家一提起fiil首先想到的是“汪峰耳機”，您如何看待這個問題？

　　汪峰：這可能是現階段避免不了的問題。作為fiil耳機的創始人和產品經理，在fiil誕生之初，我個人的影響力是對品牌的熱啟動。但是未來fiil一定不是一款僅僅面向我個人粉絲的產品。我一直堅持的理念是，當fiil沒有我的存在時，依然是一個受到消費者關注和尊重的品牌。fiil必須通過過硬的產品以及品牌氣質情懷，與消費者建立汪峰以外的關聯。

　　第三方點評

　　名人效應是把“雙刃劍”

　　雖然我國高端耳機市場被Beats等國外品牌占據，但fiil有可能突破重圍：一方面我國有優秀的制造工藝；另一方面國民消費需求在不斷升級和放量，所以成功沖擊高端市場也存在較大的可能性。

　　品牌與汪峰個人高度關聯，對產品的有利之處在于：一方面可以借助汪峰人氣，提高產品歡迎度；另一方面利用汪峰粉絲效應，促進產品銷量。對產品的不利之處在于：一方面大眾可能更看重汪峰的名人效應而忽視產品的好壞；另一方面難以獲得真實的消費體驗反饋。

　　——中投顧問高級研究員薛勝文