【香港商報網訊】創業有三難：獲取資金難，將技術轉化為產品難，在銷售產品時找到合適的管道難。此次創業十日談，本報邀請靠AR技術起家的天機數碼CEO林家進分享自己在創業中遇到的問題與經驗，希望為初創者們帶來啟發，讓創業的道路少些荊棘多點風景。香港商報記者李映萱

　　林家進(Terence)是80后，在港大修經濟，畢業時正遇上沙士、經濟下行，他找了一份與傳媒相關的工作，之后曾到過廣州發展，也接觸過網絡策劃，在2008年正式接觸IT行業，在2013年開始創業，主打AR技術。

　　說起AR(AugmentedReality)技術，該技術中文名叫增強現實，可將虛擬世界與現實世界聯繫起來并進行互動。Terence說，自己公司的AR技術已申請了專利，但說到如何將AR技術運用到產品中，發揮技術的價值，實屬不容易。

　　技術絕對不等於產品

　　「技術畢竟是技術，如不能把技術變成新的東西，就是空想。一直以來，我們都在思考，AR技術可以做什麼？」Terence說道。

　　為AR技術申請完專利之后，Terence便開始利用AR技術幫人做散單，也曾用AR技術幫電影公司做宣傳。當顧客經過電影公司的宣傳海報時，可以用手機掃描這些宣傳海報，手機里的海報畫面頓時變立體，同時Terence還與游戲公司合作，利用技術幫人設計一些小游戲。

　　隨著時間推移，市面上也開始有其他公司做AR技術，Terence表示，光靠AR技術為別人產品服務的生意，開始越來越難做，因為整個制作與開發的過程耗時長，成本高。

　　因此Terence思考要如何優化AR技術創造出一件產品，直到去年8月，才正式確定了計劃書，決定將AR技術與語音技術結合，制作一套教兒童學習英語與普通話的學習卡。

　　產品是初創企業的基石，所以初創企業擁有一項新技術時，最好不要把技術當做一種產品。這樣不僅可以讓公司的業務更多樣化，也可以防止其他公司也研發出同樣的技術時，公司的優勢會消失殆盡。

　　拿贊助要了解條件

　　不論你有新產品還是新技術，要讓人知道還得靠推廣。然而，推廣需要金錢支撐，所以這又成了初創企業的又一道難關。

　　Terence分享，若初創企業想從港府拿到創業贊助，那麼你的項目要能和政府合作或是與香港某間大學合作，成功率會高很多。同時，沒有市場化的初創企業會更有優勢。

　　另外，Terence建議，香港創業者們不要只把目光放在香港。他表示，如今內地鼓勵創業創新，現在內地有不少針對創業者的孵化器，亦有很多機會可以為創業者們成功籌集到資金。

　　銷售管道很重要

　　當創業者們創作出產品時，顧客絕對不會主動找上門來，這時選擇適合的銷售管道會讓你事半功倍。目前，Terence的學習卡已經在一些補習社、書店及網上售賣。

　　值得留意的是，傳統的銷售管道，如書店，通常能夠提升產品的認知度，網上銷售則可以覆蓋大量客戶。Terence建議，初創立的產品可以同時嘗試多種銷售管道，通過不同方式讓產品曝光。

　　到內地或香港創業？

　　很多創業者都在討論，究竟是在香港發展好，還是在內地發展好。其實，筆者認為兩地各有千秋。

　　香港法律完善，對創業者的專利會有一個好的保護，同時與國際接軌，創業者可以在香港擁有很多與國外交流的機會。另一方面，內地的市場大，科技人才多過香港，整體氛圍較好，但競爭也很大，抄襲現象較多。例如：當一家公司開發出一個熱門的新產品時，市面上很快就會有相似的產品出現，而且價格比較便宜。

　　成功人士「唔熟唔做」

　　筆者認為，如討論起創業在香港還是內地這個話題時，創業者不要只想這兩個地方有什麼好處，最重要的是創業者要衡量自己能做些什麼。

　　筆者也曾訪問過一些白手起家，走向人生巔峰的大佬。總結一下，他們做生意的特點就是「唔熟唔做」。也就是說，這些大佬們不會輕易嘗試自己不熟悉的業務，或者是在自己不熟悉的地方做生意。

　　所以，如果創業者對內地市場沒有任何了解，只認為內地市場大，容易做生意而貿然進軍內地，搞不好就會弄得個東施效顰，無功而返的結果。李映萱