機電產品成三水主要出口商品，圖為三水一裝備制造企業生產車間。

　　3月初，多家三水裝備制造企業攜最新產品和創新成果，前往印度古吉拉特邦參加2016年印度國際陶瓷工業展，在國際舞臺上“秀”出三水裝備制造業的“肌肉”。

　　從印度歸來已逾兩月，可留給三水裝備制造產業關于“走出去”、開拓國際市場的思考仍在繼續。

　　裝備制造企業對國際市場的探索，悄然改變了三水出口商品的結構。最新的統計數據顯示，機電產品已替代陶瓷、鋁型材和紡織成為三水的主要出口商品，其一季度出口額達9.95億元人民幣，同比增長13.39%，占三水出口總額的48.30%。

　　“機電產品成為三水出口的主流，跟三水產業結構調整，以及企業的市場開拓能力增強，創新能力增強都有關系。”三水區經濟和科技促進局副局長陳玉虎說，多家三水裝備制造企業已在國際上享有較高聲譽。

　　1.印度展會上的三水企業“秀”

　　3月2日至4日，印度古吉拉特邦，2016年印度國際陶瓷工業展覽會如期舉行。逾百家中國企業，在展會上占據了超2000平方米的展覽面積。這座因經濟發展迅速而有“印度廣東”之稱的中等規模城市，此時成了中國企業的舞臺。

　　作為該屆展會實力最強的參展國，主辦方對中國參展團發布了長長一串的“特別鳴謝”企業名單。佛山市恒力泰機械有限公司（以下簡稱“恒力泰”）、佛山市卓達豪機械有限公司（以下簡稱“卓達豪”）、佛山市三水盈捷精密機械有限公司（以下簡稱“盈捷精密”）、佛山市星光傳動機械有限公司（以下簡稱“星光傳動”）等三水裝備制造企業位列其中。

　　盈捷精密總經理彭基昌已先后十年參加該展會。他介紹，印度陶瓷工業展始于2007年，今年已經是第10屆了，主要是供應鏈的盛會，基本沒有陶瓷廠參展。

　　“這次到印度參展的中國人數可謂空前！”，彭基昌說，大約300名中國人到印度，而且“約有三四成是近幾年來第一次參加該展會。”

　　目前，東南亞國家已成為陶瓷裝備企業爭搶的重要市場之一。近年來，盈捷精密已開拓了印度、孟加拉、巴基斯坦、越南、印尼等國家和地區的市場。

　　同一個“舞臺”上，恒力泰與卓達豪攜手參展，其布置了110平方米的展位，重點展示萬噸級壓磚機、雙缸纏繞式寬體壓磚機等高技術含量的新產品。據介紹，恒力泰工作人員現場與各國觀展商溝通交流，了解潛在客戶對產品價格、質量、服務等方面的需求，為后續研發設計、銷售服務等打下基礎。

　　恒力泰總經理楊學先表示，恒力泰壓機已出口到20多個國家和地區，并在印度、巴西、越南、印尼、伊朗等國設有辦事處，負責銷售、售后團隊。

　　“印度就像上世紀90年代的中國，在建陶產業增長非常快，年均增幅20%以上，我們的壓磚機產品是印度市場的主流裝備。”楊學先說，伴隨國家“一帶一路”戰略，非洲市場也正在興起，3月，恒力泰向非洲加納一次性出口了8臺壓機。在東南亞、中東、非洲等新興市場，恒力泰壓磚機市場占有率均排首位。

　　據悉，今年1-4月，恒力泰實現了壓磚機出口量、出口額均首超內銷的跨越。另一邊，星光傳動則作為陶瓷機械行業的上游配套商，攜減變速機產品參展，亦獲得國際客商的關注。

　　2.裝備制造業提升出口商品附加值

　　陶瓷裝備企業搏擊海外市場，只是三水先進裝備產業“走出去”的縮影。

　　主營車載導航、汽車電子產品的廣東好幫手電子科技股份有限公司（以下簡稱“好幫手”）董事長盧婉紅說，公司于2009年成立好幫手國際有限公司，實施“走出去”戰略。其著力開拓海外汽車電子市場，已在全球75個國家建立起完善的銷售網絡和品牌代理體系，并在35個國家實現CASKA自主品牌的銷售。

　　在汽車電子廠商看重的前裝市場方面，好幫手為部分國家的馬自達、豐田、本田、日產及三菱車廠的部分車型配套車載多媒體產品。

　　同樣是2009年，從事數控機床開發與應用的佛山市普拉迪數控科技有限公司（以下簡稱“普拉迪”）與日本靜崗wintech.s結為友好會社，成立了普拉迪（日本）株式會社重點從事研發、技術創新及售后服務。此外，普拉迪還在印度尼西亞、馬來西亞等國家和地區設立海外辦事處，為客戶提供技術支撐。

　　普拉迪總經理李愛軍介紹，在日本成立公司，主要是看中日本在數控機床領域的先進技術。普拉迪對先進技術消化吸收后，又反過來打開了日本的市場。普拉迪的數控機床已銷往日本、澳大利亞，以及東南亞等國家和地區。

　　通信天線行業的廣東盛華德通訊科技股份有限公司（以下簡稱“盛華德”），自兩年前開始與國外一家上市公司開展研發合作，目前已進入小批量試產階段，產品將主要針對美國市場。

　　盛華德總經理任光升表示：“我們做擅長的天線領域，國外公司負責主板和軟件系統，目前各項指標已經通過第三方檢測，預計今年年底或明年進行規模生產。”

　　“從2014年開始，機電產品已經成為三水出口商品的主流。”陳玉虎說，本世紀初到2010年左右，陶瓷、鋁型材、紡織三大傳統產業一直是三水出口的主力，隨著三水產業結構的調整，以及裝備業企業創新能力、市場開拓能力的增強，機電產品逐漸替代了上述傳統產品的主流地位。

　　陳玉虎舉例，恒力泰的陶瓷壓磚機在國際市場已享有很高聲譽，澳美鋁業的工業型材也在逐步開拓海外市場，佳明電器調整了產品結構，開發小家電系列產品，依托原有渠道擴大了出口額。“裝備業‘走出去’，首先是自身產品要有競爭力，另外品牌在國際市場的認可度要提升。”他說。

　　由于裝備產品單件價值較高，帶動了出口商品整體附加值的提高，陳玉虎說。未來，隨著三水先進裝備制造業的發展，將帶來出口的穩步增長。比如正在建設的佛斯弟摩托車項目，在南美市場具有很強的競爭力。

　　3.國內產能過剩促使陶瓷裝備“走出去”

　　談及開拓海外市場的原因，因所處細分領域不同，三水的裝備企業給出了不同答案。在陶瓷裝備領域，國內產能過剩或是主要原因。

　　始于去年的國內陶瓷產能過剩而引發的陶瓷廠開工不足已是不爭的事實，此次印度陶瓷工業展中國企業參展規模空前，更突顯了國內同行向外發展的迫切心情，盈捷精密總經理彭基昌表示：“國內陶瓷行業在洗牌，供應鏈產能過剩，大家急于找出路。”

　　恒力泰總經理楊學先同樣認為，國內產能過剩是陶瓷裝備“走出去”的原因。“發展中國家建筑陶瓷的需求量增長，推動陶瓷生產本地化，這就是陶瓷裝備‘走出去’的機遇。”他說，陶瓷裝備將來的市場主要在發展中國家。

　　以印度市場為例，印度是全球第二大陶瓷生產制造國和消費國。據不完全統計，經過近十年的迅速發展，目前有660多家陶瓷廠，近800條窯爐。近幾年來產能年均增長10％以上，2015年產量達10.8億平方。

　　“雖然發達國家的陶瓷產業在萎縮，但發展中國家的陶瓷產業發展比較快。”楊學先說，陶瓷裝備企業市場上的突破，要走出國門，目前恒力泰市場戰略的側重點即是海外市場。

　　不過，彭基昌認為，既理解同行找出路的心情，也應當對開拓海外市場持謹慎態度。他認為，一方面海外市場規模仍相對偏小，即便印度，陶瓷產業總產能只是中國的十分之一多。另外，文化環境差異大等原因使中國陶瓷業到海外投資的困難和風險都很大，從而影響處在產業鏈上的陶瓷裝備出口。

　　“在印度出差，很難找到一間像樣的中餐館。”彭基昌說，更為重要的是，從裝備來說，研發設計要和當地的使用習慣相適應，海外市場的自動化程度、使用習慣、安全生產等方面，都與中國有所不同。

　　“相同的做法在國內沒有問題，但可能去到國外就有問題了。”彭基昌說。

　　楊學先則表示，恒力泰采取了多種方法來應對海外市場“水土不服”問題。在印度、伊朗等國，恒力泰聘請當地員工從事銷售和售后服務，以適應當地需求。

　　在非洲國家，因為產業分散、交通不便，恒力泰未設辦事處。“這就考驗我們產品的穩定性，需要降低產品出問題的概率。”另外，恒力泰還在探索陶瓷裝備智能化，以遠程監測、遠程診斷來適應海外市場的需求。

　　■聚焦

　　“一帶一路”貿易呈兩位數增長

　　對于盛華德來說，開拓海外市場有其特殊原因。任光升表示：“現在做國內市場，最大的問題還是貨款的賬期比較長，對企業壓力比較大，業務增長所需要的周轉資金量比較大。”因此，盛華德針對國際市場需求進行研發，預計國際市場一旦啟動，公司業績將迎來較大增長。

　　普拉迪總經理李愛軍則表示，國內數控機床行業并未出現產能過剩，但是向海外拓展也是公司發展方向之一，以求“錦上添花”，目前仍在積累階段。

　　“裝備業參與海外市場競爭，主要還是拼技術。”李愛軍說，因為裝備不是消費品，價格、成本等不是客戶的首要考慮因素。“海外客戶對我們設備的質量、性能的評價不錯。”

　　陳玉虎表示，在“一帶一路”戰略下，陶瓷機械、紡織機械、鋁型材機械等專用設備出口都有大的增長空間。

　　據三水經科局統計，今年一季度，三水對32個海上絲綢之路國家進出口同比增長13.33%，對47個陸上絲綢之路經濟帶國家同比增長12.37%。其中，與印度貿易較為突出，同比增長41.23%。

　　此外，三水區通過優化口岸通關環境，為企業開展出口業務“鋪路”。陳玉虎介紹，過去，三水港的船期難以滿足企業出口的需求，導致三水企業需繞道廣州南沙港、深圳鹽田港通關。

　　陳玉虎說，近年，三水港加強與國際大型航運公司合作，對接國際航線，實現了貨運“無縫對接”。“對于重點企業，什么時候出貨，出口到哪些地方，每年的旺季是什么時候，對貨運的具體要求是什么，都進行‘點對點’對接。”

　　隨著海關“易通關”、互聯網+電子報關等舉措的實施，貨運通關效率進一步提升。陳玉虎說，上述舉措均為出口企業降低了成本，三水港對企業國際市場開拓的促進作用得到了體現。

　　通關環境改善后，直接拉動進出口貨運量的提升。數據顯示，1-3月，三水口岸進出口貨運量同比增長23.1%，增幅為佛山五區最高。

　　文/圖：記者 陳奕凱通訊員 經科