淘寶在今年5月開設了直播欄目。我點了排名最高的五個主播進去看了，不過基本堅持不到五分鐘就退出了。賣服飾的主播，就是換衣服，演示搭配，上淘寶連接。做兒童服飾的男主播在唱歌，間隙回答網友問題。賣掃地機的，一邊演示機器人，一邊講解功能。美妝的點進去嚇我一跳: 正在化妝的半張臉占據了整個手機螢幕。就算是大明星做直播，我也不想看到他半張素顏半張豔麗的臉啊!

　　以下只是我個人觀點：如果簡單的把直播變成電視導購的2.0版本，但缺乏以下條件，走不遠矣。沒有名人效應撐腰，沒有PAPI醬(網絡脫口秀紅人)段位的口才，沒有明星臉蛋和天籟之音，也不靠色情擦邊球，你拿什麼留住消費者的目光，以及他們的錢包?

　　關鍵是，淘寶同款千千萬。就算看了美妝教程，掃地指南，消費者還是會去找便宜的那家買。直播如何把眼球，轉化為利潤?

　　直播+有機會成為下一個趨勢，拉動數以億計的消費。但是必須另辟蹊徑：比如難以复制的產品，以及度身訂造的體驗；不以低價拉客，以高價值的資訊取勝。以下四個方向，是我的拋磚引玉。

　　操盤手炒股

　　小型券商可以直播明星操盤手的工作。普通用戶可以看到他的過往戰績以及部分交易實况。黃金級客戶可以向專家提問。一部分收入從「門票」來，更大的一部分利潤來自於將觀眾轉化為客戶的理財。這種適用於基金打新期間，以及券商吸引開戶的階段。

　　慈善直播

　　網上經常看到獻愛心的號召。通常都是文字+圖片。如果可以直播受助人的情况，那麼潜在捐助人可以更感同身受。同時，對於已經接受到善款的機構和個人，也建議持續直播。如果公眾看得到善款真的可以改善受助人的生活，對於慈善事業的推動也有相當正面的效果。

　　舞蹈課直播

　　之前有一個韓國舞蹈教室叫做ONE MILLION。他們的編舞美的不要不要的。YOUTUBE上面有很多他們的舞蹈視頻，但都是完整的作品，沒有分解動作。我曾試着跟着視頻跳，但是跟不上節奏。如果他們可以把舞蹈課直播，我就算付費也願意看啊。在家就可以學最新的舞蹈，好過我飛到韓國去嘛。對於運營者，這也是成本最低的廣告：上課時多架一個攝像頭即可。

　　看房直播

　　類似「帶着你的眼睛去旅行」比如我想找九龍東，好學區，近地鐵，朝南，500尺左右的兩房。那麼我就可以户傭看房人，替我去看滿足以上要求的幾十套房。如果我成功購買，就給看房人一點佣金。二十一世紀上什麼最貴?除了人才，時間也很寶貴。

　　李逸嘉

　　(逢周一刊出)