第四屆京交會項目簽約儀式（資料圖）

　　第四屆京交會簽約項目達331個。在受訪人士看來，簽約僅是階段性成果，好似人結婚之后還需撫育后代，共創美好生活，要走的路還很長。

　　331個項目簽約，這是第四屆京交會交出的“成績單”。通過京交會全程采訪，記者發現，每一個簽約項目的背后都有鮮活的故事。這些“簽約故事”不僅講述著服務業和服務貿易的發展潛力，講述著企業的收獲，更展現著京交會的魅力。

　　在第四屆京交會上，受訪企業代表認為，從合作意向到簽約，好似人從相識到相戀再到結婚，互相都會綜合考量，最后才能互惠互利結成“良緣”。簽約只是一個階段性成果，好似人結婚之后還需撫育后代，共創美好生活，要走的路還很長。

　　火爆，凸顯服務業商機

　　“在本屆京交會上，我們分別同三家公司簽署了戰略合作協議，簽約總金額達6億元人民幣。”北京市電子商務中心區建設辦公室主任張玉成在接受國際商報記者采訪時亮出了“成績單”：三家簽約企業分別是京東商城、大龍網和慧聰網。

　　是什么吸引這些企業前來合作？張玉成表示，目前大興正在打造北京電商生態圈，擁有技術支撐、產業鏈、產品資源等方面優勢。同時，北京大興國際機場將于2019年正式通航，臨空經濟區將給倉儲、運輸、商檢、報關、保稅及金融結算帶來便利，這些優勢正吸引著電商企業入駐。去年已有90家電商企業集聚大興。

　　為什么同這三家企業簽約？張玉成表示，大龍網擁有跨境電商全產業鏈的運營優勢，可以同本土跨境電商平臺企業實現錯位發展，打造跨境電商生態圈；同京東商城的合作主要聚焦農村電商，讓大興的龐各莊西瓜，采育葡萄、鵝房桃等農產品搭上電商快車；同慧聰網合作，主要是考慮其擁有“互聯網+”升級傳統集散地的能力，將共同建設“互聯網+產業結算平臺”、“互聯網+產業孵化中心”以及“互聯網+產業綜合體”等項目。

　　除了公開簽約，線下合作也十分火爆。北京市鵲兄科技發展有限公司運營管理部門負責人王一向國際商報記者表示，公司在本屆京交會上斬獲頗豐：不僅同國內20多家健康管理中心等達成了合作，還同來自東南亞、荷蘭和美國的八九家客戶達成合作意向，將以加盟或建立診療中心等形式開展合作。“我們的目的是展示，讓更多人了解，這個目的達到了。”北京聲訊電子股份有限公司安檢事業部總經理助理楊陽在接受國際商報記者采訪時表示，公司前幾年為地鐵、港口等提供安檢設備和服務，現已將視線瞄準快遞行業，為快遞企業提供安檢設備和服務。該公司展臺設置于快遞服務區，互動交流非常多，能真切地感受到商機。

　　簽約，不只是一個數字

　　“我們這次簽了六個合作項目，國內和國外的都有。”圓通速遞有限公司海外合作經理楊晨捷告訴國際商報記者，六個項目的合作伙伴分別是土耳其PTS公司、波蘭MBB公司、以色列國際包裹聯盟、印度NDR集團、中國電信、中國民航管理干部學院。

　　楊晨捷記得，一年前圓通就同波蘭MBB公司洽談合作，“波蘭看重中國龐大的跨境電商市場、龐大的快遞業務量，這是我們的優勢；我們看重波蘭能夠輻射整個歐洲的地理位置，還有MBB公司做海外倉的名氣和實力”。

　　一拍即合的合作并不意味著合作過程都是輕松的。楊晨捷表示，為了增進了解，研究并制定出操作性更強的合作方案，一年來他們每周都要與MBB公司員工召開兩到三次電話會議，天天往來郵件，不定期互派人員進行實地考察，所談論的話題都是資源如何最大化利用、如何提高服務效率、如何開展人力資源管理等具體而實際的問題。

　　簽約，從來不只是一個數字，背后不僅有艱辛的考察和探討，更有戰略的考量。“簽約之前我們已經接觸了很長時間，多次考察企業，互相了解。”張玉成說，到大興考察的企業也有很多，包括知名企業，但選擇的標準很簡單：符合大興區發展戰略定位，回答好需要什么、能夠為當地帶來什么。