在香港,任何人都可以做地產代理!
此話絕無誇大言辭,皆因地產代理入行的門檻低,機會也很多。回想當初加入地產代理,是經朋友介紹去見工的。當時筆者全無地產行業相關的經驗,但是有從事不同營銷行業的經驗,經過一輪的面試,很快已經被取錄。
在行內接近三十個年頭,筆者見過無數人入行後來來去去,有些在行內屹立不倒,成功地不斷往上爬升,甚至已經高高在上,但亦有些代理已經在業界銷聲匿跡、無影無蹤,而他們的離開絕大部分都是被市場淘汰。皆因地產代理是最容易入行的行業之一,許多沒有業績的代理可以穿梭於不同的代理公司,出入職的次數非常驚人,有些更多達廿次,這無疑是屬於地產代理業界的奇怪現象。
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事實上,地產代理奉行低底薪、高傭金,在行業以人為本,代理行之間又競爭激烈的環境下,無論一、二手買賣均需大量人手,管理層自然求賢若渴。然而,遇著從業員偶爾做到一宗高傭的買賣,隨時可以足夠一年半載的開支,容易養成好食懶飛的習慣,不思進取,管理層也不會貿然放棄人手,良莠不齊的現象由此形成。正如管理學有所謂八二定律,業內有超過半數的地產代理都是沒有生產力的一群,亦是業界的競爭關係,導致這些沒有業績、不夠專業、不願努力的代理,都可能被循環再用,依然不斷在行業間穿梭。
問題是,市場上又是否每名從業員都能幸運地有一宗高傭金生意,足以養活自己?實際上,在業界「搵食」已不如過往容易。邁步向前、面對挑戰,需要勇氣;管好自己、訓練自己需要堅持。因此,要在業界生存,必須努力做足基本功,勤奮工作,不斷提升自己的專業,做好人際關係,累積經驗,累積客源。重點是,行業有著容易入行的重大優勢,門檻低,也即代表了機會垂手可得。
利嘉閣地產總裁廖偉強