新浪科技 李根

　　Fitbit是全球首家上市的智能可穿戴廠商，也是目前全球智能手環市場份額第一的廠商，在中國以外的市場，它牢牢占據著第一的位置，甚至在蘋果進軍可穿戴市場後，仍未能撼動它。

　　但Fitbit同樣清楚自己正在面臨的挑戰。一方面是本土市場份額不斷遭遇巨頭侵蝕，另一方面則是中國等新興市場的拓展需要時間。

　　作為全球用戶接近5000萬的智能可穿戴廠商，Fitbit深知人口第一大國的市場重要性，而且它正在不斷以行動來證明對於中國市場的重視。

　　Fitbit創始人及CEO James Park

　　今年4月，Fitbit在阿裏巴巴總部和天貓展開品牌日活動，其創始人及CEO James Park還親自現身杭州，發表演講聲稱對中國市場的巨大信心，並且在會後告訴新浪科技：在中國會加大運營力度，加快中國地區的本地化，並且會讓越來越多的新產品第一時間在中國面市。

　　這位亞裔創始人並未食言。在數月之後，Fitbit便任命了大中華區總監，先後供職於摩托羅拉、諾基亞和索尼愛立信等移動終端廠商的吳宏軍最終出現了8月份的新品首發儀式上，而在會後，這位履新上任的Fitbit大中華區總監談到了Fitbit入華的策略和想法，並且他還向新浪科技透露稱，目前Fitibit已經在建立完善本地化研發團隊，Fitbit在中國的目標不僅僅是市場銷售，更希望圍繞中國進行本地化研發。

　　新產品關注遊泳

　　新浪科技：這次推出的2款新產品有什么不同?

　　吳宏軍：這次推出的是兩端迭代產品，Fitbit Charge 2和Fitbit Flex 2，Fitbit Charge是Fitbit受歡迎的健身手環，那第2代除了心率追蹤功能外，還在鍛煉體驗方面進行了強化，以及配備用戶最需要的智能提醒功能。

　　Fitbit Flex 2的不同則在於它是Fitbit首款可佩戴遊泳健身手環，另外采用了可拆卸追蹤器設計，不僅僅可以當手環佩戴，還能當手鐲或者吊墜，用戶可以按照自己風格來監測全天的活動、鍛煉和睡眠。

　　新浪科技：加入遊泳功能背後是如何考慮的?

　　吳宏軍：Fitbit在全球有接近5000萬的用戶，我們在經過調研後，發現“遊泳”是目前用戶最為迫切的需求選項。

　　新浪科技：那從調研來看，Fitbit手環目前使用最多的功能有哪幾項?

　　吳宏軍：現在對Fitbit功能沒有具體的量化排名統計，但從反饋來看，最受歡迎的功能是：實時心率、睡眠監測等自動自動識別。

　　新浪科技：剛才聽您介紹，Fitbit的產品目前續航都是5天，背後原因是什么?

　　吳宏軍：續航也是基於用戶體驗的，續航時間太長，會造成手環手表體積和重量增加，目前調研情況來看，5天的續航比較符合用戶使用習慣。

　　中國市場：找定位和渠道

　　新浪科技：我們關注到價格，這兩款對中國用戶來說不便宜，定價是如何考慮的?

　　吳宏軍：這次在中國同步首發的兩款產品，Fitbit Charge 2售價1158元，Fitbit Flex 2售價798元，這是Fitbit基於功能、成本和品牌等多方面因素後做出的全球統一定價。但Fitbit不想圍繞價格本身去談太多，因為我們有自己的目標群體，就中國來說，那些有健身記錄需求、追求時尚，又有品牌意識的用戶是我們目前希望在中國拓展的。

　　新浪科技：但中國有小米這樣的廠商，這樣的價格可能不利於在中國的競爭?

　　吳宏軍：首先剛才談到了目標用戶的問題，我認為Fitbit會有自己的目標用戶群體，這可能和其他廠商有不同;其次是中國的市場很大，目前最主要的是找准自己的市場定位和市場品牌。

　　新浪科技：那能談談在中國的品牌建設問題嗎?比如上次和天貓合作的目標和效果如何?

　　吳宏軍：4月份和天貓進行的品牌日合作是一次非常好的嘗試，銷量目標也達到了，活動效果超過了140%，在Fitbit的中國品牌建設上，以後也會更多和這樣的渠道進行合作。

　　新浪科技：線上渠道之外，會在中國有線下渠道的計劃嗎?

　　吳宏軍：線下市場能給消費者帶來最直接的體驗，比如腕帶是不是適合自己，我們非常看重線下渠道，也會拓展線下，但是何種形式和多大規模，現在還沒有明確的規劃。

　　本土化：在建中國研發中心

　　新浪科技：關於Fitbit的本土化，目前的計劃和進展有哪一些?

　　吳宏軍：其實在中國本地化方面，Fitbit的思考有很多。首先在產品層面，如何推出更符合中國用戶習慣的產品是我們在思考的，最新推出的App版本中，就體現得比較明顯，因為中國用戶無法使用Google Map，我們在中國的App和百度地圖達成戰略合作，讓用戶體驗更好。其次是品牌傳播方面，也會通過中國的社交網絡，增加社交化分享之類的。當然，還可以透露的是Fitbit正在上海建立研發中心，這是直接歸屬Fitbit全球的研發中心，產品始終會是Fitbit品牌的首要保證。

　　新浪科技：難道在本土化方面就沒有更加親民的考慮，比如有個中國名?

　　吳宏軍：其實我們有中國名字，叫菲芘。本土化中有本土化的名字是一個非常重要的話題，比如星巴克、麥當勞等。我們有中文的名字，但確實因為進入中國的時間還比較短，所以會在下一階段進行重點的有針對性的傳播。

　　新浪科技：目前在產品或功能上，本土化還面臨什么挑戰嗎?

　　吳宏軍：舉個具體例子來說吧。Fitbit是一家聚焦在健康健身領域的公司，健康來講無非滿足三件事：多運動、吃得更健康、睡得更健康。運動和睡眠之外，Fitbit在吃得更健康方面也有規劃，但目前在中國還沒有展開，因為中國食物的卡路裏和外國食物的卡路裏還不太一樣，這需要進一步研究。

　　新浪科技：那在大中華區市場方面，Fitbit有無具體目標?

　　吳宏軍：有具體目標，但現在不能透露。然而可以說的是，Fitbit對於中國市場無比看重，這種重要性是具有戰略意義的。剛才說了Fitbit還建立了中國研發中心，在圍繞中國市場打基礎。

　　另外從長遠來講話，Fitbit雖然沒有給到具體的指數，但可以通過一個數據來做參考。目前總部在美國的全球化公司，美國本土銷量和其他市場銷量比是5:5，但現在Fitbit目前在美國銷售占比達80%，這說明我們潛力很大。