文/老鐵
前幾天，聯想旗下的ZUK發布了年底最後一款旗艦手機，這款手機雖然被命名為ZUK Edge，但其實它並不是一款曲面屏手機，不過依靠縮窄邊框以及上下兩部分打造的全面屏，屏占比也達到了86.4%，還是順應了高端旗艦的主流發展方向。配置方面采用高通驍龍821旗艦處理器，頂級的Adreno530圖形芯片，輔以最高6GBRAM+64GBROM的存儲組合，也是目前市面上性能最為強勁的智能手機之一。
可即便是這樣一款性能優越，外觀也算不錯的手機，還有聯想這樣的品牌背書，卻很有可能是ZUK這個品牌下的最後一款手機了。在11月份一次業績溝通會上，楊元慶曾表示未來Moto將成為聯想集團旗下唯一的手機品牌。這意昧著，聯想、樂檬包括ZUK注定將會要從手機市場消失了。
受命於危難之際的ZUK
作為聯想神奇工場代表作的ZUK，出現在聯想手機業務下滑的階段，本身就帶著拯救聯想移動業務的使命而來，可是這樣的任務對於它而言還是過於重大了。
2015年下半年，當ZUK的第一款手機正式發布時，聯想手機的處境已經很糟糕了。根據IDC公布的數據，2015年第二季度，整合了摩托羅拉的聯想銷量兩強相加並未產生“1+1>2”的效應，銷量下滑了33%，市場份額也從8%降至4.8%。
現實已經把聯想手機業務推到了不得不變的邊緣，所以ZUK必須要要承擔起振興的大旗。作為一款互聯網平台誕生的手機品牌，ZUK在這時出現其實多少有些尷尬，因為在2015年這個時間節點上，已經不再是互聯網手機大行其道的時候了，就連最具代表性的小米手機也陷入增長疲憊期，首次出現了半年銷量環比下滑的狀況，更遑論一個初出茅廬的新品牌呢。
回顧整個2015年，聯想市場份額不增反降，其市場份額從2014年占比7.9%的國產第一掉隊到2015年占比5.4%的國產第三，短短一年時間市場份額暴跌2.5%。彼時國內新品牌四強格局已經確立，曾經的“中華酷聯”退場，“華米OV”開始隆重登台。
兩年三換帥背後搖擺不定的移動戰略
聯想移動業務集團總裁這個位置，也隨著聯想手機業務的震蕩一直在變化中，從技術和供應鏈管理見長的劉軍，到主抓渠道出身的陳旭東，再到擅長營銷的喬健，兩年的時間更換了三任不同背景和特長的主帥，顯示了聯想集團對手機業務的策略轉變。但是如此頻繁的換帥，也折射出聯想移動戰略的搖擺不定。
陳軍時代的聯想手機，很大程度還是想複制PC的成功經驗，通過強大的渠道實現突圍，除了聯想和Moto之外，當時還擁有樂Phone、樂檬、vibe等多個品牌，可以說在品牌建設上完全沒有重視起來，而且如此多的品牌難免出現相互掣肘的情況。
陳旭東在掌管聯想移動後，提出要從品牌、產品和渠道三個方面重新打造一個全新的聯想手機。所以陳旭東重新梳理了品牌和產品線，以獨立發展的MOTO、ZUK兩個品牌作為中高端產品，樂檬繼續走低端路線。這個戰略從理論上講是比較合理的，但是聯想並沒有給陳旭東太多的時間，一年多沒有突破性的進展，再加上vivo和OPPO兩家主打營銷的品牌強勢崛起，於是更擅長營銷的喬健再次取代了陳旭東。
從這個過程我們可以看見，每一次的換帥聯想都有非常明確的目的性，但另一個方面理解就是這樣大的戰略變動太過於頻繁，而且總是在行業的裹挾下變革，這樣的變革能帶來多少預期中的改變，自然會被打上一個問號。
聯想手機關鍵問題出在哪裏?
平心而論，聯想旗下的手機在各自的檔位中都算是不錯的。以今年4月發布的ZUK Z2 Pro為例，硬件配置上選擇了驍龍820處理器+6G+128G的超旗艦，號稱創下了九項“全球第一”，外形設計也十分簡潔大氣，ZUI系統在使用上也可圈可點，但為什么就是一直不溫不火呢?在鐵哥看來，主要還在於以下三點。
其一，對產品研發沒有相應足夠的重視。根據2006-2015財年財報顯示，聯想曆年的研發支出中，僅2015財年的研發收入占比達到2.6%，其餘年份均低於1.9%。過去10年，聯想累計投入研發成本44.05億美元，尚不及華為去年一年的研發支出。雖然聯想和華為整體業務結構不同，這樣的比較並不能完全反應兩者在研發上的區別，但這種差距依然令人吃驚。國產智能手機經曆幾次洗牌，但是華為一直屹立不倒，和華為在研發上的投入是分不開的。
其二，缺乏創新，產品辨識度不夠。當我們想到華為時，會想到萊卡雙攝，當我們想到OPPO時，會想到VOOC急速閃充，當我們想到小米時，會想到為年輕用戶深度打造的MIUI系統。但是當我們想到聯想手機時，你會想到什么呢?沒有一個突出的產品特點，就沒有了辨識度，這是聯想手機在市場競爭中非常大的一個短板，如果用戶記不住你，要如何才能俘獲他的心呢?
其三，營銷力度不足。和華為、vivo、OPPO動輒重金的廣告投放相比，聯想在營銷方面的投入顯得太小氣了。管中窺豹，我們以各家手機廠商請明星代言為例，華為有梅西、斯嘉麗約翰遜這樣的世界級巨星，OPPO和vivo也有當下最紅的影視明星撐台。反觀聯想ZUK Edge，請來韓流明星李敏鎬，看起來似乎也是國際范，但別忘了現在已經不是這位韓星最火的時候了，再加上近期國內“韓流”式微，這樣的選擇最終效果估計又要打上折扣了。
綜合上述提到的種種，聯想移動業務所要解決的問題還有一大堆，但手上依然有可供選擇的牌面，比如頗費一番周折建立的ZUK品牌，以及Moto多年的技術累計，將它們的優勢互補起來，再慢慢完善產品線、移動戰略暴露出的不足，未來不管是ZUK還是Moto，聯想的手機業務才有可能重回第一集團的行列。