蘋果經銷商套路深 賺錢不靠賣手機

　　中國區iPhone銷量下滑 渠道商利潤空間被擠壓“旁門左道”謀財路

　　■IT時報記者 章蔚瑋

　　據國外媒體報道，蘋果股票在最近幾個交易日不斷上漲，股價創下新高，市值時隔兩年再次突破7000億美元大關。

　　然而，大洋彼岸的歡呼聲卻度不過中國市場這個關口。《IT時報》調查發現，與去年9月上市時的定價相比，目前iPhone 7 在線下非官方零售渠道的售價已經平均下跌10%以上。零售商預計在未來2~3個月，價格還會繼續下探。面對不斷被壓縮的利潤空間，不少經銷商只得靠一些“旁門左道”來生財。

　　iPhone國行普降10%

　　蘋果第一季財報顯示，受益於假日購物季iPhone 7需求強勁的推動，蘋果當季營收結束連續三個季度的下滑。iPhone作為蘋果的旗艦產品，占據了公司營收的三分之二，但由於產品利潤率受壓，新設備並未提升公司的盈利能力。

　　“iPhone7 算不上好賣，我們更願意多進一些國產手機。”程浩是四川綿陽當地的手機城內的零售商。從最開始只賣iPhone到如今的iPhone產品與國產手機各占50%，他說這完全是市場的選擇。就在今年春節期間，部分品牌的國產手機的銷量一度超過了iPhone 7。程浩認為，這與iPhone手機的定價有關。

　　隨後，《IT時報》記者又從上海、四川、河北等地區的iPhone零售商處了解到，去年9月上市的iPhone 7，從去年12月開始就開始進入調價期，到目前為止，降幅維持在10%左右，暫時還未進一步下探。以iPhone 7 32G 國行為例，官方定價為5388元，而全國手機零售商對iPhone7的定價為平均4760元到4800元。iPhone 7 128G 則從官方定價6188元下降到5520元。最熱銷機型之一的iPhone 7 Plus 128GB版也保持了10%左右的降幅，從7188降至6588元。

　　消息指出，今年是iPhone問世十周年，蘋果會推出具有突破性的iPhone 8，這會引發一批購機者放棄iPhone 7選擇等待新一輪iPhone發布。在零售商看來，“按照往年的iPhone銷售節奏來看，從發布到次年4~5月很容易出現新一輪調價，但無論銷量如何下跌，iPhone 7最低配置版的價格依然不會跌破4000元。”

　　渠道商不靠賣手機賺錢

　　蘋果第一財季財報顯示，iPhone在第一財季出貨量仍同比增長5%，達到創紀錄的7820萬部。不過，大中華區第一財季營收為162.33億美元，比去年同期的183.73億美元減少12%，是第一財季營收唯一出現下滑的大區。

　　“總體來說，蘋果新機創新不足，但價格虛高，這讓不少消費者紛紛轉戰到以OPPO、華為、小米等為代表的國產手機陣營。”河北邯鄲一家手機零售商的店主表達了與程浩類似的觀點。當地的年輕人追求新潮，但對手機價格也十分敏感。

　　但iPhone的價格並不完全受市場左右，作為iPhone全國的經銷商，他們對iPhone的定價沒有話語權，而蘋果官方極少降價，“通常只有iPhone的銷售利潤出現負增長了，蘋果官方才有可能通過減少產能來調節市場，但很少主動大幅降價。記得這樣的情況曾在iPhone SE身上發生過。”

　　蘋果經銷商很難通過自主降價來博取市場，但面對不斷被擠壓的市場空間以及越來越小的利潤率，不少經銷商開始另辟蹊徑。

　　“到現在為止，零售商售出的iPhone 7每台的利潤額不會超過50元，經銷商為了擴大出貨量，每台機器的利潤可能更薄。”但這並不代表蘋果經銷商的日子會難過。據一位圈內人士透露，目前國內不少蘋果經銷商並不靠賣手機賺錢，“比如轉賣蘋果發票就是動輒幾十個億的大生意。”據這位人士解釋，由於iPhone手機從國外進口時繳納17%增值稅，由此獲得的發票成為不少經銷商、代理商的生財之道。經銷商僅通過轉手給國內需要增值稅發票抵扣部分稅率的企業，就能獲利幾百萬到上千萬。

　　與經銷商不同，零售商為了填補利潤，套路似乎更深——利用各平台的返還差價漏洞，打時間差，賺取暴利。“在京東或者其他電商網站，經常會有返差價的促銷，有些可獲得內部信息的零售商會事先購入一大批iPhone，比如購入價是5700元，官方促銷降價為5300元，中間400元為返回差價，同時他們轉手將5700元手機降價至5600元售出，就能獲得至少300元的盈利，遠高於正常的進貨銷售，別看這二三百元的差價，如果量大的話，是一筆很客觀的利潤。”

　　上述人士表示，在手機行業這樣的套路很多，但關鍵還在於手機行業利潤日益下滑之後，讓一批經銷商無心做好經營，寧願走一些“旁門左道”。