“老家的一個叔叔告訴我,你再堅持五到十年,肯定能趕上我,但我堅持不了了。”某大型房產中介公司店長劉小猛(化名)向中新經緯客戶端坦言。
劉小猛口中的“叔叔”比他早五年進入房產中介這個行當。“我當初就是聽了他的建議才來北京的,現在他已經在這兒成家立業,孩子也在北京上學了,前幾年賣掉老家縣城的房子,在北京買了套大一居,如今漲了近200萬元,我是趕不上了。”
![房產中介:我怎么從月薪三四萬混成給公司倒貼錢](http://img1.gtimg.com/finance/pics/hv1/159/253/2214/144030024.jpg)
“我們也唱衰目前二手房市場”
2011年,22歲的劉小猛大學剛畢業,只身一人從山東老家來北京闖蕩。那時他也曾夢想通過自己的努力,在北京買房、成家。
1989年出生的劉小猛比同齡人要成熟很多,皮膚黝黑,頭發一絲不苟得向後梳著,穿著標准的工作裝——白襯衣,黑長褲,配墨綠色領帶。六年過去,他現在已經是一名管理著幾人小團隊的店長了。劉小猛笑稱:“剛來的時候我是店裏年紀最小的,現在已經是個不折不扣的‘社會人’了。”
中新經緯客戶端(微信公眾號:jwview)記者與劉小猛見面時已是傍晚。彼時,他剛剛結束一次位於南三環的“座談”,匆匆趕來。
劉小猛解釋,這個“座談”其實就是挨領導訓,他們公司最近實行了新的考核制度,像他這個級別,每周至少要保證帶四個客戶去看房,也就是至少要有四個看房量,完不成任務,就得去“座談”。“現在看房的很少,成交量更低。”他補充道,“四五月份,我們負責的這一大片就成交了一套小戶型二手房。”
北京市住建委官網數據顯示,5月全月,北京二手住宅共實現10801套網簽,環比4月全月下滑36%,創下2015年2月(8672套)以來的最低值。
劉小猛說,市場的好壞,他們業內人士最清楚。他們也唱衰目前的二手房市場,不建議客戶現在買房。“現在行情不好,我們中介也會找房主聊價格,和他們砍價。”他說,雖然成交量很低,但房主來登記售賣信息的數量和之前相比並沒有明顯減少。
他告訴中新經緯客戶端(微信公眾號:jwview),目前二手房價格基本降幅在15%左右,通州、亦莊部分房源降幅差不多超過20%,而且還會再降,但降到什么程度不好說。
“現在是花以前的積蓄上月工資負3000”
“成交量上不去,最著急的還是我們,我已經連著兩個月都是負工資了。”劉小猛告訴中新經緯客戶端(微信公眾號:jwview),他們公司自2015年起進行工資改革,取消了底薪,工資全部來自於業績,多賣多得。現在二手房交易行情不好,自己也就沒錢可掙,甚至還要倒貼錢。“我們員工每個月都要通過網絡端口發帖子,吸引客源,這要自己掏錢。”
劉小猛說,往年春節放假的時候,因為沒有業績,出現負工資很正常,但上月工資負3000多元讓他有些焦慮。“因為我是小組長,手底下有幾個成員,他們沒有業績也會扣我工資,所以上個月負得比較多,已經到了入不敷出的地步,我現在都是花以前的積蓄。”他透露,以前行情好的時候,一個月掙三、四萬元都有可能。
在目前這種情況下,入職時間比較長的“老人”還能堅持一下,入職比較晚的“新人”一般堅持不了。“畢竟現在店裏一半人都是負工資。”
他說,去年店裏入職了一個30多歲的同事,閨女已經5、6歲,但來了之後沒怎么掙錢,前段時間就轉到房租租賃部了,他覺得這一步走得非常好,起碼每個月稍微有點收入。
盡管現在工作很清閑,但劉小猛依然每天九點上班,晚上臨近十點下班,周末不休息,每周二或周三只休息一天,“幹銷售,領導不會讓你閑著的。”他現在每天都到所負責的小區轉悠,給老客戶打打電話,用他自己的話說:“還是要好好幹,說不定哪天能碰上一單,這月工資基本上就一萬起步了,但這得靠天時地利。”
“做完手裏這幾單就回老家”
劉小猛告訴中新經緯客戶端(微信公眾號:jwview),有好多年輕人本來覺得這個行業是有希望的,很掙錢,但看到現在行情肯定退縮了。去年7月份,店裏安排他帶一個95後實習生,現在請了兩個月的假回學校參加畢業答辯去了,回不回來還不好說。
“我對這個小徒弟挺無私的,付出也挺多,剛入職時,她什么都不會,我不光教她,還分給她業績,讓她通過考核。90後做事情有自己的思路,但太自私了。” 劉小猛抱怨說。他表示,最近有一波同事離職了,離職的同事大多都去做了貸款業務員。
行情不好,與領導意見產生分歧也在所難免。有一次,劉小猛和經理有了意見分歧,他對經理說,我就像你的機器一樣。“像機器一樣,應該是我們這個群體最真實的寫照。”
對於下一步,劉小猛也有自己的打算。他想回老家創業,加盟一家房屋中介,自己當老板,但他目前有顧慮。
“老家的市場和北京完全不一樣,而我一點都不了解,為了保險起見,我決定先給別人打工一段時間。”劉小猛說,“老家一個朋友開了家房屋中介店,想讓我去當店長,我們挺聊得來,我打算去,回家多舒服啊!”
不久前,劉小猛貸款50萬元在老家市裏買了套房。“2014年的時候我買了第一套房,剛買的是第二套,兩套房就隔一條馬路。”說起買第一套房的經曆,劉小猛有些慶幸。當初他提出在市裏買房時,家人不是很理解,大姐夫建議他把錢投到自己的生意上,但劉小猛仍堅持買了房。“當初一沖動買也就買了,如今每平漲了2000多,還是很值的。”
但他表示,目前還不能辭職回家,因為手裏頭還有單子,如果不幹了,這些提成就都沒了,這幾個月的辛苦就都白費了。“做完手裏這幾單再回老家吧。”
前段時間,因為急事,他坐高鐵回了趟老家。他對87歲的奶奶說,今年就回來了。“奶奶問我,回來還能掙這么多嗎?我說能,您孫子能幹,到哪都行。
我答應奶奶回家後開著車帶她去看火車,她一輩子沒見過火車。”
劉小猛說,他爸媽種大棚供他們姐弟三人上學,一輩子很辛苦,他現在打算把第一套房送給家庭條件不是特別好的二姐。“爸媽希望我們兄妹團結,這樣大家就都有房子了,爸媽住著也方便。”劉小猛坦言,家人是他這些年來最大的牽掛。
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律師:負工資違反《勞動法》
北京市中銀律師事務所律師楊保全在接受中新經緯客戶端(微信公眾號:jwview)采訪時表示,根據相關法律規定,只要是員工與企業簽訂勞動合同,便存在勞動關系,員工在保證正常出勤的情況下,拿到手的錢是不能低於所在城市最低工資標准的,負工資的情況是不合法的。目前,有一些企業存在所謂的“有責底薪”和“無責底薪”,員工沒有業績就沒有工資,甚至倒扣工資,但無論怎么規定,只要是員工正常上班,拿到手的錢就不能低於最低工資標准。
常濤