（左起）广州动漫行业协会专职常务副会长丘玉梅、广东省广播电视局宣传管理处处长 彭武军、广州市越秀区科技工业和信息化局副局长 黄勇

　　“美业×动漫”， 优质动漫IP为美业全产业赋能

　　2019年3月10日，为期三天的第51届中国（广州）国际美博会将在中国广州进出口商品交易会展馆盛大开幕。创办于1989年的中国国际美博会，经过 30 年的发展，已成长为单届展览规模 30 万平方米，涵盖美妆产业全品类的全球同类展会的佼佼者。今年举行的第51届美博会预计将有来自 20 多个国家与地区将近 3800 家参展品牌企业，20 万专业观众参与，百余家行业媒体共同聚焦，覆盖美业全产业链。

　　作为中国美容美发化妆品行业风向标和带动行业循环联动发展的行业平台，今年中国（国际）美博会首次携手广州动漫行业协会、中达励展打造“美业×动漫”授权展。这一战略级跨界合作将为中国美业注入新活力，成为“文创+”时代极具代表性的经典案例，引起业界普遍关注。

　　为什么美业能够与动漫联姻？对美业品牌来说，动漫IP如何帮助其拓展目标受众群体？在数字媒体时代，企业将如何打造IP流量生态？在本届“美业×动漫”授权展上，人们会一一找到答案。

　　美业与动漫共享同一核心消费者群体

　　2019年伊始，一头叫“佩奇”的小猪创造出了一个刷屏奇迹，不仅短短数日内就让数亿人疯狂转发它的短片，相关衍生品更遍及文具、绘本、玩具、服饰、个护清洁等各个门类。到目前，其衍生品的授权合作商已经达500家，衍生品牌高达800多个授权协议，2020年预估收益120亿，还带动了与之相关的邦宝益智、奥飞娱乐、幸福蓝海、阿里影业等股价上涨。这令人不禁想起广州市动漫艺术家协会主席金城最喜欢提及的一个案例——2010年，在日本的熊本县，一只叫“熊本”的小熊在两年时间里为当地创造出了1200亿日元的经济收入，其衍生品销售能力与文旅融合能力让一个农业县从此蜕变成为旅游县，实现产业转型。

　　这只小猪和那只小熊的共同之处是，它们原本都是动漫形象，它们神奇的“IP+”的跨界沟通能力，正在为传统产业创造出新的利润来源。美业产品与动漫IP合作有着天然的优势--《2017-2018中国美业白皮书》统计结果显示，中国美业最重要的消费群体年龄为21-30岁，占全部消费者60.14%，其中女性消费群体数量较大。由此可以分析出，美业消费者与动漫受众核心群体均为年轻而活跃的互联网重度用户，他们购买力旺盛，IP忠诚度高，易受潮流影响，同时又追求品质，对自我形象管理及内心体验、情绪分享有着较强要求。他们心甘情愿为IP买单，支持自己喜欢的形象。这正是美业与动漫得以“联姻”的基础。

　　产品品质、品牌力量、有效成分……美妆产品在拥有上述一切之后，其热销还不可缺少一个引爆消费者冲动的着力点。这个“着力点”可能是一个故事，可能是一个事件，也可能是一个契合产品气质的文创IP。中国国际美博会独立董事、美共体创始人张兵武在分析中国美妆产业发展格局与营销趋势时说：“近十年来，高端美妆产品一直保持着较快增长，在消费升级的大趋势下，年轻人成为美业重要支撑。锁定新一代用户的美妆品类，应该是有感、有情、有趣、有景的。不能创造体验、口碑的品类不值得投入精力。”

　　曾有人说，人格化的产品才能得到用户的青睐。因为这样的产品具备了识别度和社交性两个重要的特征，能够引发现象级消费热潮。对此，广州动漫行业协会相关负责人表示，动漫IP在这一方面有着极强的优势。优秀的动漫IP，几乎都天然具备“鲜明的人设与性格”“可持续的提供差异化内容的能力”“稳定的用户人群”“多元社交化的受众互动”，这些特点让动漫IP与美业的合作水到渠成，“本届美博会打造的‘美业×动漫’授权展，就是为这项跨界合作修建的水渠。”

　　动漫IP授权与美业跨界合作成功先例星光熠熠

　　在我们身边，动漫IP与实体经济相融合的新业态正在以迅猛的势头席卷全球——当“变形金刚”全系列唇妆挟金属狂潮惊艳上市，当漫威公司与韩国The Face Shop菲诗小铺合作推出漫威英雄限定系列，当被誉为亚洲第一抢钱天团的Line friends与韩国品牌谜尚Missha携手推出限量合作款萌化万千少女，大家还在用传统的“动漫周边”思维去看待它们；而当Hello Kitty与sanrio、彼得罗夫、freeplus、OPI等美妆、美甲品牌合作推出从精华水到乳液，从眼线笔到甲油的全系列美妆产品，当迪士尼与丝芙兰、雪肌精、伊蒂之屋、M·A·C魅可、DHC、安娜苏、亚缇、悦诗风吟等品牌进行一系列深度合作，人们终于惊觉，“美业×动漫”IP授权的航母早已悄然启航。

　　2017年双十一前夕，国产经典护肤品牌百雀羚携手二次元虚拟歌姬洛天依，上架包括面膜、唇膏、身体乳、香水和素颜霜在内的系列合作产品，引发“囤货”大潮；2018的双十一，国产精油护肤品牌AFU阿芙推出著名童话《小王子》系列护肤品，温暖过无数心灵的故事结合绘本风格的插画，让产品热销一时。今年1月8日，腾讯互动娱乐旗下MOBA手游王者荣耀与M·A·C推出联名限定神妆唇膏，5款子弹头口红分别对应游戏中五位女性英雄人物，预售一经推出，部分大热色号已经在官网上售罄。

　　与此同时，ETUDE HOUSE与迪士尼小猪皮杰合作推出小猪皮杰新年限量版彩妆，燃起萌趣“新”意，打造2019“猪”年开运好物。当然我们更不能忘记中国的Innisfree悦诗风吟携手中国最红的猫咪——傲娇的“吾皇”与其家族，推出限量版吾皇万睡系列，来收获粉丝的芳心。无数成功案例证明，动漫授权与美业的跨界合作已成大势所趋。

　　不仅仅是“包装”，IP全产业链开发前景可期

　　如果你对动漫IP授权的理解，还停留在“换个包装”的层面上，那可是远远跟不上业态发展。随着IP产业的升级，IP全产业链开发已经成为行业共识。

　　本届中国国际美博会开幕式后，广东咏声动漫股份有限公司品牌与授权事业部 总经理陈晓表示“IP+”是文创产业与传统产业对接的新引擎，依托动漫界丰富、年轻、具备深度黏着力的优质IP资源，不仅可以创新内容与传播渠道，创新推广与销售互动方式，还可成为供应链整合的手段，为企业创新发展提供想象空间。例如国内动漫IP的授权除了发展衍生品模式，又孕育出了更多非商品化授权、空间授权的虚拟授权案例，猪猪侠亲子主题房间，猪猪侠主题自助餐等一经推出广受欢迎，品牌的IP营销玩法也在不断创新，与IP 内容深度再次开发的授权也进入消费者视野，IP营销价值不断凸显。主要体现在品牌除了开发IP衍生商品，对二次元IP还能在创造与内容植入上做文章，打破次元壁实现O2O式的IP深度合作。

　　广州动漫行业协会负责人告诉记者，本届“美业×动漫”授权展的重点在于搭建专业平台，帮助与美业契合度高的动漫IP对接美业商家，进行点对点有效对接，促进交易。他表示，为了让本届“美业×动漫”授权展达成实效，各参展企业提供了大量资源，广州动漫行业协会也做了许多前期工作。“我们为参展美业与动漫企业量身打造了‘产品包’，从产品外观设计包装、品牌管理策划、品牌营销策划、活动落地、线上线下销售等各个方面为企业提供支持，受到企业欢迎。”

　　“美业X动漫授权展”除了PPW、咏声动漫、原仓文化、巧克力熊、绿宠动漫、金川文化、达力动漫、百漫文化、爆米花动画、虹猫蓝兔、蓝弧文化、魔萌动漫、盒成动漫、指幻动漫、引籽文化、金狮文化、梦之城、乐淘动漫、武汉两点十分、恒信东方、韩国文化授权协会、汇美时尚、上海来伊、束光文化、启鸣动漫、华南版权、拾忆乐园、棠果猫、集和品牌、简美网络、格物文化、乘果品牌等数十家知名动漫企业参展，他们将带来小猪佩奇、蓝精灵、猪猪侠、逗逗迪迪、疯狂小糖、核晶少年、方块联盟、巧克力熊、锦理、新花木兰、新灰姑娘、神兽金刚、荒岛历险、果蔬幼幼园、虹猫蓝兔、菲风劲射、笨狼、波比狗、果宝特攻、钢铁飞龙、魔鬼猫、张小盒、和女儿日常、键盘仔、探探猫、豆豆猪、西行纪、菜菜、狮王阿醒、阿狸、帮帮龙、爆笑哈哈镇、布蕾曼曼、伊仔家族、同道大叔、萌芽熊、鲁咖帝、茶点点、糖果猫童话、巨兵长城传、太空学院等近百个知名IP。并且本次“美业X动漫授权展”引入“IP品牌管理－合璧计划”、授权一码通、广州文化IP库等公共服务平台，全方位助力推动实现IP最大价值变现。其中，“IP品牌管理－合璧计划”由品牌战略聚焦模式《品牌基因序列》发现者广州集和品牌管理顾问股份有限公司、致力于文化传播的广州格物文化传媒有限公司、致力于企业社交媒体和新营销服务的数据科技公司广州市简美网络科技有限公司、专业文创产业平台及产品开发者乘果品牌创意群等机构参加，这些公司具有丰富的文创产业经验，必将为“美业×动漫”深度融合开启全新思路。

　　“美业×动漫”授权展策划人-中达励展负责人表示，“×动漫”将是一个搭载在各个专业行业展中的特殊平台。它致力于促进动漫产业为其他传统产业创意赋能，打造行业跨界融合，实现共赢互利。其中×表示crossover跨界，也表示‘乘以’，即用动漫创意为各产业赋能，实现乘法效应。“美业×动漫”是‘×动漫’的开始，而不是全部。所“×”的对象，将会是游戏游艺、食品、鞋服、旅游、出版等各个领域。同时，建立“X动漫线上展会”，采取线上线下联动，竭力打造永不落幕的跨界变现的平台。