【香港商报网讯】记者黄裕勇报道：3月18日，恒大619个楼盘所有优惠房源价格在“恒房通”全面公开。继网上卖房、无理由退房、最低价锁定等，此次恒大再出手“一房一价”全公开的大动作，率先将一手房源价格透明化，直击购房者的“痛点”，引领行业营销变革。

　　“一房一价”让价格透明

　　作为“打响线上卖房第一枪”的领头企业，恒大似乎要将行业营销规则颠覆到底。恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格。客户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息，真正做到明明白白购房。

　　其实，价格一直是客户最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后，客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。

　　而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求。

　　首先，要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需通过恒房通便可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。

　　此外，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

　　事实上，完全公开价格不仅对行业，对 “网上卖房”也是重大利好，恒大已经具备了先发优势。可以预见，在房源“价格透明”方面，恒大成为了中国第一个“吃螃蟹的人”，也会是受益最大的那个人。

　　主动出击 打出“网上卖房组合拳”

　　虽然网上卖房的开发商很多，但2月份业内，恐怕能被外界记住的唯有恒大，进入2月以来，疫情的爆发对房地产带来突发冲击，恒大开创性的推出网上卖房，后来不断升级，加大优惠力度，打出了一套漂亮的“网上卖房组合拳”，而“价格透明化”只是恒大网上卖房战略其中一招。

　　之前，恒大还给购房者推出“最低价购房”和“无理由退房”两大政策，从购房者的利益出发、主动兜底风险，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

　　比如，“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点。怕买贵是购房者线上购房的最大顾虑之一，对此恒大推出最低价购房权益，保障购房者买贵可获补差价。

　　“VR看房+无理由退房”解除购房者“怕买错”痛点。恒大在推出VR全景看房，助力购房者足不出户选到心仪房源的同时。“无理由退房”规定，如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。简单来说，就是买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。相当于设置了一个“反悔机制”，让购房者实现“买错无忧”。

　　在“网上卖房”实现开门红后，恒大再次祭出“全国78折+2000元赚钱模式+双兜底保障”的组合拳，在进一步让利于民的同时也让更多人在工作之余获得可观的额外收益，这一系列颠覆性的营销创举将推动恒大3月销售继续大幅增长，进一步巩固行业龙头地位。

　　恒大网上卖房，线上销售只是一种形式，其内涵是融入互联网思维，以用户为中心，通过各种措施解决用户“痛点”，最后才赢得了用户。

　　销售数据最能说明问题。今年1-2月份，恒大销售约876亿元，位于行业第一;单月数据，2月份卖房447亿元，位居行业第一。

　　在一系列“网上卖房组合拳”推出后，不仅有效的降低了成本，还带来了效率的提升。3月1日，恒大副总裁刘雪飞在网上销售业绩新闻发布会披露，在全面实施“网上卖房”后，2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。这两个亮眼的数据足以证明恒大“网上卖房”已获得全民追捧。

　　推行业变革 地产营销“教科书”新典范

　　此次恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格，则是又一次颠覆行业的重大举措。与无理由退房、最低价卖房相似，“一房一价”全公开的要害在于，它打破了地产行业的价格潜规则，颠覆了既有的利益格局。

　　毕竟，价格关乎利润，没有企业会轻易透露自己的底牌。无论涨价降价，或者以促销之名行涨价之实，或者看人下菜玩转杀熟乃至“价格歧视“的游戏，皆是存在已久的行业潜规则。

　　所以，恒大能率先推出这些举措，无疑需要巨大的勇气。网上卖房，本身就是去渠道化的举措，没有了中间商赚差价，已经砍掉了其中巨大的利益蛋糕。而这次的“一房一价”全公开，则颠覆了价格潜规则，让楼市变得前所未有之透明。

　　现在，恒大公开房源价格，其实就相当于让竞争对手知道自己的底牌。这是一种敢于向行业“潜规则”发起挑战的做法，这种做法可能会得罪同行，但终会赢得用户的信任。

　　房源价格可以说是开发商的“底牌”，这种“明码标价”超市化的经营模式，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利，让购房者获得更真实的房源信息，增加商品房买卖的信息透明度，促使消费者买得放心安心，也从侧面印证了恒大对自身高品质高性价比产品的自信。

　　实现了“价格透明化”，这遵循了恒大“要么不做，要做就要做大做强做成功”的做事风格，在整个行业都具有开创性、革命性和颠覆性，增加透明度，在全国来说都非常罕见。

　　红杉资本合伙人布莱恩•施莱尔说过，“有一些新的大市场至今还没有被人掌控，那就是原来属于线下，现在转为线上的市场。”

　　显然，在业界还在观望试水之际，恒大已在快速抢占房地产行业电商“蓝海”，而其不断优化的“网上卖房”模式更是堪称行业营销“教科书”。

　　分析人士认为，新形势下，恒大主动创新，并搭建了一套环环相扣、自成体系、全面升级革新的营销策略，不断累积“网上卖房”的成功经验与模式，也为同行起到积极的示范，助推房地产行业进入“网销新时代”。

　　从“无理由退房”、“最低价购房”…… 恒大以其创新的营销手法走出了一盘奇局，引领了一股全新的互联网营销潮流，引发诸多房企跟风跟随。而今，恒大再祭出“价格透明化” 这一教科书式的营销举措，势必将对目前地产行业传统销售模式带来深远的影响，实际上是恒大依据时代潮流、客户变化所实施的一场房地产营销体系的颠覆性变革。