白手興家是不少人的夢想。Elite Partners創辦人葉啟賢於2007年與拍檔創立公司，由開公司初期沒有生意，逐步發展為一家擁有香港十大上市公司客戶數量的企業，更是當中少數沒有國際背景，未經合併的會計師樓。他分享指，從事會計及審計最重要是人與人的往來，他有八成客戶均是經轉介得來，一定要不怕吃虧，與客戶做朋友。　

　Elite Partners屬中型會計師樓，過往服務過的上市公司逾100間，目前有59間上市公司審計客戶，主要業務是提供上市公司、IPO及收購合併等的審計工作，除外亦有上市公司的合規審查、內部監控審閱及意見等，服務對象主要為上市公司，有別於其他會計師樓，較少涉獵公司秘書服務及稅務等，集中專注高質素客戶，重質不重量。

　Elite Partners創辦人葉啟賢提到，自己於香港中學時期無接觸過會計，因在香港成績不好，故被送到澳洲讀書，於澳洲讀Year 11時首次接觸會計，成績便為該省頭十名，感受到自己於會計方面有專長，故一步一步發展，可謂亂打亂撞。他透露，自己回港後即投身會計行業，當時在會計師樓從事上市公司的審計工作，到2007年毅然跟拍檔創業，全因自己喜歡接受新挑戰，當時年輕，想嘗試一下，之後發現創業與管理公司，跟做一個普通審計員有不少分別，自己訂下5年時間闖一下。

Elite Partners創辦人葉啟賢。

　創業初期常吃閉門羹

　他直言，創業初期艱辛，很多時間沒有收入，要更節省，在尋找客戶方面，吃了不少閉門羹，由於客戶主要為上市公司，他們需求的服務及知識較專，要花較多時間解釋，讓客戶知道公司專業和質素兼備加上公司當時規模細，取得客戶的信任是非常困難，故當初是做上市公司部分項目的審計，從小慢慢做起，與客戶建立信任後，才慢慢接到上市公司主要審計項目。

　被問到創業十多年來，他回想自己當年打工時，主力做IPO（首次公開募股）的審計工作，但作為IPO的申報會計師比上市公司審計要求更高，要得到專業團隊認同，包括：保薦人等，而且競爭大，他尚記得當年同行覺得他做不了IPO的申報會計師，指「你點得啊」，他不斷嘗試，不斷失敗，至2016年才成功做到公司第一個IPO的申報會計師。他感謝該名客戶的認同，是一間台灣公司，當時他特意飛到台灣，開首時他亦先坦白公司於IPO的參考案例不多，亦未有成功案例，詢問客戶會否介意，敢不敢嘗試，正好客戶亦是十多年前成立的公司，也是由2至3人開始打拚，由零開始，客戶覺得兩間公司的成長很相似，給予他百分百的信任，憑着努力跟運氣，最終客戶成功在港上市。

葉啟賢（右）出席公開大學獎助學金頒授典禮。

　做生意要有信任

　葉啟賢直言，自己公司屬中型公司，最重要不怕吃虧，給予額外增值服務，例如：一間上市公司要收購另一間公司，其他會計師樓未必會給予建議，但他喜歡見客，會講述風險，提醒客戶要留意上市規則及條例等，這些服務令客人更安心，明白收購後於會計及審計層面會面對什麼問題，這是一個信任。他透露，會計行業有不少人會先答應客人，最終卻不能完成任務，自己則會先了解客人，做到就做，做不到情願當交個朋友，喝杯咖啡，自己不會讓客戶期望落空，會在事前談及將面對的風險及問題。

　他透露，自己八成客戶是經客戶轉介，多數是財務總監、律師、保薦人或交易過程中的專業團隊，知道他做事不錯便會轉介，慢慢從小項目去做，一步一步接到審計工作，例如：現時許多公司停牌，有不少公司找他傾談，能做的他都會做，不能做的他亦不會為了生意騙客戶，這亦是一種信任。

葉啟賢積極參與不同社會活動。

　疫情有危有機 最重要裝備自己

　新冠肺炎疫情影響全球各行各業。葉啟賢透露，疫情對公司有一定影響，幸好公司客戶流失率比其他會計師樓少，又指反而疫情令公司多聘用了一些高質素的員工，雖然外圍環境欠佳，但內裏團隊變得更強，希望透過這段時間裝備好自己。他又呼籲有志入行的年輕人目光要放遠一些，只要捱過一段時間，發展會很好。

　疫情令經濟環境下滑，葉啟賢指對公司有一定影響，特別是客戶現金流方面，幸好公司客戶流失率比其他會計師樓少，許多客戶覺得審計是一個成本，甚至是一個無用的成本，但他希望由客戶眼中的無用的成本，轉化為客戶有用的無形資產，透過提供特別、增值的意見，建立平穩及良好的關係。

　他形容，疫情下有危亦有機，令公司多聘用了一些由四大會計師樓、國際性會計師樓出身的高質素員工，雖然目前經濟欠佳，但內裏團隊變得更強，希望透過這段時間裝備好自己。另外，有些公司之前是四大會計師樓的客戶，疫情下轉而光顧其公司，減低審計成本，他希望透過今次機會與新客戶打好關係，待經濟恢復時大家可雙贏。

　葉啟賢又指，在家工作對公司影響大，疫情最嚴重時公司分成兩組，隔日上班，但審計依靠面對面溝通，同事無法到客戶公司，只可以透過電子郵件問客戶索取文件，公司內部的討論亦要透過網上會議，處理每個項目平均多花了三分一至四分一時間，公司內部系統又要提升，既麻煩又低效率，疫情時看不到同事，有賴中層管理人員多關心及指導同事，提供方向感。

　望獎項推動團隊

　葉啟賢今次取得由《香港商報》頒發的大中華傑出企業家大獎，他表示既驚喜又感恩，自己多年來默默耕耘，對獲得認同十分感動，這亦是對其團隊的一個認同，希望透過今次得獎，鼓勵、推動公司向第四個五年發展出發。

　被問到年輕人於會計行業要如何取得成功，他認為行內的年輕人目光要放遠一些，做會計或審計每日捱更抵夜，工資不算太高，年輕人可能覺得太辛苦，不會考慮，但假以時日，只要通過考試，累積相關經驗後，年輕人的薪金幅度可在短時間內提升不少。他形容，審計是商業的「少林寺」，做過審計後，可以從事許多不同範疇的工行，例如公司會計部、投資銀行、私募基金，最重要是刻苦耐勞，只要捱過了，發展便會順利。

　葉啟賢又強調，創業要刻苦耐勞，不怕失敗，一開始便賺錢是天方夜譚，但只要過到難關便會有明天，最重要是不怕失敗、有目標、有方向，例如其公司主要做上市公司客戶，就只在這客戶群尋找機會，如像其他會計師樓分心做私人企業，則未必有足夠時間處理上市公司客戶，故創業要有定位、做得專、善用時間，最重要有短期目標，再一步一步前進，他自己每5年會訂一個計劃，第一個五年計劃在2至3年內便達成，第二個五年他希望有20至30間上市公司客戶，第三個五年希望做到IPO的申報會計師，幸好都十分順利，往後第四個五年，他則希望可建立國際性會計師聯盟。

　看重「一帶一路」發展打造國際性聯盟

　【香港商報訊】記者葉珮如報道：不少會計師樓看準國內市場，希望分一杯羹。葉啟賢分享道，希望透過國內經濟發展，向外伸展，透過香港作為國際金融中心的平台，將「一帶一路」國家中有潛力的企業帶到香港融資。長遠而言，他希望於「一帶一路」國家增加不同的點，與當地會計師樓合作，打造首個由香港牽頭發起的國際性會計師聯盟。

葉啟賢(右)熱衷出席不同活動，曾在單車節活動遇到商務及經濟發展局局長邱騰華。

　「大灣區」及「一帶一路」均是不少商人眼中的機遇。葉啟賢亦不例外，他形容國內商機無限，但已有些飽和，其發展方向是希望透過國內經濟發展，向外伸展，其中「一帶一路」政策提供不少發展空間，「一帶一路」的國家多為發展中國家，有許多具潛力的企業，他希望透過香港作為國際金融中心的平台，將這些企業帶到香港，透過融資等為他們提供更多發展資金，拉攏國內投資基金投資，打造雙贏局面，直言自己反而看好這個模式，多於向內地發展。

葉啟賢(右)是「貼地老闆」，經常親力親為。

　看準越南柬埔寨發展潛力

　他又指，特別看好東南亞國家的發展，如越南、柬埔寨等，其中柬埔寨已是中國以外的最大加工廠，發展潛力很大，甚至遠至非洲國家都有具潛力的公司是未被發掘，故他希望於「一帶一路」國家增加不同的點，與當地會計師樓合作，打造一個聯盟，首個由香港牽頭發起的國際性會計師聯盟，透過網絡將優質企業帶到香港上市，創立融資平台，建立一個投資的橋樑，他直言自己已與部分「一帶一路」國家當地的會計師樓有聯繫，相信能發起國際性聯盟成功率不低。（記者葉珮如；部分圖片：蔡啟文攝）