“做公眾號不能像家長教育孩子，讓孩子學書法、學鋼琴、學舞蹈，卻從不問孩子自己的喜好，這樣太過主觀，忽略了用戶真正的興趣和需求。”
□記者董林張渝文記者陳曉東攝影
核心提示|一群從沒出過國也沒錢去旅行的90后農家子弟，成了有著59萬粉絲的微信公眾號“教主”，指點驢友“環球旅行”；9名剛出大學校門的“追風少年”，沒啥專業知識，全靠“兄弟連”仗義相挺，居然掌控了50多個微信公眾號。
這群小伙伴的互聯網故事，從20多平方米的蝸居起步，不向政府伸手，不向家里要錢，自己靠自己，悄悄創業。他們的傳奇，在老家河南少有人知，但在國內、業界已小有名氣，一流的風投和廣告公司們慕名而來。他們月收入是同齡人的幾倍，公司估值已達幾千萬元。
微信自媒體“戰場”，多少“土豪”、專家、老將鎩羽而歸，青蔥小伙伴們，何以華麗“逆襲”？近日，大河報記者走近田志偉和他的90后創業團隊，解讀這群“河南互聯網新生代”的基因圖譜。
玩也得有個“新玩法”萌動
沒錢“環球”，沒錢旅行，可這都不妨礙他“身未動、心已遠”
2月9日，新鄉，不足60平方米的辦公室里。8個小伙伴的電腦一字排開，兩兩相對，陽光打在他們稚氣的臉上，眼神里透著專注與活力。田志偉坐在他們身后一張單獨的辦公桌旁，手機、電腦，不停轉換。
這間辦公室擺設簡潔，可窗戶旁，卻放了跑步機和咖啡桌，幾盆小小的綠植，生機盎然。
這9位小伙伴，一水兒的90后，彼此之間相識十年以上。去年夏天，田志偉的8個電話，讓他們從北京、武漢、鄭州……候鳥一樣飛回老家新鄉，完成一個兒時的夢想——在一起做一件事，有影響力的事。
衛輝市安都鄉小虎駝村，“夢想伙伴團”從這里走出，他們的父輩都是地道農民，至今家里還種著十幾畝地，但他們生長在這個時代，農民的孩子也能與互聯網發生“親密接觸”。
最先考慮用“號”生財的是田志偉，此前，他操作了人生第一個創業項目，搭建了一個可下載全校老師課件的網站。“同學們再也不用挨個找老師拷課件了！”當時的他，還沒意識到自己正踐行著互聯網思維中的分享精神。當年扎克伯格(美國社交網站Facebook創辦人)在哈佛上學時，曾開發了一個選課的程序。
牛刀小試后，田志偉在“微博時代”掙到人生第一桶金。在同學們還在伸手向家里要錢時，他就是萬元戶了；在別人忙著考研、考“碗”、遞簡歷時，他已有創業底氣了。
2013年3月14日，田志偉注冊了微信公眾號“環球旅行”，隨后注冊了公司。“我一個學會計的，沒錢‘環球’，也沒錢旅行，可這都不妨礙我‘身未動、心已遠’！”他在簡介中寫道，“不一樣的夢想，不一樣的旅行，不一樣的人生。我們夢想中的旅行或許不一樣，但是我們都熱愛生活。”
與粉絲的一次偶然互動，更堅定了他做旅行的決心：一位80多歲、身在荷蘭的華人老奶奶，擁有30多年的驢友經歷，她在關注“環球旅行”后，頻頻分享自己的旅行見聞，“我是跑不動了，但你們用這種方式，讓我延續了旅行的價值。”
破局
做公眾號不能像家長教育孩子
小伙伴們的用戶思維是天然的、自發的，充分發揮“只有90后才懂90后”的優勢
創業的90后會被貼上啥標簽？青澀？傲嬌？不！田志偉給人的感受是：老辣、成熟。
“環球旅行”目前有59萬的訂閱量，加上團隊的其他公眾號，用戶有300多萬。“能把微信公眾號做到這個成績，很了不起！多少大咖想做都沒做成！”一位資深河南互聯網管理人士感嘆。
問題來了，小田和他們的小伙伴為啥能“成”？“我們在運營過程中灌輸了情感。”田志偉很感性地說。
這“情感”是啥？是靈敏的“嗅覺”。
在運營初期，小伙伴團隊抓住了聯盟成員互推、“大號”互推的機會，使得粉絲飛漲。
最瘋狂的一次漲粉，是一天漲了1萬多個粉絲！靠的是一個叫“神經貓”的小游戲，碰到粉絲“癢點”，在朋友圈中大爆發。
追風少年們還擅長總結。“做公眾號不能像家長教育孩子，讓孩子學書法、學鋼琴、學舞蹈，卻從不問孩子自己的喜好，這樣太過主觀，忽略了用戶真正的興趣和需求。”
有互聯網大咖認為，互聯網思維中最重要的就是用戶思維，其中就包含了注重用戶感受這一項。而小伙伴們的用戶思維是天然的、自發的，充分發揮“只有90后才懂90后”的優勢。
如果說，對未來的謹慎規劃、精準掌控、準確判斷，展示了田志偉們在操控線上業務時的老辣，那更多的細節體現了他在社交活動中的成熟。
一次偶然機會，他認識了一位在新鄉做餐飲的老板，對方是位70后，有四五個店，在行業里“拼殺”十幾年。兩人年齡差了近20年，可小田卻一下發現了大哥的可貴之處——“我們其實是產品經理，得把公眾號推銷給粉絲，培育忠誠度。”
看他踏實、愛學，70后老大哥跟他交了心，傳授了許多社會經驗。他也像塊海綿，大口大口地吸收著“養分”，用在互聯網創業中。
十年可以一起玩耍，能并肩創業嗎？
有了矛盾咋解決？打一場籃球吧，用身體的沖撞，淋漓盡致地化解工作中的爭執
“做得好跟我個人有一定關系，但關系最大的還是因為有他們這一幫小伙伴。”田志偉的公司沒一個“外人”，另外8人全是三里五村的初中、高中同學。
張麗艷是9人中唯一一個能與互聯網稍微沾上關系的人，她是學市場營銷的。當初田志偉的一通電話就把她從省會鄭州“喊”了回來。
“跟著老田，我們學到的是‘思維’：考慮問題的方式靈活了，有判斷力了。”張麗艷說，就算哪天遇到個大坎，我們也能抓到新契機，從一塊“新大陸”跳到另一塊“新大陸”。
追風、競爭、個性化是這群小伙伴的性格標簽。特別是競爭，它無處不在。9個人，每人都在維護若干公眾號，每人集編輯、推廣、營銷為一體，既是內容生產者又是產品經理。田志偉每月對他們進行考核、排名，收入各有不同。
從農村出來的田志偉帶著幾個90后小伙伴，規劃著互聯網創業的下一步戰略。
拼命時光不老，小伙伴不散
每天工作12~14個小時，同時工作效率是普通企業的兩倍
“我們每天工作12~14個小時，沒有周末，直到身體都出了問題，才規定周六下午休息半天。”田志偉笑道，“再不拼命就老了！”
話音未落，其他人揮舞拳頭齊喊：“不瘋魔、不成活！”
創業初期，他們“窩”在一個只有20多平方米的小屋子里,一張舊桌子、一根網線，自帶“干糧”來創業——三臺電腦全部是自己帶來的。
現在條件好了很多，可每個人仍保持著勤奮與激情。“我們的工作效率是普通企業的兩倍，掙得多也理所應當。”田志偉的自豪毫不掩飾。
小伙伴團隊是“散養”的，沒什么規章制度，也沒人偷懶。
“即使我半年不發工資，他們也絕對會跟著我一起拼殺。”田志偉說，“我們吃在一起、住在一起、辦公在一起，我們不是‘賣命的團伙’，而是‘瘋狂的團隊’。”
孝心中有細心給爸媽塞錢有技巧反哺
給得多了，他們反而舍不得用，為我們攢起來；給少點，他們順手就掏出來花了，這才能改善生活
田志偉們也經歷過“慘烈”的失敗，但他們認為，正是這段失敗的經歷，帶來了人脈資源，遇到了創業中的“貴人”，使他們進入了專業互聯網從業者的朋友圈。
掙錢了，當CEO了，更不能忘家中的父母親人。田志偉和他的小伙伴都是孩子，很少忤逆父母意愿——除了創業這件事。所以一掙到錢，他們就迫不及待帶回家、親手交給父母。
一個細節見證這群90后的細心與孝順。田志偉說，他們每次給父母錢，特意不多給，只給幾百塊，“給得多了，他們反而舍不得用，為我們攢起來；給少點，他們順手就掏出來花了，這才能改善生活。”
跟“大咖”過過招夢想
“環球旅行”未來要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場
小伙伴們的夢想是做一個旅游社交平臺。田志偉說，“環球旅行”未來定位不是做旅游網站、旅游攻略，而是基于私人定制旅行套餐的社交平臺，未來要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場。
“現在許多人都有自由行的需求，到一個地方，很想有朋友陪，最好還得專業。我們就想在‘當地人’和游客之間架起一個平臺，讓他們互相選擇，成為朋友，留下難得的旅行記憶。”這個CTO夢想模式中，他們來當中間最關鍵的“T”——就是橋梁，就是連線。
“我只能告訴你，他們的收入是同齡人的幾倍，公司估值也達幾千萬。”田志偉的自豪溢于言表。
有了矛盾咋解決？打一場籃球吧，用身體的沖撞，淋漓盡致地化解工作中的爭執；誰敢跳槽就把腿打斷……小伙伴們之間不成文的約定透著90后的可愛、深情與忠誠。
對話
田志偉：我們對別人的嘲笑無所謂
本是一無所有所以不懼失敗
大河報：你們的盈利模式是什么？
田志偉：簡單說就是“小號養大號”。“環球旅行”之類的微信大號是不沾商業的，但類似20萬粉絲這樣的“小號”就可以接廣告。當然，我們的“小號”，也是別人眼里的大號；一個美甲的微信號也在行業里排到前三了。
大河報：其他90后都在念書的時候，你就琢磨起了掙錢，為啥比同齡人更早地走在“錢列”？
田志偉：上大學時，父母一個月給400元~500元的生活費，不夠用，但不好意思管他們要，因為知道他們掙錢不容易。我爸媽撿一上午玉米粒，只能換來5毛錢，真是土里刨食。所以我想，反正大學功課也不緊，除了玩，還能干點啥？掙錢吧！
大河報：“追風”是你們這群小伙伴的風格，難道你們沒有后顧之憂？
田志偉：我本來就一無所有，失敗了，大不了回家種地。不過，我也怕，怕對不起兄弟們，怕浪費他們的青春。
上大學學會計卻沒拿到會計證
大河報：你的同學們怎么看待你們的創業？
田志偉：上大學時，我和另一個小伙伴是會計專業里“唯二”沒拿到會計證的學生。現在同學們都在找工作，他們嘲笑我們啊，覺得我們不務正業玩微信，我們對這種外行看法挺無所謂的。
大河報：創業最難的是啥？田志偉：突破。互聯網行業每天都在變化、創新，一步跟不上，步步跟不上。我們做到了三百萬（粉絲）以后，怎么往五百萬沖？我們還能拿出什么樣的產品？突破最難。
大河報：你和你的小伙伴平常喜歡干什么？
田志偉：我們隨時“在線”，沒什么空閑時間，我基本沒什么娛樂，但我看新聞，每一條都看。我特別關注互聯網大佬背后的東西，比如他們之間的關系、合作等。
鏈接
“環球旅行”曾獲榮譽
2014年獲得由騰訊和創業家聯合頒發的“中國年度最具商業價值獎”；
中國旅游好微信；
中國旅游微信聯盟常務理事單位；
連續多次入圍“自媒體百強榜”，位居河南地區榜首。
點評
年輕、活躍、聰明、狡猾這個河南互聯網90后很不得了
他非常年輕，他的想法非常活躍，他已經深深地切入了網絡傳播領域。我怎么感覺到他都有點扎克伯格的味道了？他很狡猾，他很聰明，他可能是河南在互聯網界草根創業中的一顆新星，90后很不得了。謝謝田志偉，謝謝“環球旅行”。
——李蓬新媒觀察工作室負責人李蓬
