【香港商报网讯】受新冠肺炎疫情拖累，內房新盤銷售及施工一度暫停，估計2月銷售數據大受影響。但不少內地房企期內相繼推出線上銷售及促銷活動，以減少損失。瑞信引述克而瑞的數據指，首30名內地房企2月合約銷售按月跌38%，較該行早前預期的50%至60%跌幅為佳。事實上，面對嚴峻疫情，內房股紛紛使用人工智能、網絡科技開始了自救行動。
上月新冠肺炎於內地持續擴散，多地實行封閉式管理，市民禁足，眾多房企擔心持續面臨顆粒無收的尷尬境地，資金壓力大到驚人。
克而瑞研究中心最新報告指，受疫情以及季節性因素影響，2月內房銷售創近幾年單月新低，百強房企銷售額僅3243.3億元(人民幣，下同)，按月跌43.8%，按年降37.9%。首兩月累計銷售金額百強房企銷售額為9014.6億元，按年下降23.8%；有超80%的百強房企2月單月和前兩月累計業績按年雙降。
疫情期間，各大內房企業都爭取網上售樓的商機。
恒大推網上購房銷售額倍增
針對新冠肺炎肆虐，內地各大房企多招盡出，紛紛從線下轉至線上，開設線上售樓處、VR看房、直播賣房，但論個中翹楚，非中國恒大(3333)莫屬。較早前，恒大決定內地項目及售樓部於2月20日前停工，1246個項目及1040個售樓部在2月20日前不得開工，員工假期將延長至2月27日。
既然員工都放假，但是銷售未停止。恒大於2月13日宣布內地所有樓盤在自有平台「恒房通」上進行線上銷售，顧客可以網上看房、選房、購房，成為全國首個全面推行「網上購房」的房企，效果更是立竿見影。
措施推出僅3天，恒大管理層便披露說，各項銷售數據爆發式增長，當中認購房屋達47540套，總值約580億元。同時，恒大更運用「全民營銷」的概念，讓賣房變成一場大型社交遊戲，改造一度被渠道壟斷的住房銷售市場。其中，恒大以「人傳人」的銷售手段，即推薦朋友買房賺佣金、推薦集團旗下「恒房通」小程序的獎勵等，屬推薦購買的，集團將發放3億元佣金及3.5億元獎勵予網上認購買家。
數據顯示，恒大2月合約銷售額為447.3億元，較去年同期增長約108%，合約銷售面積約為514萬平方米，較去年同期增長154%。
碧桂園實現線上交易閉環
碧桂園(2007)管理層早前提出，準備逐步開始使用機械人蓋樓。廣東省新冠肺炎感染個案在內地各省份中排第二，公司緊跟人工智能的潮流，讓醫院研發煲仔飯機器人，支援前線人員。
樓盤銷售方面，碧桂園有官方購房直營平台「碧桂園鳳凰雲」，線上售樓部在新房領域創新應用了人臉識別與電子認購書簽署，實現了新房交易閉環。根據克而瑞研究中心報告，碧桂園2月單月份實現全口徑銷售金額300億元，同比減少49.2%。
在售樓處關閉期間，融創中國(1918)開啟「線上售樓＋無理由退房」營銷活動。2月時融創先後公開表示，自2月9日起，集團屬下位於東南、上海、北京、華中四大區的公司，相繼推出無理由退房政策。其中，除上海推出50天「無理由退房」外，其餘區域的無理由退房時限均為30天。
融創「線上售樓＋無理由退房」
據悉，融創更計劃將貝殼找房戰略合作再升級，攜手西安、大連、瀋陽、長春、天津、重慶、成都、昆明、貴陽等9個城市樓盤進行線上銷售，涉樓盤折扣、購房補貼券等優惠。
融創2月合約銷售額約122.1億元，按年跌33%，合同銷售面積約88.9萬平方米；首兩個月合同銷售額則約308.4億元，累計合同銷售面積約224.7萬平方米。
花旗發表研究報告指，2月內地房企銷售按年下降34%，優於預期，預計3月銷售和施工將逐步回暖，看好融創中國、世茂房地產(813)、中國金茂(817)、時代中國(1233)、旭輝(884)和龍湖集團(960)。該行預計，行業第一季度銷售按年下滑25%，但需求和供給方面都有政策可期。該行又認為，較高銷售和盈利能力，加上有利的政策和融資環境，有助房企在市場波動中恢復。
富瑞發表行業報告指，主要內房發展商去年的平均盈利增長約25%不足為奇，相信投資者將更關注新冠肺炎對其現金流及項目交付的影響、潛在政策寬鬆、利潤壓力及潛在分拆等方面，對板塊保持「增持」看法，行業首選仍然是旭輝、融創中國、合景泰富(1813)及中駿集團(1966)。
該行下調內房今明兩年每股盈利預測3%至4%，以反映銷售放緩、交付延遲及疫情令銷售成本增加等，惟對板塊仍持續看好，並建議投資者在未來政策進一步寬鬆的情況下繼續加碼投資。
內房減價戰隨時展開
除了科技手段，傳統的減價戰亦打開。中國恒大上月推2月18日至29日售樓盤(含公寓及寫字樓)享7.5折優惠，3月1日至3月31日享7.8折優惠。駿達資產管理投資策略總監熊麗萍接受本報記者訪問時表示，預計其他內地房企亦會跟隨，但規模會不會發展為全面減價，需要時間來觀察。
熊麗萍預期，與恒大項目位於同一區、且區內貨源比較多的房企可能是下一波減價戰的發起者。她又指，這種銷售壓力在負債率較高的企業當中會率先爆發出來。
人行早前表示，將堅持「房住不炒」的定位，按照因城施策的基本原則，落實房地產長效管理調控機制，統籌做好房地產金融調控，促進房地產市場平穩健康發展。
對於投資者，熊麗萍說，內房股轉運，或要等到人們能夠出行，但坦言恐怕現在「大家的心情都唔喺度」。
香港商報記者 王丹丹
