【香港商報訊】記者黃裕勇報道：在後疫情時代，直播正成為時下中國市場最火曝的營商場景。賣房能不能像賣口紅一樣容易，房企龍頭碧桂園「直播賣房」首秀給出了最新的注釋。在碧桂園最新上演的5.5直播購房活動中，綜藝頂流大咖連手公司「總裁團」，網上派發海量5.5元抵5.5萬元的購房券、29個分會場同步直播、上線超過1.7萬套特惠精品房源，締造出房地產行業迄今為止規模最大的直播紀錄。

 

 

　　疫情正重塑全球經濟格局，消費習慣變革正催生商業推廣活動推陳出新。在率先控制住疫情並重啟經濟的中國市場，直播帶貨市場火爆，大有你方唱罷我登場的味道。

 

　　從網紅直播賣口紅，到格力電器董明珠賣家電，從地方官員推銷特色農產品，到鍾南山坐鎮直播室為貴州扶貧產品助力。

 

　　2020年對於房地產行業在而言，則絕對是一個時代的新起點，疫情正催生了房地產行業一場深刻的變革。

 

　　由於疫情影響，房企售樓中心被迫關閉，如何突破銷售困局，尋找新的銷售渠道成為行業玩家的新思考。為了應對新形勢，自春節以後，部分房企將線下的售樓處搬到了線上，VR看房、線上大幅折扣優惠、線上付款等一系列流程操作。據不完全統計，在銷售額榜單前200強中國房企中，已有逾150家房企開啟在線營銷序幕。

 

　　網紅帶貨大家都不陌生，直播賣房，動輒幾十上百萬的價格，可絕對是中國市場的新鮮事。藉線上購房取得初步成功之後，房企也將網紅直播賣貨這一紅遍大江南北的銷售模式帶入房地產銷售領域。

 

　　繼復地與薇婭、富力與李湘、恆大與佟大為之後，頭部房企碧桂園在五一假期最後一天，開啟「直播賣房」首秀，並拿出了「史上最狠優惠折扣」回饋客戶，創出了行業迄今為止規模最大的直播紀錄。

 

　　2020年，絕對稱得上是中國房企的營銷變革之年，正是在這一年，中國房企真正走進了「線上時代」。

 

　　綜藝頂流大咖+「史上最狠優惠折扣」

 

　　龍頭房企要玩就玩大的。5月5日晚上8點，世界500強、龍頭房企碧桂園在抖音上直播賣房，汪涵、大張偉等綜藝頂流大咖坐陣掀起全民購房狂歡。

 

　　這場直播以「5愛5家」為主題，汪涵、大張偉為網友粉絲送上購房福利。為打造了這一場行業現象級購房直播，碧桂園也盡顯其龍頭本色，拿出了以「史上最狠優惠折扣」回饋客戶，活動當晚派發了海量5.5元抵5.5萬元的購房券和百萬元紅包、超級錦鯉大禮，部分特惠房源、車位、商鋪享受超低折扣，其中錦鯉大禮包估算總價值就超過10萬元，購房券抵用金額直接放大1萬倍。

 

碧桂園集團營銷1大區營銷總經理 席彬(右)

 

　　直播間的兩位明星代表粉絲們連麥碧桂園各區域「總裁團」，開啟battle模式。來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區域的7位總裁/營銷總們聯機直播，攜手網紅達人向網友們安利了一大波優質好房，還當場任性打折直簽，各種折扣優惠。

 

　　29個分直播會場還提供了各自「專屬」購房福利，如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優惠；甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優惠。惠州分會場則送出購房物業費優惠大禮包。

 

　　與此同時，分會場還提供了特價房限時秒殺、一口價、買房送車位、家電大禮包、成交多重好禮等優惠，這等優惠讓利大手筆在此前的直播房企中絕無僅有，體現了碧桂園的雄厚實力以及對客戶滿滿的誠意。

 

 

　　碧桂園在這次直播活動中共推出約1.7萬套精品特惠房源，涵蓋洋房、別墅、車位、公寓、商鋪等多種業態，覆蓋中國內地31個省╱自治區╱直轄市、282個地級市，可選擇房源十分豐富。

　　直播賣房畢竟不像賣普通消費品，動輒百萬的房產，用戶還是關注房子本身。這次直播中，碧桂園就給粉絲網友們安利了一大波關於全面升級後的好房子，比如健康居家、質量生活、科技住宅、智慧小區、城市群、慢生活以及超強的造城配套能力等等。

 

　　碧桂園廣州區域副總裁在直播中介紹：「四雲八維」的雲科技智能系統，覆蓋智控、泊車、守護、網絡、家居、廚衛、健康、安防等八個生活維度，有着超前的科技生活體驗。湖北區域總裁從健康宜居的角度出發，多開間朝南、通風對流、專利地漏技術防返臭、優質物業服務等突出優勢。

 

　　從這些細節來看，碧桂園這次直播並不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售「搬到」網上，而是經過了精心謀劃、體現更多服務價值，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收穫。

 

　　碧桂園還將購房節優惠活動繼續從在線延伸到線下。據了解，搶到了5.5元抵55000購房券的網友粉絲們，可以到線下指定樓盤進行兌換，但動作要快，因為房源有限，先到先得。另外，碧桂園還提供了最長6個月可「無理由退房」服務，為購房者們保駕護航，具體政策以各樓盤執行情況為準。

 

　　此外，碧桂園全國直營購房平台鳳凰雲，在整個購房節期間仍然會推出更多抽獎及購房優惠，及時推薦好房，還能獲得傭金獎勵。

 

　　引領中國房地產行業變革

 

　　作為中國頭部房企，從2017年開始，碧桂園銷售額已連續三年第一，除了規模的第一，碧桂園更在發展中不斷推出引領行業的變革。

 

　　一直以來，碧桂園以創新為驅動，與時代同發展。正如其創始人楊國強所說：「碧桂園不變的是永遠都在變。」

 

　　1998年，碧桂園在廣州推出一系列日後影響房地產行業的創新之舉，全現樓帶裝修銷售，業主實現拎包入住模式，開啟中國房地產嶄新交樓標準。

 

 

　　此後，碧桂園推動城鎮化發展戰略，房地產業務迅速下沉，進入了全國31個省市自治區，280多個地級市，1299個縣／鎮，分享了中國過去十年城鎮化發展的巨大紅利。

 

　　2019年，碧桂園轉型高科技，確定地產、機器人和現代農業三駕馬車齊頭並進。碧桂園在為自身注入高科技基因的同時，更期望三大業務深度融合創新，以高質量協同發展，提升企業綜合競爭力。

 

　　這一次，碧桂園又站在了發展歷史的重要節點：開啟直播賣房首秀，以一場專業化程度更高的直播，在線上賣房行動上火力全開，展現了碧桂園更大的雄心。

 

　　有分析稱，碧桂園這次成功運用直播手段賣房，將引爆在線線下一體化品效營銷裂變，彰顯龍頭房企面對市場變化、推動品牌營銷創新提升的底氣和實力，也將引領房地產行業營銷和交易模式的創新，開啟中國房地產發展的新時代。