12月11日，農產品市場體系「12221」數字營銷密碼雲論壇在廣州國家現代農業產業科技創新中心研究總院發布廳舉行，廣東農產品「12221」市場體系推動者、建設者及實踐者齊聚，深入探討農產品市場「12221」數字營銷密碼，為農產品市場體系「12221」建設出謀劃策。同時，會上啟動廣東農產品「12221」市場體系2021揚帆起航儀式。本次論壇為「沃土之上，數字光芒」2020世界數字農業大會系列分論壇之一。
廣東農產品「12221」市場體系2021揚帆起航
農產品「12221」市場營銷的廣東經驗
什麼是「12221」？是讓徐聞菠蘿實現產銷兩旺的行動指導，是讓廣東荔枝火遍全網的營銷指南，是梅州柚、遂溪火龍果、程村蠔、鮑魚等特色農產品品牌的出圈密碼，是廣東在發展現代農業的過程中，成功探索出的可複製、可推廣的農業發展新模式之一。
廣東省「12221」農產品市場體系建設指的是：建立「1」個農產品的大數據，以大數據指導生產引領銷售，組建銷區採購商和培養產區經紀人「2」支隊伍，拓展銷區和產區「2」大市場，策劃採購商走進產區和農產品走進大市場「2」場活動，實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等「1」攬子目標。
在「12221」市場體系建設中，政府主導、企業參與，在全產業鏈吹響號角。廣東十記果業有限公司總經理黃德仙在論壇上表示，多元化營銷宣傳對於梅州柚實現品牌和銷量雙提升具有重要作用。梅州柚通過結合網紅直播、短視頻營銷、網紅帶貨等方式，提升梅州柚曝光度。
廣東農產品「12221」市場體系建設如今已經形成可複製、可推廣的樣板，並在實踐中不斷創新。廣東省農業農村廳市場專班、仲愷農業工程學院發展規劃處副處長劉義存博士理解了「12221」在「南果北上 北果南下」省際合作活動、廣東農產品「保供穩價安心」行動、「網絡節+雲展會」產銷對接、數字農業創新等方面等創新實踐。他表示，「12221」倒逼產業升級，對完善產業鏈和供應鏈起到重要作用，要攻克廣東農產品「12221」拓展出口海外市場及供應鏈金融建設的難點。
據廣東省農業展覽館相關負責人表示，今年來，廣東省農業農村系統以徐聞菠蘿、廣東荔枝、梅州柚市場營銷為突破口，探索推進廣東農產品「12221」市場營銷行動，並逐步在柑桔、火龍果、蘭花、茶葉、茶葉、對蝦、程村蠔等特色農產品上推廣，促進大宗優勢產品產銷有效對接，取得實際成效，比如其中廣東荔枝在海外市場供不應求、徐聞菠蘿首次出口日本。
特別值得一提的是，剛剛舉辦的第十八屆中國國際農產品交易會上，廣東保持敢闖敢試的先進「個性」，組建全國首個數碼化農業展團，通過開展「雲上展示」、雲品鑑推介、網絡微綜藝、直播帶貨等線上展覽展銷活動，重點呈現廣東農產品「12221」市場體系建設和廣東農產品「保供穩價安心」數字平台發展成效，全方位展示廣東數字農業建設成果。
多方共話「12221」數字營銷發展
當前，我國以及進入農業大數據時代，大數據驅動農產品供應鏈變革，將互聯網、大數據、5G等信息科技應用到實際工作中，在論壇上企業代表都分享數字營銷的發展。例如徐聞菠蘿大數據流通。「我們平台每天都會跟蹤發布產地價格等，為採購商提供信息參考；同時可預估未來市場走勢，指導農戶市場生產。」廣東三農互聯科技有限公司總經理翁智權在論壇現場就中國菠蘿徐聞優勢產區產銷大數據進行分析報告。
廣東一人一畝田網絡科技有限公司商貿部總監許宏釗在論壇現場展示了徐聞菠蘿及廣東農業大數據案例分析。他表示，數據將驅動農產品供應鏈變革，例如獲取實施過程數據，解決數據生產與應用問題。未來，農業大數據平台建設將微軟「數據」這一核心進行。
數字農業已然成為農業發展的主流風口，尤其針對農產品的銷路難題，利用大數據和人工智能（AI）技術來幫助企業全面提升銷售效率。廣東中荔農業集團董事兼市場總監黎焯鋒表示，相比過往傳統、盲目的銷售方式，市場營銷依託網絡營銷平台的搭建，打通了銷售數碼化通路，不再局限於線下被動的獲客模式，做到銷售主動化、自動化、精準化。
記者了解到，特別是今年在新冠肺炎疫情防控工作的關鍵時期，廣東農產品「保供穩價安心」數字平台應運而生，推動了一批傳統農業企業走進數字經濟，據廣東省農業展覽館館長丘志勇透露，該平台累計對接9000次，曝光101萬人次，推動對接銷售農產品超30億元，為廣大農企復工復產探索了一條全新的數碼化道路，成為廣東發展數字農業的「亮麗名片」。（記者 徐紅）
