【商業菁英】何滿光追求品質堅持高端-香港商报
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【商業菁英】何滿光追求品質堅持高端

2021-06-16
来源:香港商報
   據行業研究機構QY Research預測,男士內衣市場近年來增長迅猛,預計到2025年,全球市場將達到160.9億美元。英國男士內衣的老牌——Byford董事總經理何滿光,從事服裝行業已有30餘年。他從最初該品牌在香港的品牌授權商,到反向收購該品牌,憑藉優秀的拓展能力和對市場前景的堅定信心,在原有產品基礎上,發展出Byford皮鞋、手袋等多個服裝品類。目前,Byford在全球已擁有逾1200個銷售點,業務遍及20多個國家和地區。何滿光希望Byford未來能更上一層樓,成為男裝品牌的典範。
 
   記者 傅之忺
 
何滿光認為,Byford只有專注高端化的品牌定位才能成功。
 
  「反客為主」銷售男人性感
  
 1989年,何滿光在機緣巧合下接觸到Byford團隊。彼時的Byford遭遇水土不服,正煩惱如何打開香港市場。商業嗅覺敏銳的何滿光適時抓住時機,依靠真誠和優秀的銷售成績打動Byford,取得港澳台地區的獨家代理權。在他看來,Byford這個誕生於1919年英國列斯特郡的男士內衣品牌,有着其他同類品牌所不具備的天然「血統」優勢。他認為,Byford只有專注高端化的品牌定位才能成功。由於歷史因素,香港市場對來自英國的品牌認可度往往較高。在港經濟繁榮的背景下,港人消費能力雖強但缺乏選擇空間。香港的商務男士們穿着價格不菲的西服,卻沒有能夠與之匹配的「內在美」,Byford所擅長的貼身內衣及針織男襪正彌補了這一需求;加上內地市場日漸開放,尚有大片商業處女地在等待有心人開發。
  
 正如何滿光所預期的一樣,Byford進駐香港高端商場後,運用性感俊朗的男模作為展示媒介,其「品質追求、紳士典範」的品牌概念和過人的產品質量,立刻帶給消費者強烈的視覺衝擊力,品牌大獲成功,並於1992年進軍內地。2009年,生意越做越大的何滿光乾脆將Byford收為己有,自此打造他的男裝帝國。「與Byford的收購談判非常順利,因為我給予對方足夠的尊重,且彼此欣賞。」為了保持Byford純正的英國風格,何滿光完整留下了Byford英國團隊在產品設計、研發和管理歐洲市場的權利。如今,企業依然按照英國團隊一年兩次所發布的時尚指南進行規劃部署,使品牌兼顧了歷史傳統與現代潮流。
 
上世纪英国百货公司里的Byford绅士袜专柜。
  
 堅持工藝精神受粉絲青睞
  
  「作為一家超過百年的企業,品牌消費者的忠誠度很高,往往都是買了再買,其根本原因在於產品質量。」何滿光向記者指一件掛在牆上的襯衫說道:「我們研發的這款男士襯衫,可連洗30次後還保持不褶皺,同新衣無分別。」經記者反覆確認,的確是沒有褶皺痕跡、韌勁十足,追問之下得知原來該款襯衫工序繁複,與號稱同樣技術的日本製襯衫相比,Byford差別在於加工處理的環節。「日本是先給布料加工,然後再製造成衣。我們則是加大布料織造密度,製成衣服後再做免熨加工處理,縫紉時需要很細密的針腳,製造技術難度大,成本自然也更高。」他解釋說,「但這也是我們引以自豪的工藝精神,這樣的技術別人是很難模仿的。」言談中何滿光自信滿滿。
 
上圖襯衣經過30次洗滌後,左方為普通面料,右方為Byford免熨面料之對比。
  
 與其他「迷信商場才是高端王道」的品牌相比,Byford很快就適應了內地電商革新的節奏。何滿光說,「據我所知,去年電商渠道為Byford在內地的銷售貢獻了高達30%的業績。據天貓後台數據顯示,在500元以上的男士內褲中,Byford銷量穩居前列。」目前,Byford在天貓旗艦店、京東商城和唯品會均有專賣。
  
 「年輕消費者的市場好重要,我們要給年輕人嘗試高質量產品的機會。」何滿光反覆強調說,「我不希望百年企業成為Byford的束縛,銷售模式一成不變。如今年輕人追求產品體驗與品牌理念的結合,一直藏在商場二樓的品牌是不會被年輕人發現的。」儘管Byford走年輕化的產品系列價格有一定下降,但依然不算便宜。何滿光坦言:「在內地的電商打價格戰,我們一定不是對手,唯有保證產品素質。我希望透過新的服飾品類,為年輕消費者提供接觸Byford的機會,培養他們的消費習慣,融入Byford的服飾生態圈。」
  
 通關對香港經濟至關重要
  
 零售業受到疫情影響相當大,何滿光期望香港與內地早日通關。「疫情對香港經濟的破壞難以估量,雖然電商、數碼化是未來經營的一大趨勢,但香港還是線下購物的天堂。」何滿光直言,香港地小人擠,逛商場比網上購物方便的民情良有以也,不必強行「為變而變」。香港全民疫苗推廣計劃啟動後,符合條件的他第一時間就接種了新冠疫苗。他呼籲市民盡快接種疫苗,達到全民免疫,早日實現與內地互通,重振香港的零售業。
 
 
如今Byford在瀋陽中興商場的專櫃。
  
 全情投入帶來成就感
  
 問及工作之餘如何放鬆,何滿光笑回答:「學習如何更好地工作就是我放鬆的方式。」「我在內地市場這些年學會很多新知識,最重要的一條就是不要迷戀過去的輝煌。你昨天學習的對象,很可能是今天失敗的案例。」他解釋自己平時會透過「知識付費」型的App來上課,學習他人的經商理念,並認為這樣的方式十分划算。「這樣方便我管理團隊,以更客觀的視角指出企業的缺陷。每當我和團隊克服一個又一個困難後,工作帶給我的成就感無與倫比。」也許,正是何滿光這種終生學習態度,全情投入的工作熱情,造就了他今日的成功。這,亦是男人的另一種「性感」吧!

 

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