編者按：自由貿易賬戶體系(簡稱為FT賬戶)在廣東開通兩年之際，本報記者通過對公開信息的梳理發現中國農業銀行廣東省分行已成為粵港澳大灣區內規模最大的FT賬戶服務行。就此，記者近日對該行經營管理層進行深入採訪，發現該行整體業務表現亮點紛呈，已然躍居廣東地區的頭部金融機構，原有認知屢屢被刷新，這家分行華麗轉身的背後究竟發生了什麼，是如何發生的?且待記者一一探尋並解開其中的智慧密碼。
深耕跨境金融 打造創新標桿
農行廣東分行國際業務飛躍發展紀實（下）
當前複雜嚴峻的國際形勢引發國內銀行業界對跨境金融、人民幣國際化的未來有更多、更深入的思考，如何在全球化視角下不斷發掘和滿足企業與個人的真實需求，使得跨境業務「剪不斷」，逆勢飛揚，農行廣東分行國際業務部總經理何一鈺在解讀該行國際業務，特別是FT賬戶業務飛躍發展的點點滴滴之餘，也與記者分享了農行廣東分行在這方面的思考和展望。
上下同心
跨境業務終騰飛
始於上海自貿區的FT賬戶，是一種適用於境外及自由貿易試驗區內企業的本外幣一體化自由貿易賬戶。廣東外向型經濟活躍，FT賬戶在廣東落地推廣意義巨大。
FT賬戶業務在粵港澳大灣區大放異彩，得益於農行廣東分行的大力推動。這種局面是業內外很多人都沒有想到的，何一鈺說當初並非全無糾結：「國際部原本沒有直接管理客戶，當這個機會出現時，要不要上，搶不搶得來，決心有多大？如何成功借力公司部、投行部、普惠部等一線前台部門拓戶是關鍵，另外，前、中、後台系統搭建，都需要成本投入。朱正罡行長決心很大、親自督辦，農行廣東分行多個團隊充分準備，才能獲得監管認可，拿下廣東地區的國有大行首家FT賬戶資格，並取得傲人的業績。截至2021年末，農行廣東分行共發放低成本融資累計超過440億元，辦理結售匯120億美元，跨境結算近500億美元，開戶數量和各項業務均居同業首位，成為了廣東市場上發展最快、規模最大、品牌效應最廣的FT賬戶服務行。2021年，農行廣東分行大灣區跨境金融創新項目榮獲廣東省政府頒發的「金融創新獎」。
2019年11月26日，農行廣東分行成功為南沙自貿區一家企業開立廣東首個FT賬戶。
搶抓先機
粵港澳3500家企業受益FT
該行引以為傲的是，FT賬戶讓實體經濟在降低資金成本、提高資金效率、打通業務難關上都受惠良多。
僅兩年時間，該行利用FT離岸結售匯優勢以及境外的資金優勢共為客戶節約了3億元的匯兌成本和貸款成本。其中一家主營高性能塑料的研發和生產高科技上市公司，通過在農行開立FT賬戶，相較於境內普通結算賬戶辦理該業務，就節省利息支出近500萬元。
一家香港某能源貿易公司，在他國供應商要求其開立付款保函時，因為在香港註冊時間過短，被境外銀行拒絕。農行廣東分行通過幫助該公司開立FTN賬戶，在其內地母公司的擔保下順利為其開出1500萬美元的付款保函，解決了燃眉之急。
廣州淘通是一家跨境電商領域被稱為未來獨角獸的創新企業，其境外業務增長產生的資金需求只能通過追加註冊資本的形式來補充流動資金。農行利用淘通在香港成立的負責境外商品的採購訂單與支付的子公司香港孚駿，為其開立了本外幣合一的FTN賬戶作為資金池調撥主賬戶，管理全球全幣種資金。旺季時，廣州淘通將盈餘資金調撥至香港孚駿，供採購備貨；淡季時，香港孚駿將資金匯回母公司或其它有用款需求的子公司，提升了集團整體資金利用率。資金池啟用後，該公司業務規模已從3000萬增加到1個億，跨境業務的國際品牌也新增了好幾個。
FT全功能資金池沒有設立營收門檻，額度卻比門檻最高的全國版資金池高出一倍，非常適合各類實體貿易企業、跨境電商企業、高新技術企業、輕資產企業、仍處在成長期但有巨大發展潛力的跨國企業集團，於是農行廣東分行不斷推動政策紅利破圈，惠及更多企業。該行牽頭推動FT賬戶境內適用主體由廣東自貿區註冊企業拓展至廣州、珠海的科創型企業。目前，已為超3500家企業，近百家跨國企業集團搭建FT全功能資金池，為企業緩解境內外資金壓力、疫情下的復工復產提供了有力支持。
居安思危
琴澳跨境「電子圍網」在路上
前不久，人民銀行和國家外匯管理局按照「橫琴澳門一體化」戰略定位，設計橫琴開放型金融制度安排，探索構建電子圍網系統，提升澳門對葡語國家的金融輻射能力，農行廣東分行作為核心銀行，積極參與調研和方案論證。
何一鈺說：「今後在彌補傳統跨境業務短板方面，我們尚需努力，但在跨境金融創新領域，農行廣東分行一直致力於打造行業標桿品牌。」
農行廣東分行轄內已有近50家一級支行單獨設立國際金融部，部分地區單設國際金融團隊，形成了遍布全省的客戶服務「觸角」和響應團隊。2021年，農行廣東分行跨境金融業務在銀行同業中勇奪四行領先，其中跨境人民幣年結算量突破6000億元，年增長率超35%。
何一鈺告訴記者，農行廣東分行跨境金融業務95%集中在粵港澳大灣區，並表示將繼續深耕這片熱土，腳踏實地，服務實體，在跨境金融新業態、新發展中扮演越來越重要的角色，助力中國企業在全球化的浪潮中揚帆遠航。
結語：
農行廣東分行亮麗成績的取得是一個長期累積的漸進過程，後面本報還將深入挖掘該行近年來的金融服務和具體舉措，陸續推出公司業務的舍與得、個金服務的差異化魅力等系列專題，與讀者共享廣東農行華麗轉身背後的故事。（鄧建樂 趙言）
