青海省政協委員、香港政協青年聯會常務副主席 沈慧林

　根據工業貿易署的統計，現時全港一共有超過34萬間中小企業，佔全港企業界總數98%以上。相比跨國集團及大財團，中小企業在資金、人才、配套等各方面均與前者無可比擬，面對激烈的市場競爭，應該如何自處？此外，近年粵港澳大灣區發展是所有企業相當重視的一環，然而在進軍內地市場時，中小企業往往會因為難以衡量資金或預算而卻步。在策略上，他們又該怎樣部署，為公司未來帶來龐大的機遇？近日，我公司就協助了香港貿易發展局籌辦「跨境電商：社交媒體營銷策略」網上研討會，並邀請了兩位內地市場營銷專家，為大家講解如何有效地利用社交媒體拓展生意。

　習近平總書記在香港回歸祖國25周年大會發表的重要講話曾經提及，香港「背靠祖國、聯通世界，這是香港得天獨厚的顯著優勢」，而「發展創科中心，帶動經濟轉型」亦是特首李家超的核心政策之一。

　為了促進粵港澳大灣區的發展，財經事務及庫務局與前海管理局亦於9月聯合發布了《關於支持前海深港風投創投聯動發展的十八條措施》，吸引更多商家進軍內地市場，推動人才交流。然而，內地營銷市場的生態環境與香港截然不同，我發現有些中小企業雖然希望在大灣區拓展生意，卻因為缺乏對內地市場的認知而難以開始。我認為，中小企業透過跨境電商先行「試水溫」，探索自己的品牌如何在內地市場突圍而出，是一個既可減低風險又可拓展內地市場的好機會。

　隨着近年內地社交媒體興起、龐大的網民規模，加上跨境電商發展蓬勃，使更多港商有興趣透過數碼營銷尋找生意機會。「跨境電商：社交媒體營銷策略」網上研討會的兩位專家，分別從宏觀及微觀兩方面入手，由制定內地社交媒體營銷推廣的計劃談起，逐步分析港商該如何在眾多網上平台進行選擇，再講述中小企業運用「小紅書」進行網上營銷的好處。是次網上研討會報名人數多達400多位，雖然觀眾不能與兩位專家親身見面，仍然無阻大家的互動交流，相當多觀眾於討論及問答環節提出疑問，可見中小企業對於大灣區市場的求知慾極強。有見及此，期望政府今後會對中小企業作出更多支援，在現時尚未通關的情況下，除了舉辦線上研討會，亦可以邀請不同的市場營銷專家主持線上聊天室，以及分享不同行業成功進軍內地市場的案例，讓更多港商可以從線上對談中掌握大灣區的營商實用資訊，協助他們長遠發展業務。