【商報時評】港貨直播熱賣 凸顯品牌價值-香港商报
首页 > 新闻专题 > 评论 > 商报评论

【商報時評】港貨直播熱賣 凸顯品牌價值

2023-03-09
来源:香港商報

 作為電商新業態,內地直播帶貨近年呈現出井噴式發展的態勢,為商戶帶來龐大商機。這股熱潮已席捲至香港。3月7日晚間,TVB在淘寶平台持續6小時直播帶貨首秀,產品包括香港美食、保健品、生活用品等,累計觀看人次超過485萬,銷售額突破2350萬元人民幣,引流效應火爆,收穫成果豐碩。港貨直播熱賣,凸顯香港品牌價值,亦提醒本港各行各業要主動適應市場變化,在流量當道的時代,說好香港品牌故事,不能靠「有麝自然香」,有「好嘢」還要配合到位的行銷策略,與時俱進用好新的網絡銷售方式,以突圍而出,開拓新藍海市場。

 簡單來說,直播帶貨就是在直播渠道推銷商品,透過與觀眾即時互動,例如問答環節,或推出限時優惠產品以吸引觀眾消費。這種在新冠疫情期間興起、「直播+電商」互相融合的新銷售方式,已成為內地網絡經濟的新風口。

 資料顯示,2022至2023年內地直播電商市場預計在3.5萬億至4.9萬億元人民幣規模,增速分別高達53.7%、40.9%,將遠高於行業大盤。從傳統網紅到明星、草根商家,以及地方政府官員,近年紛紛參與其中,推銷當地特色產品。而直播帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉化率高,行銷效果好,吸引大量消費群體,成為經濟增長新動力,影響力更輻射到海外。

 新銷售模式的變革,需要企業從單純的售賣產品,轉型為塑造場景化體驗、融合線上線下渠道、不斷創造新的商業模式以滿足消費者需求。這對港企來說是挑戰與機遇並存,把握主動、靈活求變就能搶佔優勢。今次TVB跟上直播帶貨大潮,收到不錯的行銷成果,今年還將開設至少48場直播,預計帶來千萬級別港元的收益。受此消息影響,昨日其母公司電視廣播股價飆升,盤中一度漲近98%,創其史上最大漲幅,而自3日以來,股價已累漲近200%,可見市場投資者相當看好電商前景。

 港企進軍內地直播帶貨等網上銷售,本身具有較大商業價值優勢。「香港製造」和「香港品牌」一直深受內地消費者的青睞。加上CEPA和內地各項便利港商港企政策,令香港成為搭建品牌產品與內地市場對接的高效平台,有助香港好貨進一步進入內地廣闊的消費市場。當然,企業也要結合自身優勢,思考如何營銷,例如對影視傳媒來說,公司的內容資源、IP資源、明星藝人等資源可以得到充分利用,TVB結合「港貨」的美譽,借助豐富的藝人資源,以及電商平台,成功將「人氣」轉化為「購買力」,這是企業懂得靈活變通,開啟跨界之路拓展商機的示範。事實上,已經有不少港商港企嘗試新的行銷方式,本港亦陸續有不少直播平台成立。

 中央經濟工作會議指出,要把恢復和擴大消費擺在優先位置。全國兩會上,政府工作報告對着力擴大國內需求作出部署,提出穩定大宗消費,推動生活服務消費恢復。未來內地消費市場潛力巨大,港企須抓住機會,根據市場變化、客戶需求,探索在新消費模式下利用網絡開拓內銷市場,更好推廣「香港品牌」。

 香港商報評論員 蘇信

[责任编辑:杨眉]