過去三年疫情令企業意識到，員工的健康問題，對企業來說不可忽視，不少企業對員工健康都多了關注。平安健康醫療科技(1833，簡稱平安好醫生)看準這個機遇，由2021年下半年開始，將目標客戶群從個人客戶(C端)延展到更有支付能力和支付意願的金融客戶(F端)  及企業客戶(B端)。

　平安健康資深副總裁兼CFO臧珞琦預期，企業客戶業務錄得理想增長，而金融客戶業務有望保持穩定增長，隨着公司的收入增長，對於毛利率維持增長表示有信心。

　付費企業用戶近300萬

　截至去年12月31日，平安健康服務企業，累計企業客戶數達978家，其中大型企業客戶的續約率有近90%，而企業客戶中的付費用戶將近300萬。平安健康董事長兼CEO方蔚豪表示，公司在服務端的打造產品端產品的設計和驗證已經結束，在銷售端的投入仍然會加大力度，從而能讓平安健康快速的佔領市場。他並指，公司過去高投入的一些產品，經過多個周期實驗之後，公司認為可進行調整或者關閉一些業務線達到修剪枯枝。

　方蔚豪表示，以目前經濟環境，平安健康會先央企和大型外企，以至一些金融機構着手，畢竟薪酬大幅增加，對於企業來說壓力很大，但是反過來在醫療和健康的福利保障上，給員工以更好的體驗、更好地感受，其實是花小錢辦大事，能夠讓員工更加去認同企業，對企業的滿意度亦得到提升。

　建設銷售隊伍及渠道

　據年報資料，截至去年底，平安健康服務來自平安集團(2318)綜合金融渠道的付費用戶數超過3400萬，在平安集團2.28億個人金融用戶中的滲透率達到約15%，可見平安健康客源大部分是從平安集團內部轉化。

　被問到平安健康會否獨立開拓自己的客源時，方蔚豪坦言，平安集團有非常龐大的企業和個人網絡，所以平安健康可以快速進入市場，將平安健康的產品和服務呈現給企業客戶使用者面前，這一渠道公司不會忽略，但與此同時，平安健康自身的銷售隊伍和渠道的建設，於去年已經佔有一定的比例，相信今年平安健康在內部及自身面向客戶的銷售比重會增加。(記者 陳秉植)