4月2日，年产能力达14.5万吨的加多宝清远工厂一期的正式建成投产，加多宝加快对广东地区凉茶扩张战略布局。
“这既是打造现代化凉茶产业链条的重要部分，也是实力的表现。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在接受21世纪经济报道专访时表示，经过了过去一年艰难的品牌切换阶段，加多宝凉茶已站稳脚步，今年公司将继续推进“大品牌、大平台”策略，进一步巩固加多宝在凉茶领域的领先地位。
外战而不是内战
《21世纪》：在实现品牌切换后，加多宝集团今年发展战略是什么?为此公司将会有哪些具体的营销计划?
王月贵：事实上，加多宝一直有一个远景，就是为中国打造一个世界级的品牌，把这种凉茶的文化推向全世界，把加多宝红罐凉茶推向全世界，我们内部叫做“加多宝的凉茶中国梦”。
为此，我们将继续推行“大品牌、大平台”的营销策略去实现目标。
未来加多宝要走国际化的路子，找一些国际化的资源进行合作。一个有志于走向世界，有志于做中国领先品牌的企业，必须要找这种资源，我们要做大做强，不仅要做中国市场的凉茶领导者，还要做成世界级的品牌，所以我们必须要这样的平台和资源去匹配它，这样我们的目标才有可能实现。
《21世纪》：有说法认为，对于饮料等快消品来说，只要愿意砸钱就可以拿到市场，怎么看这个问题?加多宝选择营销投放的判断标准是什么?
王月贵：不是这样的。营销投放首先要把握好节奏，太早了市场会消化不了，太晚了没有用，所以这个时间点要踩得准，但这个才是最难的。
第二要跟品牌相匹配，现在的节目已经不是简单的广告问题了，而是对一个品牌的投资，要看它是否跟品牌的调子相匹配。
第三，就是电视节目本身的问题。在现在的媒体环境之下，不能把它简单地看成电视节目，而要看它是否具有社会话题，有时候这个话题不是节目本身自己带来的，而是要靠自己去挖掘，很多企业可能只干了前面一半，而后面的却没有干，于是效果大打折扣。最后一点就是企业的态度，你怎么样去扮演这样一个角色，我们认为赞助节目就是一个投资方，一起来把这个节目做好，同时也让自己的品牌得到升值。
《21世纪》：对于去年凉茶究竟谁是销量第一的问题，王老吉方面也给出相关数据，对此加多宝怎么看?目前公司发展主题是什么?
王月贵：我们现在的发展主题已经不是要守住第一这个称号，而是要不断地往前走，我们在进攻。对于加多宝来说，我们的竞争对象已经不仅限于凉茶领域，而是整个饮料行业，所以去年可能还在打内战，可是今年我们已经不谈这个问题了，我们现在是外战而不是内战了。
渠道为王
《21世纪》：在整个加多宝经销商体系中最有价值、对手最难复制的是什么?
王月贵：快消品行业最难逾越的一个关键因素就是渠道，里面涉及到几个问题：
首先是团队是否成熟，意味着企业对渠道的管理能力去到什么程度，还有你的执行力去到什么程度。加多宝之所以做到200亿，很大程度是在于我们团队的执行力，这种执行力不是天上掉下来的，也不是喊口号喊出来的，而是经过多年磨合出来的。
第二是信任。加多宝的经销商团队很多都是跟公司一起成长起来的，从小公司一直成长为一个很大的商贸公司。加多宝跟经销商这么多年的合作，从来不会欠经销商的钱，所有的政策都得到非常好的落实，这种信任感的建立绝不是一天两天就可以做到的。
第三个就是信心，基于产品本身带来的信心，这跟你的企业整个策略是不是够清晰，你的产品是不是足够好，你的供应链、整个后勤有没有保障，关键时候会不会掉链子都有关系。所以说自己的团队一定要沉淀好，经销商跟你是同心的，加上企业本身的策略以及产品都好，这样的渠道才是一个好的渠道，离开这些光谈渠道是没有价值的。
《21世纪》：目前加多宝在各个渠道的销售占比分别是多少?以及未来公司的渠道拓展重点方向是什么?
王月贵：中国的渠道太复杂了，没办法具体统计到每个小店，比方说餐饮占多少是很难统计得到的。但在全国整体而言，目前小店还是我们最大的一块，其次是超市，第三个就是餐饮，这三块代表的就是经营、消费和餐饮，基本上会根据他们的特性不一样会有一些差别。正常情况下，这三块基本上是各占三分之一左右，可能小店在开发得比较充分的情况下，销售比例可能会稍微高一点点，但是在像上海这样的大城市，小店肯定是占很少的，它可能是卖场和餐饮的居多。
《21世纪》：随着电子商务的发展，加多宝未来是否会考虑开拓电商渠道?
王月贵：电商其实就是一个新的销售渠道，之前是人与人直接对接的然后发展到直销，现在通过互联网提供一个销售的平台，其实差别就是只是下单的对象不一样，其他地方都一样。当然这是一个发展方向，但是也要视乎产品。对于传统饮料这一块的话，目前还处于观望状态，因为它解决不了一个全国配送的问题。现在所谓的电商，做得好的也只是在一些中心城市进行局部配送，像北京出了五环就很难了，更不用说其他更偏远的市场。我们也在尝试做这个事情，但我们更多的是借助第三方的力量，例如一号店，未来也不排除在淘宝上开店。