“嘿，兄弟，‘雙11’你們店開了沒？”“早開啦，貨都備妥了，就等收單了！你準備給多少折扣拉客啊？”“哪能真打折啊，哎，反正……你懂的。”別誤會，以上這些設計對話，咱可不是指以往“雙11”大戰天貓的快消品商戶們，如今“上網”大戰“雙11”的早已滲透到汽車。就連“美國佬”特斯拉今年都號稱加入這場瘋狂的網上“聚賭”。等等，咱們說的“賭”，只是賭收訂單多少的事兒，千萬別誤會！

 

　　炒作第一？

 

　　豪車高調參戰

 

　　特斯拉無疑是個“炒作大神”，今年“雙11”之前他們又火了一把。原本“雙11”一直是中國“屌絲們”最瘋狂的購物日，但“高大上”如特斯拉電動車今年也想摻和進來，試水電商銷售電動汽車。原本“雙11”當天在天貓上準備了18輛Model S現車，在消費者下單及付清全款后，最快五天就能“閃電提車”，還附帶為這些客戶免費安裝家用充電樁。對于以往要等半年的提車痛苦煎熬，這的確吸引人，中國土豪們都準備好了！結果——10月20日宣布完消息后，特斯拉就“內杠”了：美國總部不批！轟轟烈烈的特斯拉“雙11”參戰計劃就此打水漂。

 

　　特斯拉引起極大關注后“全身而退”，絲毫不影響線下的訂單量和繼續地讓車主漫長等待的傲嬌現狀。但特斯拉已經告訴我們：“雙11”瘋狂網購日的檔次已經升級，而且對汽車企業的宣傳效果尤其杠杠的！特斯拉退出了，但今年還有奔馳寶馬奧迪等豪車品牌參與“雙11”網銷。在此之前，如通用、福特、大眾等合資品牌，奇瑞、比亞迪、吉利、海馬等本土品牌早已陸續從前年開始涉水電商。只要你大膽且舍得花錢，坐家里鼠標點一點，數十萬元的汽車都輕松可以“網購”！

 

　　“賭”人氣

 

　　車企評估新車銷量新途徑

 

　　記者從眾汽車廠家的電商官方旗艦店上留意到，為了吸引精準用戶網上購車，車企最常見的促銷方式是：底價秒殺、新車預售、限量版、額外贈送禮品等，針對部分搶手車型則推出“提前提車權”。如一汽馬自達推出11月11日當日的“半價搶購活動”，搶購價只需實際購買價格的一半；新一代MINI則為網上下訂客戶安排優先提車；東風日產則推出線上訂車“1元”抵各項大禮的活動。

 

　　對于新車，網上的這些特殊促銷尚算獲得不錯的效果，如近期試水的奔馳，GLA網上的限量車型全部成功預售成功；9月奧迪A3三廂上市時，攜手京東舉辦線上購車活動，也在短短幾天實現了預定的銷售目標。奧迪區域市場營銷的一位負責人告訴記者：一般選擇進行電商平臺的預售的新車，主要客戶群肯定是年輕消費者，網銷成績是否不錯，可以幫助評估新車在年輕受眾心中的“歡迎程度”。

 

　　當然，現實還是殘酷的。GLA的線上預售“好處”是送禮和優先提車，奧迪A3是送京東券和禮包。參與以上活動的本地經銷商表示：一旦沒有這些特殊促銷，電商平臺購車的優勢幾乎就沒有了。不少消費者沖著特別優惠而來，但實際上選車拿車都必須線下實現。業內分析認為，要實現真正的網上全程購車，最重要的是能否讓消費者放心完成在家選車、購車到“送車上門”的全過程。

 

　　市場趨勢：“雙11”催生

 

　　新購車黃金促銷季

 

　　記者調查發現：除了天貓、京東、國美等專業電商平臺外，國內做汽車電商的平臺很多。目前在中國銷售的50余家國內外汽車品牌基本都有自己的網銷途徑，除了依托第三方的電商平臺，有車企專門建立了自己的網銷渠道。如上汽集團甚至有自己的電銷網站，服務旗下別克、雪佛蘭、凱迪拉克、榮威和大通等多個品牌。對此，直接在終端市場負責“收訂單”的經銷商也樂見其成。雖然從實際成交效果看，電商平臺最大作用仍然是集客，而且依然采用的是線上訂單、線下支付的交易模式。但這種相對小成本的投入，有可能帶來意想不到的效果。因此在當下火熱的汽車網絡電商潮流面前，哪家車企都不愿意錯過促銷良機。

 

　　據不完全統計，今年準備在雙11期間進行網銷“大戰”的汽車品牌創紀錄地達到35個之多，各個品牌目前已在網絡上開始宣傳今年的優惠政策。結合線上的“雙11”促銷，車企也同時進行線下的“雙11”促銷活動，北京現代、廣汽三菱、東風日產等車企打著“雙11”噱頭的線下促銷已經鋪開，如雪佛蘭在經銷商實體店推出科帕奇“7座SUV搶購季”活動，推出限量1899輛的超值車型。如今，“雙11”之于汽車企業，不僅僅是網上賣車集客這么簡單，而是已經繼每年五一、十一黃金周后，成為車企“全民參與”度最高的另外一個促銷黃金節點，也是年底沖量的一個關鍵時期，而今年的“雙11”汽車網銷甚至提前到10月中旬就拉開了序幕。

 

　　[網購汽車三問]

 

　　Q：網上購車付了全款，能送車到家么？

 

　　A：不行，目前還沒有這樣的服務。主要是真的敢付全款的消費者非常非常少，而廠家對此做法仍在觀望。

 

　　Q：網上購車會更便宜一些么？

 

　　A：除了特殊節日推出的優惠和特殊車型，其他時間價格與實體店基本一致。

 

　　Q：網上購車安全么？

 

　　A：日常網購都有風險，更何況網上購車？因此現在的網上購車基本上是下訂，然后經銷商跟進的形式為主。

 

　　今年看點：

 

　　網上直接全額付車款！

 

　　關于網上購車的話題，本報車天下在去年廣州車展針對車企和消費者曾經做過普查。當時的結論是：網購汽車，暫時噱頭多于實際。當時，電商平臺的購車除了精準集客和達到部分宣傳效果外，無法讓消費者實現從精準選車到提車的完整體驗。記者留意到，一年過去，隨著消費者對網絡購車的逐步接觸，汽車網銷的勢頭不減，各大電商平臺對實現網上賣車的功能也進一步增強。如今年天貓推出的“余額寶購車”，可以讓消費者大膽地在網上直接“全額支付”，讓消費者坐在家里就可以在線上完成高達幾十萬元的新車款項支付。這種做法得到了其他電商平臺的跟進，為汽車網購開通大額支付功能也成為了今年最大的熱點。各大電商平臺在支持用戶在線支付全部購車款同時，經銷商后臺系統同步對接，幫助消費者獲得實體店購車的雷同體驗。

 

　　天貓相關負責人表示：目前很多傳統車企已經完成了對電商平臺網銷效果的初期試水，并有意逐步加深。在與不少汽車廠家的“洽談合作”中，未來網購還可以更加深入。除了可以實現優先購買首發新車外，還能進一步結合C2B模式，讓喜歡個性的年輕消費者可以網上進行挑選車飾、外觀的個性化配件的“私人定制”。

 

　　[動態鏈接]

 

　　奔馳網購車被提前搶空

 

　　剛上市的奔馳GLA趁著“雙11”的熱潮，宣布限量特供300輛GLA進行互聯網首發預售，消費者按提示支付11111元訂金即可完成預購，額外有機會獲得奔馳自行車或行李廂等。以上是好消息，而壞消息是：這原本想持續到雙11的300輛特供GLA，在上市日之前就被搶光了。

 

　　MINI推出特別車型參戰