【億邦動力網訊】11月6日消息，億邦動力網獲悉，茵曼於今年3月份上線鞋包品牌，8個月的時間全網銷售額超過1億元，品牌排名也從6000多名上升到60名。在競爭如此激烈的鞋包類目，茵曼鞋包的發展著實很迅猛，為此，億邦動力網連線茵曼鞋包事業部總經理中嶽，對於茵曼的鞋包品牌的發展思路一探究竟。

　　茵曼鞋包事業部內景

　　中嶽介紹：“鞋包事業部於去年10月份開始組建，茵曼鞋包的品牌仍然是“茵曼”，產品在今年3月份正式上線運營。目前，鞋包品類一共有1000多個SKU，其中鞋有700多個SKU，包有300個SKU。茵曼旗下鞋和包在公司內部是一個獨立事業部運營，財務也是獨立核算，在線上分別獨立運營，在天貓開設有各自的旗艦店。剛上線時鞋包在天貓的排名在6000名之後，現在分別上升到各自類目的前60名。”

　　據了解，茵曼創始人方建華此前曾接受億邦動力采訪時表示，茵曼和集團的發展定位將朝著多品牌、多品類、多渠道的方向發展，近期在談及今年雙十一思考時再次表示：“公司內部，新品牌新項目要給足夠的養分讓他長大，盡力做一個成一個，寧可做精，也不要多做變成負擔。”

　　中嶽介紹：茵曼春夏鞋單品的價格在380-450元左右，秋冬單品在320-800元之間，包的單價在280-580左右，消費群體定位在30-40的輕熟女。預計今年茵曼鞋包全網銷量將超過1億元。目前購買茵曼鞋包的消費者大多是二三線城市的白領，學曆一般是本科。

　　在設計風格上，中嶽表示，茵曼鞋包的設計風格仍然延續其服裝品牌的風格：“簡潔舒適、不張揚”，主張“簡單素雅”。其中鞋以真皮為主要材質，風格大多是舒適休閑鞋。包包在設計上參考了國際上流行的時尚元素進行設計，盡量做到簡潔大方。此外，茵曼鞋包會配合茵曼服裝品牌的基調和年度開發主題去進行包裝和設計。

　　據億邦動力網了解，中嶽在加入茵曼負責鞋包事業部之前，在相關行業已經從業16年。但是，鞋包類目作為天貓競爭非常激烈的類目，億邦動力網仍然對茵曼鞋包的未來提出了質疑。

　　對此，中嶽回答，集團在決定發展鞋包品類之前經過了長時間的考察，前期也在茵曼女裝旗艦店進行過周密的調研，最終決定發展這個品類有以下幾個原因：

　　1.集團董事長方建華提出要打造棉麻生活圈，因此擴充品類勢在必行，鞋包作為服裝搭配的重要元素是首先考慮的對象。

　　2.茵曼品牌經過數年的沉澱和擴張，在線上積累了較大的品牌影響力，為鞋包品類的快速發展提供了強有力支撐，相較服裝類目，鞋包更具集團給予的養分優勢。

　　3.現在平台的流量成本越來越昂貴，如何更好地利用現有的流量資源，並將現有資源的效果最大化是茵曼近幾年一直在思考的問題。開發新的品類可以提升平台的整體競爭力，更好地利用流量。

　　4.歐美和日韓風格目前占據了線上女裝的大半壁江山，鞋包也跟隨大潮流。但是茵曼是時尚休閑的小眾風格，導致消費者在選購了茵曼的服裝之後往往很難找到相配的鞋包。這也給茵曼發展鞋包品類提供了動力。

　　談到對於茵曼鞋包未來的發展前景時，中嶽表示：“鞋包品類的競爭的確很激烈，但線上時尚休閑女鞋和包的市場目前還沒有受到足夠重視。茵曼要打造的是棉麻風時尚生活圈，鞋包類目也並不是孤立的，借助集團的整體優勢，鞋包品類的前景還是很廣闊的。但現在茵曼鞋包品類的發展仍然處於摸索階段。未來，也許茵曼還會有更多的品類來支撐棉麻生活圈的打造，鞋包並不是唯一會發展的品類。”

　　不過，中嶽也稱：“做這樣一個決定的確需要很大的勇氣，也需要一些天時地利人和的因素，集團給出了很多資源的支持，方總給了非常大的獨立自主空間，可能不是每一家公司都能夠借鑒茵曼鞋包的思路。”

　　對於未來鞋包類目還有沒有可能出現黑馬，中嶽稱：“非常有可能，一些條件成熟的公司也可以參考茵曼目前的一些思路發展多品類、多品牌產品，這樣有利於提升整體的影響力。”

　　中嶽介紹，茵曼鞋包希望雙十一戰績可以進入前20名。為了避免平台出發，將采取全網統一價。預計各平台銷量占比是：天貓占50%，唯品會占40%，京東當當等占 10%。