香港商報網訊：今年的泛亞家博會，相較往年而言，辦出了特色，組織方的努力的也獲得了參展商的認可。
然而，對比北上廣的家居展，昆明的展會作為一股新興力量仍有很大的提升和學習空間，如何擺脫銷售模式走上新品發布、精品展示、文化交流的高平臺？這是展會組織方未來3至5年需要努力的終極目標，而不斷規范化、專業化也必將成為展會未來發展的“必修課”。至少在今年，全面提升、升級的泛亞家博會只是這個轉變的一個開始。
在看到展會取得成績的同時，我們也應清楚地看到展會上顯示出的不足，期盼來年泛亞家博會越來越好。
企業缺少觀念
參展不積極 專業化發展面臨招商難
四年來，作為主辦單位的云南省家具行業協會每年都承擔著組織會員、龍頭骨干企業、質量信得過品牌、誠信經營的本省企業前來參展的任務。但每一屆展會舉辦的背后，發動企業參與占了大頭。對于參展，很多企業表現得并不積極。席輝回憶，尤其是在泛亞家博會剛舉辦時，當時很多參展商更習慣于依靠商場過年過節搞促銷活動。多年舉辦讓很多企業通過家博會嘗到甜頭，尤其是雨龍家具城的成功，帶動了很多商場。但對于絕大多數參展商，仍需要組委會不斷游說。
承辦泛亞家博會營運活動的昆明中智興會展有限公司著力在培養自辦展，從策劃、實施全程運作均由公司自己完成。由其組織的泛亞石博會已經走過8屆，在全國已發展成為標桿性的石頭類專業展會，而在中智興公司看來，未來，本土紅木展也將被著力打造成在國內有影響力的紅木家具第一展。從另一個意義上來說，整合了“紅木家具與木雕藝術展覽會”的泛亞家博會，未來將有更廣闊的前景和發展潛力。
可以說，未來的藍圖很宏偉，但現實也很尷尬—云南的企業來昆路途遙遠，來昆的搬運費用非常高，資金是企業參展不積極的首要考慮因素。
其次，商家不愿意參展直觀表現在意識上。盡管展會提前半年開始籌備，但遭遇商家的左右思量，這個時間也并不十分充裕，一來二去在一個參展商上花上四五個月是常有的事。張艷說，前期組委會工作人員去拜訪商家，商家嫌時間太早，不愿確定參展意向；一再跟進，但拖到后期展會開始前一個月，商家又認為好的展位都已被預訂，也不愿參展。
在整個參展商群體中，需要組委會工作人員花工夫游說的企業占到80%，有很強的參展理念的企業，拜訪一兩次就能確定，被張艷稱之為“好說話”的企業只占20%。
在張艷看來，二線城市，要辦專業化家具類展會是非常難的：因為自己沒有產業的集群、產業支撐、產業優勢，無法做到全接訂單，只能結合加盟、代理、廠家直銷，走B2C模式。“但是在未來，我們不愿做終端銷售展會，希望能夠逐漸向B2B專業化的道路發展，在此期間，展會和市場需要有一個磨合。”
產業鏈不成熟
只能針對百姓需求做終端營銷
廣東的廣交會、上海的國際家具博覽會，是國內家居行業內兩個最大的展會。廣交會始創于1957年，每年春秋兩季在廣州舉辦，至今已成功舉辦了116屆，憑借幾十年的經驗積累，目前廣交會是中國歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。而上海的國際家具博覽會雖是后起之秀，但在業內人士看來，其發展勢頭大有趕超廣交會之勢。
云南省家具行業協會會長席輝和云南省櫥柜商會秘書長楊世堂指出，縱觀這些展會，它們有著共同的特征—市場成熟起點較高，面向全球高端客戶、國際名牌以及中國知名品牌；意識上，區別于本土展會參展商帶有直接的目的性、看中促銷和客戶蓄水，北上廣展會不以銷售為主專門拿訂單，更多的是看中渠道搭建和展示品牌形象。而在產品結構上， 云南省室內裝飾行業協會常務副理事長何建明留意到，北上廣展會，每年都會隨著生產技術、工藝的革新，推出一些引導性的科技產品、節能環保產品，并充分用設計引導消費，宣傳設計文化，體現企業的文化內涵、綜合管理和售后服務。
而落地到本土，張艷指出，云南地處邊疆，靠近老撾、緬甸，木材進關容易，但產業卻做不大。盡管當初泛亞家博會考慮的辦展初衷是在渠道的搭建上，但做了三屆以后，中智興公司發現，本土家具產業尤其是紅木產業小、散、亂，由此導致昆明展會在實際運營中產生偏差。不僅如此，楊世堂還指出，北上廣有網絡、物流、信息等各方面資源，產業鏈成熟，可以方便招商服務渠道，但云南的產業鏈不成熟，產品、利潤更多的是依靠北上廣，在產業鏈上沒有優勢，因此只能針對百姓需求做終端營銷。
另一方面，何建明還指出，展會經濟非常必要，但是要研究思維和方式方法。云南展會更像產品促銷，沒有緊扣主題，存在各吹各打、跟主題不一致的現狀，因此沒有活力，不能吸引消費者眼球。從整體上，泛亞家博會缺乏集中、整體宣傳，而展會和企業間的宣傳又缺乏聯系。這就是為什么北上廣展會上，品牌間能形成聯動、形成合作體，而云南展會只能固守單一渠道的原因。
“眼下，參展商來的目的就是為了銷售，也不能脫離這個現實。”席輝說，但作為組織方，她和張艷一樣，仍舊希望通過未來3-5年的培育，將泛亞家博會打造成專業化、規模化的展會，而此次升級后的展會就是一個好的開始。通過此次展會搭臺，組委會成功將來自廣東中山、福建仙游、浙江東陽、廣西的企業引入，國際方面，來自越南展團等展商共83家，僅展位就有87個。“打造特色的云南展覽會、泛亞東盟十國家居展覽集散地，這個目的已經達到。”席輝說。
政府關注太弱
期盼政策和資金扶持
昆明市場上，家居展會本就不多，而真正屬于家居行業的專業展會只有泛亞家博會。在采訪中，記者了解到，泛亞家博會不僅面臨著很多來自行業內的問題亟待解決，更期盼像成都展、上海展一樣，能夠看到政府主導主辦的身影。
席輝介紹，上海的展會，創辦之初由上海市政府撥款補貼扶持展會發展，慢慢規模做起來后政府部門才退出。而云南的“鄰居”—四川成都的家具家居展，亦由政府主辦，一年兩次，規模面向西南三省。“政府主辦每個攤位有補貼，企業參展的成本低，積極性高，所以展館規模每年都在擴大。其次，政府在宣傳上的力度也是民間無法比擬的。目前，昆明泛亞家博會的宣傳力度不夠，投入上還不到成都展的一半。云南應該向四川學習，政府出錢企業出力。”不僅是席輝，在整個采訪中，期盼政府力量參與、給予政策指引、加大宣傳力度，幾乎是來自參展企業、組織方、行業專家的一致呼聲。
“泛亞家博會太希望得到像農博會、茶博會這樣的政府支持了，只有政府資金的注入，我們才能投入更大的力氣去組織買家、進行廣告宣傳、走出省外招展，這些僅靠企業自己市場化運作，是很難達到目的的。”張艷介紹，同樣是昆明本土的展會，政府每年給予農博會120萬的補貼，每年給予茶博會100多萬的補貼，石博會開始由中智興公司自己在辦，從第四屆開始政府介入主辦并給予每年200萬的補貼。“這樣對支撐產業或行業發展就有了基礎。”
有這筆錢，宣傳的程度就可以覆蓋到全國，渠道建設上就可以到紅木之鄉開推介會讓更多企業參展。展覽會是買賣雙方的平臺，今年泛亞家博會，組委會共組織了10500多個有目標性的專業買家，但“買家組織也是要花費用的”，目前這部分費用有組委會每年出錢，只要省外、國外商協會駐昆七個領館請來的買家落地，兩晚三天的食宿均由組委會承擔。
張艷說，對于家博會，政府部門的領導是支持的，但是最終因為種種原因卻沒有給予更多政策上的支持。此前，昆明市曾出臺旅游會展的獎勵條例，只要省外參展商達到一定數量，即會給組委會、承辦方一定獎勵，“但是這個獎勵，每年我們都寫了報上去卻從未兌現。”張艷說，宣傳對于一個展會的推動是至關重要的，這點在南博會、文博會都已得到印證，“希望政府在宣傳上能夠給予一定的支撐，這樣足以讓昆明展會的未來走得更好。”
家博會未來
希望有更多廠家來直接參展
市場在于培育，今后，規范化、專業化是泛亞家博會必須要走的路。對于未來泛亞家博會的走向，席輝和張艷給出的答案是一致的。除了得到政府支持，對于在明年乃至以后的泛亞家博會，在采訪中，記者可以尋覓到的蹤跡是，云南省家具行業協會希望展會經濟能夠融入生產廠家來直接參展。“今年的展會生產廠家占到一半比例，主要集中在高端紅木，而在民用家具上，則多為代理商。以后將會朝著少要品牌代理，多鼓勵生產制造的一線廠家來參展的方向發展，這樣既可以給到消費者更低的價位，又可以增加企業的經濟效益。”席輝說。
而張艷則透露，明年的展會將在現有基礎上完善擴大，對企業實行優勝劣汰，時間上，明后年或許也將錯開建材行業的金九銀十，“七八月份在省外從不辦展，因為氣候悶熱、成本太高，但是在昆明，七八月卻是我們得天獨厚的優勢。”組委會希望為泛亞家博會尋找一個更合理、更有優勢的時間節點。
數字家博會
參與品牌超過300個，分別來自歐美、東南亞、南亞、中國、港澳等國家及地區，其中，來自越南展團等展商共83家，僅展位就有87個，五天總進場人數超過38000人次，展會成交額突破6200萬元，意向成交額達到8600萬元。
云南的企業來昆路途遙遠，來昆的搬運費用非常高，資金是企業參展不積極的首要考慮因素。
其次，商家不愿意參展直觀表現在意識上。
云南展會更像產品促銷，沒有緊扣主題，存在各吹各打、跟主題不一致的現狀，因此沒有活力，不能吸引消費者眼球。
泛亞家博會不僅面臨著很多來自行業內的問題亟待解決，更期盼像成都展、上海展一樣，能夠看到政府主導主辦的身影。
作者：魯巖琳