東莞走出了一條獨具特色的辦展之路。廣州日報記者盧政 攝

　　在今年8月的漫博會上，志愿者扮演東莞原創動漫人物。廣州日報記者葛宇飛 攝

　　統籌/廣州日報記者關旭東

　　文/廣州日報記者黃江潔、姜璐、關旭東

　　今年，東莞各種大型展會輪番舉辦，除了往年慣常的加博會、漫博會、臺博會和科技合作周等大型展會外，今年還新增了廣東21世紀海上絲綢之路博覽會以及被稱為全球最大的跨境電商專業展——第一屆O2O外貿交易會（簡稱網貿會）等大型展會。

　　記者發現，近年來，東莞的各大展會陸續加上了“國字頭”，而眾多的國外企業和組織也紛紛來莞參展。尤其是因為這些展會的舉辦，各界大腕兒云集東莞，對于提升東莞的城市形象加分不少。業內人士認為，東莞會展業經歷了專業化、社會化的轉型之后，正向著品牌化、國際化的方向邁進。

　　地處廣州、深圳兩個會展大市中間，東莞緊緊依托自己制造業大市的優勢辦展，走出了一條獨具特色的辦展之路，在廣深間扯起自己的展會大旗。

　　在產地“野蠻生長”

　　東莞是靠制造業起家的，隨著制造業的不斷發展和成熟，到了上世紀90年代，辦展會的需求與日俱增。正是在當時的市場需求下，東莞會展業開始萌芽，并迅速進入“野蠻生長”階段。

　　發揮產業優勢，東莞出現了包括虎門服裝交易會、國際名家具展、五金模具展、玩具展等一系列展會。

　　夾在廣州、深圳兩個會展大市中間，東莞的展會剛開始一直難有特別大的影響，舉辦起來也面臨諸多困難。

　　1999年3月，第一屆名家具展在厚街開幕。這個當時只有232家企業參展的小展會，至今已經成功舉辦了32屆，展覽規模從4萬平方米擴大到今年的91萬平方米，參展商達到1361家。而這一展會，現在也成為東莞家具行業的風向標。

　　2009年，東莞在擴大內銷的大背景下又舉辦了首屆廣東外商投資企業產品內銷博覽會，3年后，“外博會”升格為國家級展會“中國加工貿易產品博覽會”，成為我國唯一直接服務于加工貿易轉型升級的國家級展會。

　　“四大展會”脫穎而出

　　今年，各類展會和賽事扎堆在東莞舉辦，其中加博會、漫博會、臺博會和海博會“四大展會”脫穎而出。

　　在經濟收益方面，今年加博會共達成商貿合作項目7109宗，意向成交金額達896億元；臺博會總成交額達26.2億元；漫博會成交額達34.9億元。此外，今年海博會共達成簽約項目451個，涉及簽約資金1747億元，超億元項目179個。“四大展會”涉及的成交金額和簽約資金超過了2700億元，吸引來近8000家采購企業。

　　設施完善政府支持

　　海博會作為一個有國際影響力的展會，為何會選擇在東莞舉行？對此，海博會組委會副主任、廣東省貿促會會長陳秋彥表示，這主要是考慮到東莞地理位置比較好，尤其是外經貿總量大、加工貿易企業比較多，企業在東莞參展方便，且東莞市委、市政府高度重視，給予了大力的支持和配合。

　　“東莞會展業的快速發展得益于東莞會展業起步早，設施完善，且是產地辦展。”廣東現代國際展覽中心行政總監、東莞市會議展覽業協會常務副秘書長姜淮表示。

　　2002年3月，廣東現代國際會展中心一期落成啟用，成為當時亞洲單館面積最大展館，躋身于廣東三大國際會展中心行列。姜淮介紹，今年該展覽中心共舉辦了20多個展會。

　　目前東莞擁有廣東現代國際展覽中心、東莞國際會展中心、常平會展中心3個專業展館，占地總面積55.2萬平方米，室外展覽面積約15萬平方米，室內可設標準展位7000多個。僅僅是位于厚街的廣東現代展覽中心便建有固定展館8個，規模僅次于廣州琶洲展館，位居全省第二。

　　從一個展會看東莞展會業的成長軌跡

　　產地辦展 從小鎮走向國際

　　今年9月，第32屆國際名家具(東莞)展覽會舉辦。這屆展會啟用10大展館，展覽面積達78萬平方米。家具展區共有海內外800多家知名家具企業參展，紅木家具展區將匯聚國內60多家著名紅木家具品牌參展，一批千萬元級的紅木家具精品將集中亮相。作為有著15年歷史的東莞元老級展會之一，國際名家具展已蜚聲海內外。

　　早期要一家一家企業去請

　　1999年3月，第一屆名家具展在厚街開幕。當時這個小展會只有232家企業參加，展覽規模只有4萬平方米。

　　東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠是從1999年5月第二屆名家具展啟動籌備工作時與名家具展結緣的，他曾對媒體坦言，當時展會籌備人員去深圳、汕頭、順德及浙江省等地一家一家地去找企業談，常常早上8時出發，晚上十一二時才回到家。“累一點大家還不介意，但吃閉門羹的感覺就沒那么好受了。”方潤忠說。

　　那時的名家具展在行內名氣還不大，許多企業不了解，工作人員連進人家的門都要想很多辦法。大家收集了各地家具商家的資料，一次一次給他們發去邀請函和展會材料，不厭其煩。

　　東莞市名家具俱樂部副秘書長余旭光回憶說，當年4萬平方米的場館就在厚街家具大道上，直到2002年名家具俱樂部參與了廣東現代國際展覽中心的建設，此后名家具展有了自己高大上的現代展館。

　　把根深深地扎在產地之上

　　從第二屆開始，名家具展在國內開始有了一定的知名度，15年過去，如今參展企業增長了近5倍，展覽規模則增了15倍，每年3月、9月各舉辦一屆，已發展成為具有國際影響力的家具行業展。據余旭光介紹，在講究服務、注重創新和努力打造品牌之外，名家具展深深地扎根于厚街家具產地之上，這也是它成功的重要原因。

　　業內人士分析，辦家具展，東莞厚街是最合適不過的辦展地，這里有深厚的產業基礎，客商看好產品后，就可以方便地去看工廠甚至當場完成交易，這一便利是非產地辦展所不能相比的。事實上，在東莞，這樣的展會比比皆是，虎門的服裝展、大朗的毛織展，包括加博會，都是依托于東莞發達的制造業而生、而長，進而獨樹一幟，在廣深間扯起自己的一面大旗。

　　特點

　　特點1

　　“國”字當頭

　　近年來，東莞不少本土的展會品牌陸續加上了“國字頭”。其中，加博會自2009年創辦，2012年正式升格為全國加工貿易產品交易對接平臺，更名為“中國加工貿易產品博覽會”。此外，漫博會也是國家級展會，至今已經成功舉辦了六屆。

　　今年以來，除了加博會、漫博會、臺博會等“例牌”展會在招商規模、成交金額等方面取得新突破之外，“規模最大”、“參與面最廣”、“史上第一”、“國際性賽事”、“全國性會議”、“規格最高”等關鍵詞屢被提及。比如，海博會是東莞迄今為止承辦規格最高的一次盛會。

　　姜淮認為，東莞會展業經歷了從專業化、社會化的轉型之后，正向著品牌化、國際化的方向邁進。

　　特點2

　　大腕云集

　　展會除了展覽、展銷，為企業提供交流、對接的平臺，各種會議也是一大亮點，尤其是今年東莞舉辦的展會期間，大腕兒云集、高朋滿座。

　　就以今年東莞舉辦的廣東21世紀海上絲綢之路博覽會來說，著名經濟學家林毅夫、中國“入世”首席談判代表龍永圖、國務院參事室參事杜鷹以及意大利威尼斯大學副校長李集雅、北京大學校長王恩哥、中國科學院院士陳十一等一大批國內外著名專家學者紛紛來到東莞。

　　馬來西亞旅游推廣董事會主席黃燕燕、老撾教育與體育部副部長利都·莫瓦泡、馬爾代夫旅游部副部長胡賽博·里拉爾、柬埔寨公共工程和運輸部副部長林西德寧等海上絲綢之路沿線國家的政要也紛紛參加了海博會。

　　大腕兒云集，思想碰撞，也為東莞提升城市形象加分不少。

　　說法

　　企業：秀產品的好機會

　　今年加博會，東莞富迪電子有限公司經理易敬香攜帶了自發研制的全自動排線端子機參展，這也是該產品的“首秀”，“現在國內的不少企業都知道我們公司有這個排線全自動機，為我們企業也為我們同行降低了宣傳成本，展會過后很多廠家都來我們了解。”易敬香認為，將最新產品放在加博會首發，主要是看重加博會的高規格和影響力。

　　參加了今年漫博會的東莞市銘輝動漫科技有限公司總經理李志海告訴記者，“原創動漫生產周期長，投入大，企業如果單純依靠出售產品的版權和播出權，很難收回成本，更別說盈利，因此，原創動漫企業要想獲得長遠的發展，必須依靠動漫衍生產品制造。”李志海說，漫博會為企業提供了多種渠道和資源，“像咱們做原創的，就是需要一個平臺向上走，漫博會就剛好給我們提供了一個平臺。”

　　東莞永強汽車負責人表示，今年11月，因為要參加海博會，員工都開始集體學習英語。參展后，永強企業已經與埃塞俄比亞等國家建立聯系，拓展了國際化戰略。

　　市民：去淘貨已成習慣

　　東莞中學初中部楊鑫在今年的漫博會上淘貨淘得盆滿缽滿，“我當天買了200多元的東西。”作為漫博會的“元老”觀眾，楊鑫已經觀看了六屆漫博會，“一屆比一屆辦得好，不僅內容越來越多，門票還越來越便宜，前兩屆學生票都要60元。”楊鑫說，為了這次采購，她足足攢了兩個月的零花錢。

　　記者了解到，各類展會一般都會舉辦公眾開放日，各項展會也會吸引大量市民參與，在展會上淘一些最新的產品，已經成為東莞市民的一大習慣。

　　■展望

　　引進專業人才 加強會展管理

　　市委黨校經濟學教授查日升認為，東莞展會的形成主要有3種方式，一是鎮街產業發展的需要，比如大朗毛織、虎門服裝等展會；二是政府主導而生成的展會，比如加博會；另外就是利用國家的戰略而抓住機會舉辦的展會，比如海博會。

　　查日升表示，從目前來看，有些展會存在重復建設，可以進行資源整合，集中力量辦好一些品牌性的展會。

　　查日升還表示，東莞發展會展業最大的劣勢就是處于廣深之間，而且城市地位也決定了一些有國家戰略意義的展會是不可能放在東莞，這是東莞發展展會業的劣勢所在。

　　有業內人士分析說，早些年，東莞的會展還得在一定程度上依托廣交會、深交會等平臺，往往選擇與其同時舉辦，趁機吸引參展客商。而經過近幾年的發展，東莞的會展業已自成體系，有了自己的特色，成為珠三角地區不可或缺的一種會展發展模式，會展產業正成為東莞經濟的一支生力軍。

　　中山大學嶺南學院財政稅務系主任林江表示，東莞的會展業是東莞轉型升級的一個重要新型產業，會展業發達，首先與政府的重視是分不開的。

　　同時，林江認為，東莞的會展業發展還存在兩大問題，一個是展會數量眾多，但是質量參差不齊，整體質量不高。對此，他認為東莞應該對展會進行分類，抓一些重點展會，做大做強。

　　另外一個問題是東莞沒有優秀的會展管理公司，往往是靠政府的支持，而不是充分地依靠市場的力量，而且主要是被一些單位壟斷，因此導致東莞的一些展會在低水平循環。

　　對此，林江認為，今后東莞應該想辦法引進相關人才，用國際化的視野來提高東莞會展管理的水平。