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Moto重返中國:其實是聯想海外市場的野心

2015-01-27
来源:钛媒体

  2014年1月30日,聯想宣佈將以29億美元從谷歌手中收購摩托羅拉移動。

  2014年10月30日,聯想正式完成從谷歌手中的收購,摩托羅拉成為聯想集團的旗下子公司。

  昨天,摩托羅拉發佈Moto X、Moto G以及 Moto X Pro三款手機以及Moto Hint 耳機,宣佈正式重返中國市場。

  其中,Moto X 16G版和32G版售價為3299元和3699元;而8G版和16G版Moto G售價分為1299元和1499元,Moto X Pro價格暫未公佈。

  以上三款手機開始在國內銷售,也意味著3年之後,摩托羅拉以一個挑戰者的姿態參與中國智慧手機市場的競爭。

  此次Moto回歸,將主打個性化定制,堅持Android原生態體驗。其實在早前聯想宣佈收購摩托羅拉移動時,就一直聲稱堅持原生態Android策略,同時表示要將Moto實現本土化,所以這次在幾款Moto產品的系統預置了聯想的茄子快傳、樂安全等應用,之所以這樣做,聯想移動業務集團總裁劉軍給出的答案是,Moto在海外預置的包括搜索、導航、語音引擎等穀歌服務在中國是無法使用的,比如把Google Now 語音助手替換為靈犀語音助手,是為了能夠更好的實現語音交互,符合國內使用者的使用習慣。

  雖然在系統上有應用的融合,但聯想移動業務集團總裁劉軍堅決表示,Moto和聯想絕對不會使用同一套應用系統,Moto回來,正好是讓聯想在中國有了雙品牌,這個策略不會改變。在鈦媒體內部,我們也曾探討過聯想與Moto是否會構成競爭,導致自己左右手互博,但如今看來聯想的定位和Moto並不重合,聯想手機的定位是中到低端。Moto直面的是蘋果三星,主打中高端市場,兩者更像是互補的關係。

  但這也不由得讓人想到,會不會就是因為VIBE Z系列剛剛起步不久,市場也並不太認同聯想的高端,Moto此刻正是被賦予了聯想一直覬覦卻沒有很好切入的高端市場夢。也就是說,摩托羅拉的高端產品,必然還是會對聯想的高端產品VIBE Z系列產生影響。

  而為了以後儘量避免產品定位重合的現象,聯想移動業務集團總裁劉軍告訴鈦媒體,Moto專門設立的管理委員會,遇到類似情況就在公司內部會進行協調,力求達到中國市場“雙拳出擊”的效果。

  Moto的回歸,必然面臨著與中國市場諸如小米、華為、魅族等國產品牌的競爭,但是優勢也很明顯,可以總結為三點:

  第一、Moto已經具備先天優勢,有品牌認知度,積累了不少的消費人群;

  第二、Moto工程師文化主導的情況下,產品品質甚至工藝水準都很高,一個有著87年歷史的品牌積累和國內也就10-20年的品牌完全不同;

  第三、借助聯想在國內多年的行銷以及管道銷售經驗,更快的切入。

  在劉軍看來,如果是兩年前,聯想的運營商市場也可以迅速的幫助Moto迅速融入中國市場,但是自從去年運營商補貼的大幅下降,讓聯想受到很大影響。這也是為什麼聯想會向線上市場(比如樂檬)和開放市場(推出筍尖S90、P70、X2等一系列產品)深入探索的原因所在。

  劉軍也同時透露,在聯想並購Moto大概不到90天的時間,聯想就已經在著手進行供應鏈系統、採購系統的整合,最大限度的發揮有規模優勢以後在供應鏈上的談判權。其次是銷售組織的整合,這樣帶來的好處是在某一個特定的區域給客戶唯一的視窗,利用聯想在中國、亞太、東歐等市場的銷售團隊,快速把Moto重回市場。

  但是不得不說的是,如今的國內智慧手機市場,蘋果已經穩居高端機市場第一,此外還有一加、OPPO、錘子、華為等眾狼環顧,持續在高端市場探索,Moto若只關注高端,風險過大,而且Moto現在急需打造一款明星產品來引爆市場。雖然如今Moto打出了一張定制牌,還聲稱會利用聯想的規模化佔領市場,但事實上定制和大規模是有矛盾的,如何在中間找到一個平衡,也備受挑戰。

  Moto如今面臨的很多風險,在聯想收購Thinkpad PC部門時,已經遇到過,如今聯想正如法炮製,借助Moto的品牌,期望能夠重新複製在PC時代的成功經驗。而此前,楊元慶曾公開表示同時運營四個品牌,有1-2個品牌最後成功了,對於聯想集團來說就成功了。

  不難看出,聯想是在嘗試以不同的定位和品牌切入,穩固和佔據國內市場份額,但是在楊元慶眼中,中國已不再是一個高增長的市場,最高的增長出現在中國以外的諸如巴西、印度等新興市場。所以如果只在中國經營業務,手機企業不可能維持全球市場地位,那也將意味著在中國市場會江河日下。

  Moto重回中國,看似寄予聯想的高端夢想,但聯想的重心依然是海外市場。聯想更多的是想複製Thinkpad的成功,實現擴張海外市場的野心,仔細一想,如今的Moto手機和當年Thinkpad的情況是多麼的相似啊。聯想手機想要揚帆出海,靠自己太慢,需要的就是Moto的殼,聯想的目的是將手機業務發展成為一項全球性的業務。

  如此看來,Moto在國內賣的如何似乎已經不重要了。正如楊元慶所說:未來智慧手機行業可能跟PC行業一樣出現產業整合,只剩下4家到5家廠商,手機廠商競爭的決戰之地在海外。

[责任编辑:罗强]
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