周一策劃

　　為4600億的市場放手一搏！

　　到鄉村去，不僅帶上鄉愁，還有快遞和余額寶。2015年，在“互聯網+”的熱潮下，“重塑鄉村”不再只是文藝青年們的懷舊情懷。電商豪門把店開到了村里，一個個走鄉串鎮的服務站，成了一門關乎未來的大“生意”。站在“三農”風口上的創業者們獲得資本的青睞，動力十足，他們把資源和新觀念一起帶到農村。從找客戶到改變生活，互聯網下鄉的2.0版本將掀起一場怎樣的“新農村運動”？

　　相關報道見B02、B03版

　　從“刷墻”到“開店”

　　2009年，受金融危機影響，收入和利潤增長放緩的“IT圈”掀起了第一輪互聯網“下鄉”的浪潮。

　　那一年，聯想電腦下鄉營銷還全靠“大喇叭”；網易CEO丁磊投資數千萬元建立養豬場，并為此創辦“養豬網”；百度幫助臍橙積壓嚴重的湖北秭歸縣開辟銷路，成為了經典案例；還沒成為雷布斯的雷軍則預言，新增的網民一定來源于六級、七級城市，甚至是鄉村。業務單一的互聯網公司在逆境中渴望尋找新增長點，推動了互聯網信息技術在農村的普及，讓更多的農民知道，連接外面的世界，除了公路還有互聯網。

　　這場浪潮持續至今，在去年底又掀起了一波新高潮。

　　各大電商從集體“刷墻”，到集體“開店”，真實演繹了什么叫中國式O2O（Online To Offline，線上到線下）。

　　京東在2014年3月份，在全國145座城市刷滿了超過8000幅墻體廣告后，又將渠道下沉作為2015年的一個重點發展領域，除了今年開1000家“京東幫”服務店的目標，還把流動宣傳車、鄉村代購點、App推廣下鄉。

　　“生活要想好，趕緊上淘寶”的廣告只是序曲。農村電商自2009年以來呈現暴發趨勢到2013年，僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發出的包裹就達到14億件，淘寶網和天貓上注冊地在農村的網店超過200萬家。現在，支付寶的產品經理也踏上了“上山下鄉”之路，去爭奪“80后”、“90后”的主力用戶去了，他們貢獻了新增農村余額寶用戶的75%的份額。

　　逃離北上廣不再只是沖動

　　鄉村也不只是“土豪”們的戰場。一年前還名不見經傳的“村村樂”，業務范圍已經覆蓋全國農村的80%。從最具有互聯網思維的農村“刷墻”公司，到中國農村第一大社交網站，這個神奇的組織采取自下而上的滲透模式，將龐大的鄉村“化整為零”，從各地大學生村官和致富帶頭人當中選出20多萬站長，深入調查當地居民需求，再負責將農產品以網站為渠道推廣出去。從農村電子商務到農村互聯網金融都有涉獵的“村村樂”，目前已經被風投估值10個億。

　　餐飲、旅游、招聘等O2O模式在一線城市競爭已趨白熱，在鄉村卻是廣闊空間、大有可為。中國鄉村的互聯網化進程已經從PC時代進入了移動互聯時代，在農村智能手機的互聯網使用場景也越來越豐富。

　　逃離北上廣不再只是“沖動”。大量回鄉農民工、返鄉大學生和部分大學生村官，開始運用互聯網這一便捷的平臺，銷售農村土特產品。把盲目的生產逐漸轉向依靠市場來定位，觸發農業發展方式的進一步轉變。

　　帶來城鎮化布局的改變

　　互聯網下鄉是復雜又艱巨的工程。相較城市，農村電商的發展更有賴于物流環節的完善，并非一朝一夕之功。農村市場分散、用戶網購習慣未形成、網購環境不成熟等特征也是普遍挑戰。

　　但是，相比自上而下的行政之手，利益驅動的“新鄉村運動”從來不乏民間智慧。以電商下鄉為代表的市場力量將越來越凸顯其作用，以最快、最接地氣的方式融入鄉村，帶來消費、觀念、就業乃至生產方式、城鎮化布局的改變。

　　國務院發展研究中心農村經濟部巡視員謝揚曾表示，不管是哪種模式，不管這個地方發達還是落后，只要有網絡的溝通，它的生產和銷售就能打破各種交通的阻隔。“以前的觀念是農村變成小城鎮，小城鎮變成中等城市，中等城市變成大城市，以后這樣的城鎮化模式思維也都要轉變。房子蓋在哪里，開發商布局在哪里，可能都要隨著電商模式的改變而變化。”

　　數據資料顯示，近年來農村的網民數量在不斷地攀升，在2013年已經達到了1.77億，占比網絡人數高達到28.6%。而2016年這一數據將突破4600億元。誰又能不為這樣的市場放手一搏？

　　北京晨報記者 劉映花