流量為王一度是互聯網創業者的口號，在當下P2P網貸快速發展、競爭激烈的環境下，很多平台的運營人士上到平台創始人，下到平台的推廣人士都積極尋找外部的推廣渠道，認為自己有足夠的流量來源，平台不管怎樣一定可以快速的做起來，在這種理念下，有的平台不管資金是否充裕更是拋出重金去廝殺，爭奪互聯網流量，那么今日筆者就想跟大家探討一下，在當下P2P網貸發展的環境下，流量對於P2P平台真的最核心的么或者說最重要的么?
P2P網貸發展至今，可以說曆經很多次洗禮，從最開始的無人問津到現在處處是在談論，從最開始的質疑與詆毀到現在的遍地開花，從最開始普遍的低成本、高效益到現在的高成本低效益。不管到現在大家對P2P發展是怎么看待，但是作為P2P網貸老兵，看著行業走到這一步實屬不易。
然而在當下，筆者又看到很多創業者在逐步陷入困局，逐步誤入歧途，筆者今日必須的跟大家一起探討一下，在當下對於P2P網貸平台發展，什么是最重要的，尤其是對於那些小平台，如何在浪潮中生存下來，勿要陷入流量爭奪惡戰的困局裏。
第一、 平台要找到自己的定位，切忌做自己辦不到的事
在互聯網的世界裏，很多東西看似美好，實際上卻抓不到，更無法准確的把握，就算是非常厲害的互聯網人才，也根本無法給你說他能判斷第一步帶來的結果。比如對於一個新平台，他敢說我花掉100萬，帶來多少量有效用戶。為什么，因為對於互聯網運營最重要的不僅僅是花錢推廣就能辦到的，尤其是在當下，平台是什么背景，平台有什么產品，平台有什么體驗，這都直接關系到平台的發展。
如果一個普通平台，沒什么公信力強的企業做背書，產品又不是那么符合互聯網投資人需要，然後自身的互聯網體驗又不高，你說花在多錢又有什么用，除了引來大量的羊毛客。還有在目前情況下，國企、上市、銀行背景的平台多得是，他們的產品有很多也不錯，至少在互聯網投資人來看不錯，產品保收益，年化收益在15%以上(且不管他們為何這么高，跟民營平台一樣甚至比一般民營小平台還高)，那么作為一個這個行業的投資人，我為何拿出自己資金去投資你那無法信賴、產品又不好的平台。
其次，對於大部分平台，其實平台也沒有那么多的資金去殺入流量爭奪戰，那么你拿出重金去廝殺，也許一時被羊毛客或者市場流量表象所迷惑，但是後續一旦無法達到理想狀況該怎么辦?平台這個時候就沒有多餘資金去運營下去，接著還可能造成平台去挪用用戶的資金去發展，涉及違法事件。
接著，筆者還得給大家說，互聯網雖然面向用戶群體比較寬泛，沒有地域、群體、性別等限制，但並不是所有的用戶都是平台需要的，如果找不好定位就去亂撒網，就像大海撈魚一樣，怎么可能找到自身需要用戶。
第二、平台要注重自身的修煉，不要盲目跟風
走在大街上，我們常看到大街上有各種快餐店，尤其是上去，上班辦公區附近，快餐店可謂是眾多。雖然作為上班族，很多時候都知道快餐吃多了不好，但是因為吃飯是必不可少的，所以大家還是會選擇去，選擇去自己認為比較好的快餐店吃飯。對於快餐店呢，由於競爭激烈，由於一天只有中午一頓飯是最可以獲得大量客戶的機會，也是可以保證店面盈利的機會，於是就會想起各種招數來吸引顧客，比如免費送湯、送飲料、打折等手段。
筆者之所以會舉上面這個例子，那是因為隨著互聯網信息越來越繁多，越來越同質化，越來越類似於快餐，因此很多人就把互聯網文化說成是快餐文化，看到了會腐蝕大腦，因此越來越多人提倡讀書。
那么在當下P2P網貸平台也是一樣啊，無論是從平台的名稱、簡介，接著到平台體驗、風格設計、產品模式、再到新媒體的微博微信，大家也越來越覺得審美疲勞，甚至更可悲的是現在越來越多的平台創始人在思維上越來越落後，還不如早起的P2P平台創始人，對P2P平台越來越片面的看待，越來越孤注一擲，越來越跟風操作，一味的惡意抄襲。從沒有沒發現對於互聯網平台而言，什么是最重要的，什么是對於一個創業型的P2P平台發展最需要的。筆者想針對於此說出幾點看法：
1、平台管理架構上要簡化、充分授權與分享
不管平台老板出身是多么的高大上，切記用人不疑疑人不用。如果你一旦用了人作
為公司的運營，就要給他權限，現在越來越多的運營人士聚會的時候說自己所在平台處處受限，導致自己無法施展手腳，平台老板自認為自己天下無敵，老是指手畫腳，有時候還直接下達命令，導致公司團隊無所適從。
另外對於一個新成立的平台，最好不要搞太多的部門、太多的什么流程。一切以簡化為標准。人都是有惰性的，障礙太多，可能第一次還行，但是第二次人就會抱有多一事不如少一事，另外從時間上會減慢公司的腳步。
最後要學會分享，現在這個社會純粹的職業經理人時代已經越來越少了，那么既然是合夥人，老板就要做到合夥人的身份，不要在事情發生之前自己輕易下決策，事情出後果了再找合夥人解決甚至直接拿合夥人出氣，那這樣的平台誰呆的下去。
2、正確看待P2P網貸平台部門結構與運營崗位
我記得很多平台在成立之初，都會找一個運營人士作為公司的負責人，有的公司為了顯示這個人重要給予COO，甚至CEO的角色，最少也是個運營總監。然而很多平台在實際的操作上，很多人士發現自己成了一個推廣主管，或者說互聯網推廣負責人，肯本不是什么運營總監，更別提COO、CEO了，為啥，自己只負責推廣部，好一點的公司再配一個文案策劃，再好一點公司再把客服部交給自己。而最最重要的技術部，卻離自己很遠。
前一陣子，筆者遇到一個平台的COO，跟我抱怨，說自己只管理推廣部，下面有推廣文員和文案策劃，其他的自己都不負責，而每次老板都過來指責自己說為什么投資額度達不到要求，但是從推廣的角度他已經做好了，比如百度指數、流量等。這就是明顯的沒有弄清楚運營崗位與公司部門結構的關系。
運營是什么，從的大角度跟公司的任何一個部門都息息相關，如果范圍縮小的話，對於P2P平台而言，至少要有話語權負責推廣、策劃、品牌、技術、產品體驗的職能，因為這跟平台投資人直接息息相關，要么公司就直接招聘一個推廣負責人，有公司老板直接既是董事長兼CEO，又是運營負責人。否則一切後果應該是平台老板負責，他是罪魁禍首。
3，正確看待平台體驗與產品設計
互聯網平台，雖然走得是互聯網路線，但是平台自身的功底也是用戶看中的一點。就像小米手機，就算營銷做得再好，如果手機的質量不好，那一定會被市場淘汰，說不定還會引來用戶的一片罵聲，適得其反。
那么這個時候我們就會明白了，在我們大力推廣P2P平台的時候，除卻流量外，還需要重視什么。那么對於自身的功底，就在這一塊了，尤其是當下存在惡意抄襲的環境下，平台不可能說那個模板說著抄襲某個平台設計風格，就用大量資金做流量就能做起來的。
第三、正確看到流量渠道對於平台的作用
P2P網貸平台，在發展的時候，龍哥還是那句話，一定要多想一想投資人的需要，多想想當下的環境下，投資人最關心什么，往深入想，不要一來回答就說安全、利率什么的。這太寬泛，投資人也絕對不僅僅關心這兩點。
互聯網時代，已經不是10年的環境，P2P網貸也不是2年前甚至是3年前的環境，對於一般P2P平台創業者，不要盲目的看到當初馬雲的餘額寶，瞬間爆發，也不要簡單的看到陸金所人家期限那么長，利率那么低就嘩嘩的做起來了，名氣還很大。自己也能模仿人家去那樣做。更別簡單的認為人家的流量大，就稀裏嘩啦的起來了。還要深入的思考問題，比如起步的時間、背後的公信力、當時的環境、名譽的積累、後面的資源的積累等等一系列的後盾支持，才會有現在的大發展。
我相信很多做過流量的運營人士應該知道，有些時候就算流量再大，就算拿到注冊用戶的手機號再多也沒用，後續跟不上根本無法轉化為有效用戶。筆者不算是行業的最精英人士，但是筆者至今可以說什么渠道都用過：電商、社交、論壇、遊戲頻道、競價、dsp、門戶網站、網盟、分類信息網、新媒體等等，多的說不清了，什么又CPA、CPS、CPC的，太了解這些渠道對於P2P平台的價值了。
尋找自身用戶，就要了解自身的用戶需求，更要知道用戶的聚集處，只有我們靜下心來，慢慢的去想、去總結的時候，我們自然就會發揮自身的優勢，而那個時候流量自然而然就來了，因此對於平台，一定要正確的看待流量渠道對於P2P平台的作用。