面對新一輪醫改所帶來的市場空間，國內資本紛紛加速在醫藥電商領域布局搶占先機。

　　5月18日，上海醫藥（601607.SH）對外公布，與北京京東世紀貿易有限公司（以下簡稱“京東”）簽署《戰略合作協議》，雙方計劃在戰略、資本和業務三個層面建立全面的戰略合作伙伴關系，共同開拓醫藥電商業務。

　　此前的5月14日，九州通（600998.SH）也宣布與廣州白云山醫藥集團股份有限公司和北京賽柏藍企業管理有限公司簽訂《實施醫藥云商戰略合作項目三方投資框架協議》，進一步延伸公司在醫藥大電商領域的市場布局。

　　“包括阿里巴巴等在內的互聯網巨頭企業也早已宣布涉足醫藥電商，強強聯手是當前企業進軍醫藥電商市場的最合理路徑。”一位要求匿名的醫藥行業分析師對21世紀經濟報道記者分析，目前，隨著醫改不斷加深和推進，網上處方藥放開的可能性也在逐步加大，這將醞釀極大的醫藥電商市場，吸引資本紛紛進入。

　　以何種方式試水醫藥電商業務？大多數企業選擇強強聯合。“醫藥電商領域布局的企業的核心競爭力還比較單一，要在這塊新的市場占據一定的市場份額，資源整合是最為便捷的路徑。”上海一位上市公司醫藥電商高管對21世紀經濟報道記者坦言，誰的資源整合能力強，誰獲得的市場占有率可能會更高。

　　打通三個環節

　　布局醫藥電商，已是當前醫藥企業搶奪醫改蛋糕的主要方向之一，但運行效果還并未符合預期。

　　中國醫藥物資協會醫藥電商分會發布的《2014 中國醫藥互聯網發展報告》（以下簡稱“報告”）中顯示，截止2014年12月31日，CFDA（國家食品藥品監督管理局）共發放371 張《互聯網藥品交易服務資格證》，其中第二方批發交易類B2B證書（即B證）83家，真正開展B2B 業務的不超過30家（含自產自銷類）；第三方平臺交易資格的企業（即國A證）16家；網上零售類B2C證書（即C證）272家，真正開展業務的不超過120家，營業收入在百萬元級別以上的只有50家左右。

　　而這些網上藥店的發展模式主要有官網模式和第三方平臺模式兩種，即自己設立官方網站運營，或通過在京東、天貓等平臺建設旗艦店等方式進行網上銷售。但上述分析師也指出，經過此前多年的發展，這些模式下的醫藥電商并非真正意義的醫藥電商，其整體銷售規模在各公司營收中的占比也幾乎忽略不計，大多數自建電商的項目尚處于虧損的局面。

　　“形成這種局面的原因是因為醫藥電商是一個完全區別于傳統市場的新市場。”上述分析師指出，其需要利用互聯網思維和互聯網的技術手段，實現傳統產品的銷售，醫藥電商不只是一個新渠道的開拓，更加考驗的是企業商業模式的調整。

　　要做好醫藥電商，需要多個環節的配合。“從藥品采購，到專業人才的引進，再到藥品的管理等環節，都與傳統的市場開拓完全不同。”上述分析師指出，其中最核心和關鍵的環節包括三個方面：需要拿到盡可能低價的豐富的產品；需要借助于最新的技術搭建一個具有極強引流能力的電商平臺；以及通過配送環節的用戶體驗和服務增強用戶黏性。這三個關鍵核心環節把控好，醫藥電商業務就成功一大半。

　　但頗為遺憾的是，從傳統市場中走出來的醫藥企業大都只能擅長某一個或兩個核心環節，“在其他環節如果要通過自建的方式運作，其成本壓力和回報周期會被拉得很長。”上述高管坦言，在這種局面下，與其他具有互補資源合作的伙伴進行戰略聯合，能快速降低企業的成本，在市場競爭格局尚未完全形成的情況下先“卡位”，搶占市場先機。

　　這種思路被大多數企業所認可。根據九州通的公告內容，三方合作的方式是，白云山負責提供具有市場競爭力的產品，九州通負責提供與已經合作的醫藥電商平臺線上分銷近3萬家O2O藥店的線下資源，以及九州通集團在全國的傳統分銷配送資源，而賽柏藍則負責提供并組織組建分布于全國各地的醫藥人的“粉絲”資源。

　　京東與上海醫藥的合作模式則是，雙方共同增資上海醫藥旗下的子公司上海醫藥大健康云商股份有限公司（以下簡稱“上藥云健康”），其中上海醫藥將為上藥云健康提供線下零售資源和藥品品類，全面支持上藥云健康業務發展，京東則協助上藥云健康處方藥線上平臺和線下網絡的建設，包括流量支持、電子商務交易平臺、倉儲物流解決方案等。

　　“合作方式雖然略有不同，但均是整合各自的資源優勢。”上述分析師坦言，這種強強聯合的布局，對商業模式的構建及企業回報周期的運作來說，都更為便捷。

　　處方藥市場待打開

　　當下的醫藥電商市場尚未完全成熟。“在中國藥品銷售中占比最高的處方藥沒法在線上銷售，醫藥不分開處方也難以外流，此外，從配套技術方面來看，醫保卡不能實現網上支付，醫保的統籌賬也無法在零售終端使用。”上述分析師指出，在這種局面下，在醫藥市場占比較高的處方藥在網上銷售幾乎為0，中國醫藥電商的市場規模相對有限。

　　上述報告中也透露，目前中國醫藥工業總量為 4700 多家，工信部發布的醫藥工業發展規劃估算，到 2015 年中國醫藥工業總產值將超過 3 萬億元人民幣。但相對于通過傳統的醫院、藥店和代理渠道，網上銷售的金額可謂微乎其微，完全可以忽略不計。

　　從品類上來看，當下網上銷售的商品大都是保健品、家用醫療器械、藥妝、計生等類產品為主。“不過，這種局面很快會被改善。”上述高層認為，在全面擁抱互聯網的時代，醫藥產業也必然會與互聯網接軌，處方藥銷售也是如此，今年5月4日，國務院發布《國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，其中醫藥電商獲得明確支持。“最快可能2個月左右正式文件就會出臺。”

　　即便是處方藥開閘的周期會被拉長，醫藥電商也有穩定的市場空間。“其實，除了藥品銷售之外的大醫藥工業市場的規模也達到萬億元左右。” 九州通集團副總經理、好藥師線上副董事長首席執行官蔣志濤介紹，目前，對比中國醫藥行業整體銷售額，醫藥電商的銷售額只有1%左右，即便只有這些市場，企業的電商規模也會擴張。