“創業”兩字成為當今社會上的高頻詞彙，無論是餐飲還是鋼鐵，紛紛被創業者以互聯網+的模式重新定義，然而，大多數創業者只是一味的追逐熱門行業所帶來的高回報，盲目跟風，忽視了自己內心是否了解和熱愛這個行業。

　　在第三期新創課上，真格基金合夥人鄭朝予從創業者個人的角度分析好的創業者究竟應該具備哪些基因。

　　核心觀點：

　　在互聯網改造傳統行業的賽道上，投資人除了看重what和how之外，很重要的還有who。

　　在創業過程中，創業者要想清楚你過去做的事情跟今天你要做的事情關系是什么，是否有聯系，過去的經驗積累是創業者重要的財富。

　　作為投資人，我們看中的更多是創業者個人和創業團隊。

　　一個企業分成四層，運營、管理、戰略、資本。創業者做企業，哪怕再小的企業也要思考這四個方面，這就是創業對每一個人來講成長有益的一點。

　　創業過程中特別重要的是不要違背自己的初心。

　　很多創業者在同行業比拼的時候，創業者對行業的熱愛程度，將會影響未來公司的成敗。

　　創業，首先要有團隊，因為創業本身很苦，一個人出來創業很難堅持，失敗的可能性很高。

　　創業有兩種方式：第一種是從零到一;第二種是從一到六十。你要選擇哪種方式適合自己。

　　以下是鄭朝予演講實錄節選：

　　創業，首先考慮的是WHAT，就是做一個什么樣的事情，你是不是定義的特別清楚，WHAT以及你怎么去做HOW，但是我想分享另外更重要的是WHO，誰去做?

　　真格基金的投資人每個月至少會收到六千封郵件，精選20個左右的團隊再做挑選。即使是六千個裏面選出20個的情況下，重複性很多，如果單看項目的話，依然很難做出決策。到底什么項目是最終投資人信賴的，除了WHAT和HOW以外，很重要的是WHO。

　　你做Pitch的過程當中就像申請一個大學，申請大學的時候你要寫一個你從哪裏來，你要到哪裏去，你要向申請的大學解釋清楚為什么選我。真格同樣非常在意這一點：一個人為什么來做這件事情，它本身的意義在哪。

　　美菜是我們去年的明星項目，他做的事情是給所有中小餐館做生鮮配送，現在的市場上類似的項目至少有十家以上的創業公司都在做。可是，我們在投的時候，這個idea還還比較新，首先是有強需求的，每家餐館每天都會高頻率的買菜;其次，財富重新分配和機會來自於這個時代技術、習慣的變化，移動互聯網到來，給中小餐館的終端帶來的變化在於：以前大部分只有大餐館可以聯網，需求采集成本比較高，但是現在每一個人都會用移動互聯網，很容易將分散在各地的小餐館的需求統一在一起，就孕育了偉大的創業機會。

　　我記得原來有一本書裏面有一個觀點，時勢造英雄，比如蒸汽機的發明，比如飛機的發明，萊特兄弟雖然發明成功了，但同時可能有十幾個人在做這件事情，有上千上萬個人在想這個事情。

　　跟大家分享一下我第一次創業的項目：

　　當時我們自己募了一個小基金，幫他們找可並購的對象。那個時候新東方剛上市，市場的成本價格很高。我們想買的學校他們根本不願意賣給我們，願意賣給我們的又都很爛。

　　我記得到了一年以後，投資人問我，我們下一筆錢要打了，你們有沒有找到他們要並購的對象。當時我們有兩個可以簽的都屬於可買可不買的，按照我們的創業初心來講，我們肯定要找到最好的企業去並購它，但當時我們就湊合簽了，想等下一筆錢先進來再說。這是創業過程當中特別重要一點，不要違背自己的初心，挑水砍柴即為修行。

　　所以我想在我們創業過程當中，賽道、WHAT和HOW很明確的時候，我們更看重你過去所做的事情跟今天這件事情的關系是什么?

　　我提出的觀點也有人反駁我，說你們投過一個企業叫聚美優品，它的創始人是陳歐，賣化妝品的，他以前沒有賣過化妝品。其實陳歐最早做的是遊戲分發，在那一代創業青年人當中遊戲分發的核心是流量，他是具備這種高效率尋找低成本高轉化率高流量能力的，只不過他前期做的是遊戲分發，後面做的化妝品分發。

　　因為我們過去經驗的不同，我們的投資人也會有分工的不同。我在做投資的時候也跟我過去有相關性，我最早是在新東方工作，工作三年以後自己第一次出去創業，完敗。但是那次創業，我覺得受的教育還是非常大的，意義很大。

　　在真格基金給我印象比較深的案例是Nice，這是徐老師五年前投的企業，這個企業轉型不下五次。Nice創始人周首特別喜歡時尚的東西，比如說牛仔褲、鞋，有他的基因存在。我們講投資過程當中，你是不是具備做這樣一件事情的基因。

　　此外，蜜芽寶貝的創始人劉楠，她最早是北大新聞系畢業的，做媒體是她的強項。更重要的一點是，她自己在淘寶上開母嬰用品店，而且她有一呼百應的效應。她說買哪款產品，那款產品立馬被買完。

　　我認為一個創業者需要能夠接受兩種態度：

　　1、從零到一;你適合不適合做從零到一的事情?我不適合，特別痛苦。你要捫心問自己，你是不是那個完全不在乎別人去評價你，你有自己特別強大的內部積分卡的人。我覺得我不是，我是一個傳統教育出身的，從小就是要考高分，外部積分卡是很明確的，我一般是活在別人的評價當中。但是從零到一的過程就是把別人不相信的一個東西做出來。所以很多時候創業要知道自己的邊界，你要做什么。

　　2、從一做到六十; 我可能是屬於從一做到六十的人，因為我的從業軌跡就是在新東方，完整的企業打法，這是我能幫助到一個企業的，我能夠以這樣的身份加入企業，幫助企業助力。

　　每個人在創業過程當中慢慢找到自己的邊界，你在哪個階段，你本身所處的那個階段是不是真的可以做這件事情，今天來講這件事情靠不靠譜，如果連這個都想不明白的人，這種項目我們肯定是沒法投的。

　　今天純互聯網的項目，像Facebook、Google、百度，在技術大變革的時候還會有機會。過去經濟發展都來自於增量，現在中國面臨很大的問題是產能過剩，產能過剩很重要的一點是如何提高現有存量的效率，所有的一切在往這方面做事情，改變傳統經濟。這個過程當中需要有互聯網的思維，但同時傳統行業的經驗也顯得極其重要，只有你有傳統行業經驗的時候你才能想明白，投資人才會對你肅然起敬，才有可能做這件事情。

　　這是我與大家分享的，創業過程也是修行，你是不是准備到位了，你的團隊是不是真有這樣的基因做這件事情。

　　今天拿錢並不是一件很難的事情，甚至不用天使以後直接掛新三板，但是我們看到二級市場的跌宕起伏，最後還是大浪淘沙，你是否做的是一個真正對社會有貢獻的，回饋於社會，我想這是每一個有價值的投資人與你們一起打造的。