界面 秦小東

　　王健林和張近東將正式攜手，雙方將在商業業態和商管層面進行深度合作。這次合作間接讓阿里、騰訊、百度湊在了同一張桌子上，線下線上商業競爭格局將迎來重大調整。

　　閱兵假結束之后，萬達已經迫不及待想和蘇寧聯合搶一次頭條。9月6日上午，他們將正式發布重大戰略合作。這是萬達、萬科建立合作關系之后，國內商界又一次重量級的攜手。

　　有意思的是，萬達正在和騰訊、百度聯合開發電商平臺，而蘇寧與阿里巴巴正處在難分彼此的蜜月期。如今萬達、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯網巨頭湊在了一起——這可能是所有商業合作中最為豪華的一個背景。

　　萬達、蘇寧合作的具體細節，還有待宣布。經界面新聞向萬達、蘇寧內部人員求證，合作主要內容在商業業態和商管范疇。

　　這次攜手并非完全沒有鋪墊，蘇寧似乎是更主動的一方。

　　今年7月6日，蘇寧集團董事長張近東率團到訪萬達總部，并與萬達集團董事長王健林進行了面對面的交流。兩人都是財富榜上的常客，除去出席各種公眾場合的寒暄，這樣帶著明顯目的性的二人式談話并不多見。

　　當時，蘇寧高級副總裁任峻、弘毅投資總裁趙令歡、萬達集團高級副總裁王貴亞、萬達集團投資公司CEO陸肖馬等人陪同會見。外界紛紛猜測，雙方好事將近。

　　8月10日，王健林現身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協助當地政府舉辦的南京“紫金峰會”。王健林在演講中透露，正與蘇寧洽談合作。

　　“(每個萬達廣場)主力店只有兩三個，主力店是商業的穩定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中表示。

　　當天，外界一度猜測萬達可能會參與蘇寧正在籌劃的定增。結果在會后，蘇寧宣布引入阿里巴巴作為定增對象。阿里以283億元戰略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時蘇寧以140億元認購阿里新發行股份。雙方戰略互投，共結連理，將打通線上線下、全面提升效率，為消費者提供更加完善的商業服務。

　　但蘇寧和萬達的緋聞并沒有停歇，反而傳得更廣了。各類傳言中最核心的事實部分是，蘇寧將進駐萬達因為調整萬達百貨而空出的商業樓面，合作建設蘇寧易購云店。今后蘇寧將成為萬達廣場重要的主力店。這樣線上線下巨頭攜手，從“阿蘇”(阿里+蘇寧)變為“蘇阿萬”(蘇寧+阿里+萬達)。

　　當時，蘇寧易購一位高管在個人朋友圈寫到：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地萬達百貨。三方打通會員、供應鏈、大數據、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”

　　中投顧問高級研究員薛勝文指出，萬達百貨與蘇寧云商的合作基礎是蘇寧云商欲發展線下的蘇寧生活廣場，而萬達則欲壓縮百貨占比，向電商轉型，其實二者目前的舉動都是為O2O鋪路。

　　的確，萬達百貨的發展并不順利。從今年7月開始，王健林加速了對萬達百貨和KTV等業態的清理，其中虧損嚴重的百貨門店將被裁撤，并進行業態的改造升級。

　　當時，萬達商管公司總裁曲德君對外解釋稱：“對適合大型零售業態經營的萬達廣場，其將與業內知名企業進行合作，繼續經營零售業態；對不適合大型零售業態經營的萬達廣場，將對原百貨經營區域進行重新劃分，引進更適合萬達廣場需要的業態；即使是沒有百貨業的萬達廣場，也會保留一些深受消費者喜愛的傳統百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等。”

　　曲德君所指的引進知名企業進行合作，如今看來，正是零售業巨頭蘇寧。

　　目前，蘇寧云商除了擁有電商平臺蘇寧易購之外，還包含全國1600家門店，以及重組的物流軍團。這家公司試圖糾正公眾對其“電器賣場”的刻板印象，正在把門店改造成真正的百貨商場。

　　比如9月3日上海五角場重新開業的蘇寧易購，原來只賣電器和3C產品的商店變成了一家涵蓋母嬰、進口日化、生鮮水果、餐飲、親子廚房、兒童娛樂甚至金融理財等各種品類的綜合型消費場所。商品種類從3萬-5萬個增加到了幾十萬個。

　　不僅是商場，它還是一個線上商場的線下展廳。消費者只需要掃一掃貨架上的二維碼，就可以直接在蘇寧易購網上直接下單。甚至在一個海外購的專區，來自日韓和歐美的化妝品、紙尿褲等由于受到政策約束只能通過二維碼在線上購買。

　　與阿里合作之后，蘇寧加快了向“云商”的轉型，要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。它年內計劃在國內開設50家這樣的大型云店。與萬達的合作，勢必將加速蘇寧這一擴張計劃的實現。

　　那萬達將獲得什么？僅僅是一個實力租戶，給萬達廣場增加一個主力店嗎？

　　據界面新聞目前獲得的消息，萬達、蘇寧此番合作，并不涉及資本運作或資產交易層面。然而，如果合作走向深入，并非沒有想象空間。

　　事實上，除了互補之外，蘇寧和萬達的業務還有著很大的重疊部分。蘇寧也是國內知名的商業地產開發商之一，其旗下子公司蘇寧置業，在全國眾多一二線城市中，儲備開發了八十余座蘇寧廣場、蘇寧電器(13.33, 0.36, 2.78%)廣場等產品，業態涵蓋大型購物中心、電器旗艦店、五星級酒店、甲級寫字樓、酒店式公寓。

　　蘇寧在全國也擁有不少的土地儲備，它計劃到2020年建成300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店和60個物流工業基地。

　　張近東的地產藍圖和王健林不謀而合，甚至略有沖突。王健林計劃在十年內建設1000個萬達廣場，正通過各種方式拓展項目，甚至不惜在三四線城市尋找機會，試圖一舉成為線下商業的絕對霸主，并最終完成對線上的反攻。

　　他們還都在試水輕資產化。萬達依靠的是金融創新(眾籌、REITs)、與金融機構的合作、與萬科等房企合作等。蘇寧也在嘗試金融創新，它與中信證券合作，成功將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。

　　萬達和蘇寧的攜手，是否也意味著，一波商業地產開發運營的整合大潮已經來臨呢？拭目以待。