作者：平凡

　　說起格力，很多人會說「冷氣機不錯」，更多的人會聯想起其掌門人董明珠。因為她自信，「好冷氣機格力造」深入民心;因為她狂妄，坦言格力做手機分分鐘滅掉小米，和小米CEO雷軍打賭，一出口就是10億;因為她敢言，一句「沒有制造業，馬雲才真正完蛋了」，獲得眾多網友點赞。

       如果說董明珠是狂人，是戰士，那台灣的王雪紅則顯得極其寡言和低調。這位同樣是大企業的掌門人，也曾把HTC帶到世界頂尖的高峰，但王雪紅的日子卻比董明珠心酸多了。雖然格力今年上半年營收下滑，但净利潤仍能保持相當亮眼。相較之下，HTC則身處不能再低的谷底，營收持續下滑，股價較最高峰縮水95%，近來又是裁員又是出售資產。

       雖然兩人不同行業，產業鏈和制造工藝不能相比擬，畢竟互聯網市場的產品能力不等同傳統制造實力。不過，董明珠身上確實有很多值得王雪紅借鑒的東西。

       與其說董明珠狂妄，不如說她有底氣，而她的底氣來源於格力專注冷氣機30年所締造的輝煌，有強大的技術研發，有過硬的產品質量，有完善的售后服務。即便格力冷氣機價格較高，但仍能保持不錯的市場份額。相較之下，HTC的研發近來步履蹣跚，更沒有所謂的核心技術可言。如果說蘋果、三星是品牌派，小米則是低端大眾派，華為是技術派，但HTC沒有明顯的標簽，高價格拼不過蘋果、三星，低端機又不夠小米、華為有賣點。市場份額日益被擠壓，歸根結底是HTC失去核心競爭力。

　　「台灣之光」優勢殆盡

　　當然，不管什麼產品，營銷都是很重要的。董明珠的「拋頭露面」其實就是一種營銷，她對格力的自信和驕傲，其實就是在潜移默化中將格力灌輸到消費者記憶中，她的10億豪賭，也可看作是對格力手機的另類宣傳，不費一分一毫也足以吊起消費者對格力手機的胃口，降低了成本也提升了產品知名度。另外，格力宣傳近來最大的變化就是拋弃所謂的明星代言，直接掌門上陣，沒有過多的噱頭，以技術、質量說話。相比之下，很多人覺得HTC是不會營銷的企業，直到現在，HTC的各種產品上市發布都沒有引發市場太多的漣漪，甚至抵不過島內政壇的口水戰。在缺乏營銷的推動下，即便產品再好，銷售也是事倍功半。顯然，王雪紅沒有遺傳到父親——王永慶的經營基因。

       最重要的是，格力雖在冷氣機領域占據「一哥」位置，卻仍居安思危，不至於等到危機重重才被迫轉變。從格力最近的宣傳可知，格力開始將產業延伸至冰箱、洗衣機等白色家電，產品多樣化其實也是風險分擔。尤其是冰箱、洗衣機都屬家電產業，在制造、渠道等方面可以沿用冷氣機的原有模式，大大降低風險。不過，HTC自從神壇跌落，至今也不見周邊產品，是專注手機還是缺乏轉型動力，不得而知。