明日，停辦了近5年的沙溪服博會將以全新姿態啟幕。在全鎮服裝產業往“柔性供應、快反加工、精準營銷”全產業鏈電商模式蛻變的背景下，這個老牌展會立足“互聯網+”熱潮迎來了“重生”。
半個月前，依托燈光文化節吸引近180萬人次觀看的古鎮燈博會，同樣迎來了一次“重生”：按照古鎮鎮黨委書記劉建輝的說法，本屆燈博會在全行業引發的轟動效應不亞于1999年首屆燈博會。
作為中山“壽命”最長的兩大展會，其變遷的背后折射出的是專業鎮轉型升級的不同路徑選擇。會展經濟遭遇寒流、面臨加速洗牌的當下，探討兩個展會的“非典型重生”歷程有著特殊意義：
在中山新型專業鎮建設的話語體系中，會展經濟該如何升級，才能夠充當經濟騰飛引擎的“點火系”？
一個浪漫的承諾“這里太美了，如果明年還來，我一定把你帶上。”離開古鎮時，來自歐洲的拉尼給自己的妻子許下了一個浪漫的承諾。
這個承諾，源自于剛剛在古鎮落幕的第16屆燈博會。過去4年，雖頻繁往返于世界各地采購燈飾，但在這名33歲的歐洲人印象中，竟沒有一個地方能像燈博會期間舉辦的燈光文化節，如此淋漓盡致地展現出“光的世界”。
萬千燈飾，皆是光與影的藝術。這正是燈光給予拉尼的震撼。
吸引近180萬人次觀看，推動燈博會主場館客流比增20%。作為本屆燈博會的配套活動，7天燈光文化節所帶來的經濟與社會效應，連古鎮人都感到驚訝，許多古鎮人甚至將此次燈光節的意義，與1999年古鎮首屆燈博會的舉辦媲美。
在會展經濟遭遇寒流的2015年，獲得上述喜人的增長數據實屬不易。
距離古鎮近100公里的廣州，剛剛閉幕的第118屆廣交會采購商人數同比略有下降，中山參展企業普遍反映成交慘淡；于10月21日閉幕的第26屆佛山陶博會，雖然整體客流微漲1.37%，但現場成交大幅減少，國際買家占比不足一成。
用“會展+旅游”概念，或許能解釋燈博會這個老牌展會所煥發出的“第二春”。
近年來，受國際國內大環境影響，整個泛家居行業加速洗牌。在中山，許多燈飾企業發展信心遭遇考驗，部分企業出現畏難情緒，小部分甚至退出燈飾產業實體。如此艱難的行情，對燈博會的舉辦提出了巨大的挑戰。
“白天觀展，晚上賞燈。”通過一年籌備，古鎮燈博會在今年首次嘗試會展與旅游的跨界融合，增設燈光文化節以大幅擴大觀展人群，在豐富展會內容的同時留住了“過夜客”，直接帶動當地的餐飲、住宿等相關行業。
燈光文化節為燈博會這個老牌展會帶來了奇妙的“化學反應”，觸發出會展業新機。對于劉建輝而言，空前成功的燈博會也為古鎮人許下了一個“承諾”。用他的話來說，便是“信心貴于黃金，決心勝過挑戰”。
“服裝可以‘時裝秀’方式展示，燈光文化節讓燈具以‘燈光秀’方式轉換成燈光情景展示，讓古鎮直接進入消費者的視線。同時，使企業看到政府的決心、魄力和工作實效，對燈飾產業的未來發展充滿信心。”劉建輝坦言，“非典型重生”的燈博會大大提振了全古鎮人的精氣神，增強了新老燈都人的凝聚力。
停展十年再啟幕
這個深秋，沙溪鎮與中國服裝行業也有一場闊別已久的“約會”——2015中國（沙溪）服裝電子商務交易會。而其前身，是有著十年歷史的沙溪服博會。
停辦多年，老牌展會“換新裝”，內涵大不同。按照沙溪鎮鎮長陳順葆的詮釋，這是一個全身上下散發著濃郁“互聯網”氣息的展會：
展會的主會場，即是“中山第五代O2O智能服裝專業市場”富元國際服裝城。在交易會現場的區域展示中，展會特設電商企業、電商服務商、電商平臺區，通過實體平臺搭建與線上交易的互動，融入線上預售、品牌內購、現場促銷等手段，打造一個集技術交流、信息化應用、電子商務于一體的O2O交易平臺。
作為整個交易會的核心——“中國服裝全產業鏈云商平臺”還將投入使用。這個具有網上交易功能的電子商務平臺，立足B2B2C模式，基于信息化、3D展示技術，將推動服裝設計、面輔料定制、品牌策劃、快反加工、市場營銷及服裝產業鏈上下游相關產業互聯互通。
當年，運營成本較高、辦展模式固化、參展積極性不高等因素，使得沙溪停辦服博會。而今再次重啟，沙溪的目標是將其打造成為國內首個實現服裝與電商跨界融合的時尚展會。
陳順葆認為，服博會重生的背后，體現的是整個沙溪服裝產業的生產模式變革。即從粗放無序的發展模式，往“柔性供應、快反加工、精準營銷”的全產業鏈電子商務應用模式蛻變。
作為電子商務與傳統產業的最佳結合點，服裝產業對于沙溪此次舉辦的跨界展會表示歡迎。由于展會覆蓋了“雙11”這個節點，結合阿里淘工廠“雙11”活動，也成為了此次展會的重要議題。
今年沙溪鎮將有300多家服裝企業抱團參與淘工廠大促。屆時，淘寶店鋪可以直接在200多家針織企業和100多家牛仔企業的工廠進行下單采購，淘工廠則快速反應和生產加工，以解決淘寶賣家找工廠難、試單難、翻單難、新款開發難的問題。
十字路口的抉擇
近年來，伴隨著全新商業模式的崛起，國內曾經風光無限的諸多展會，正在逐漸從人頭涌動往人流稀疏演變。會展經濟正在承受巨大沖擊與煎熬，已經走到加速變革的十字路口。
左手文化旅游，右手互聯網。在中山會展經濟當前所發生的變遷中，大抵繞不開古鎮與沙溪正在探索的兩種模式。但在會展模式轉變的背后，折射出的卻是專業鎮轉型升級的不同路徑選擇。
前者的探索，更多體現于具有工業旅游特性的特色專業鎮。比如中國紅木產業之都大涌鎮，其即將于明年3月舉辦的中山紅博會，將首次移師大涌紅博城。按照大涌鎮黨委書記黃紅全的規劃，未來依托紅博會與紅博城，大涌將致力于打造成紅木文化特色旅游小鎮。屆時，大涌將從紅木生產基地往注重研發、設計、展貿的新型專業鎮轉變。
后者的探索，更多體現在容易走電商道路的特色專業鎮。比如在中山北部鎮區，小家電展與服博會一樣同樣朝著“互聯網+”轉型。其背后，是整個北部家電產業的觸網熱情。今年8月，南頭28家家電生產企業入駐蘇寧易購電商平臺，“南頭制造”成為全國首個由鎮一級政府為企業背書的電商區域品牌。按照政府規劃，南頭鎮將創新“互聯網+實體經濟”模式，對符合高標準、高品質要求的南頭生產的產品進行“南頭制造”認證審核，構建代表“南頭制造”的區域品牌形象標識。
在這場會展經濟轉型大潮中，也有眾多依舊停留在賣攤位、收訂單等傳統展銷模式的展會，陷入困境并最終消亡。比如黃圃鎮的食洽會、阜沙鎮的淋浴房展。
“重生”困境
注入全新元素，中山諸多展會正在“破繭重生”。但從大會展經濟格局分析，這種重生仍具有其局限性。
最突出的表現，是鎮域思維無法突破，導致許多展會大而不強。
來自浙江的采購商溫理新今年首次參加古鎮燈博會，此前他一直在橫欄一家公司進貨。他就驚奇地發現，雖然橫欄也有眾多企業參加古鎮燈博會，但整個橫欄燈飾產業對于燈博會并沒有統一的推廣活動。這與古鎮舉全鎮之力興辦燈博會的現象形成較大反差。
相鄰鎮區，產業相近，但卻無法形成合力。溫理新的疑惑，在包括紅木、家電等在內的展會中同樣存在。部分相鄰的鎮區，甚至以相似的主題錯開時間“另起爐灶”。
但在會展經濟加速轉型的今天，市場需要的是一個大而強的展會。當前中山已經提出“兩區四帶多集群”的發展路徑，如若各個鎮區的會展經濟沒有放置于這一思路框架下，對千億產業帶的構建或帶來一定的負面影響。
展會重生的背后，許多鎮區當前還困惑于一個問題：誰來主導？
目前中山十余個大型展會中，有大半依舊由政府主導。由于缺乏專業的展覽機構介入，許多展會形式大于內容，買家往往參加后便“相忘于江湖”。但對于不少嘗試過市場化運作的展會而言，效果也并不理想。
即將于明年舉辦的某展會，曾通過市場化運作了數年。記者了解到，這幾年展會效果并不理想，且由于收費較高引發了許多企業的不滿。今年面對嚴峻的形勢，承擔市場化運作的展覽公司陷入困境，無奈之下政府只能另尋企業接手。目前政府也尚無法敲定運營方，在逐利與效益之間，這一展會尚無法找到一個平衡點。
若立足整個中山的大會展格局分析，“星星多月亮少”的問題則是由來已久。
近期，廣東（潭州）國際會展中心將在佛山迎來動工。從廣州的琶洲到佛山的潭州，珠江兩岸或由此形成相互呼應的兩個大會展經濟帶。而在剛過去的9月份，佛山的“互聯網+”博覽會便吸引專業觀眾累計達12.8萬人次，全球機器人品牌“四大家族”與國內互聯網“三大巨頭”也齊聚一堂。
佛山立足珠西構建的大展會格局已經在穩步落地。在這場大洗牌中，中山會展經濟又該何去何從？
記者觀察
展會長壽基因仍是“創新”
在專業展會眾多的中山，這個答案暫時只能是16屆。但對于部分鎮區而言，這個數字或許已經達到可“膜拜”的級別，因為其舉辦的展會僅維持兩三屆便草草收場。
中山人對展會的熱情，貫穿于改革開放以來30余年間。多年以前，當外貿形勢風生水起之際，多少鎮區熱衷于賣攤位、拉人頭、收訂單的展覽方式。事實也證明，在那個簡單的年代，展會經濟成為中山專業鎮經濟快速崛起的強大引擎。
也正是當年的輝煌戰績，使得許多鎮區沉溺于上述傳統的模式而不能自拔。甚至于，許多后發產業近年來仍向往當年的會展經濟神話，未經深入調研便效仿，最終催生出許多注定夭折的展會。
教訓實在太多，但展會重生實屬不易。一個成熟的展會重生體系中，蘊含的是一個專業鎮的產業轉型升級思路。產業興則展會強，產業衰則展會弱。
比如沙溪，在10屆服博會之際，其產業與展會同時面臨轉型升級壓力：原材料價格上漲、人工成本增加，企業一度出現招工難、追款難、庫存積壓等問題，造成品牌服裝消費萎縮、外貿加工有單不敢接、內銷加工有貨不敢出。當時，停辦展會成為它的無奈之舉。
近年來，整個沙溪服裝產業借助“互聯網+”實現蛻變，網上銷售占比已由去年的22%上升至今年的41%。產業振興的同時，它也深知，以全新的會展模式作為抓手，能夠更加快速地推動服裝全產業鏈觸網。于是，洋溢著濃郁互聯網氣息的沙溪服博會重生了。
放眼全國，在浩浩蕩蕩的會展經濟變革浪潮中，類似廣交會這種持續118屆的展會并不多見。若要深究其“長壽基因”，仍不開“創新”二字。但這種創新，絕對是建立于整個產業深度轉型升級的大方向中，比如沙溪立足互聯網的創新，以及古鎮立足文化旅游的創新。在一次次的創新中，各種展會才能突破自我獲得重生，在市場中重新尋找到新的定位。
對于中山這座全省專業鎮經濟密度最高的城市而言，在會展經濟領域或許也不必強求一定要造出一個“月亮”。如何立足創新戰略，在細分領域辦出更專業、更接地氣的展會，這是中山在新型專業鎮建設領域繞不開的一道深刻命題。