上海愚園路東海廣場的創客中心，在不用出差的日子里，攝影APP創始人楊柳一次又一次地在這里等著記者和各路投資人士的到來。如果幸運，她可以在等待的空隙抽一支煙，這是她最奢侈的放松。

 

　　足記在今年2月的火爆，是楊柳壓根沒想到的事。這款現象級產品的邏輯再簡單不過：將最普通的照片，轉換為寬屏形式，加上臺詞，還可以添加英語、日語、韓語等翻譯，就如同電影截屏一般。產品上線后，用戶數量從破萬到破百萬只花了7天，從破百萬到破500萬僅僅用了4天，排名也從Top1000急速躥升至免費分類全榜第一。

 

　　急速的成長，也讓壓力與焦慮如影隨形。在那之后，楊柳每天留給睡眠的時間壓縮到了4小時之內，團隊、產品、投資、宣講、訪談……

 

　　“因為創意不值錢，互抄泛濫后只會造成越來越惡性的循環。巨頭公司夾擊就夾擊吧，我也沒有什么生存法則，因為我并不知道我能生存多久。歡迎各大巨頭跟我談合作，而不是光碾軋我。”楊柳說。在外界來看，這款產品太容易被嫁接到其他產品上。

 

　　有人說，足記的服務器并不穩定，作為一款技術產品這是硬傷。“足記團隊現在一個版本一個版本地迭代。因為我不懂技術，我自己就是足記最大的Bug，”楊柳憂傷而疲憊，“我不想以足記CEO自居，如果可以，我想嫁給程序員。”

 

　　在當下人頭攢動的創業隊伍里，楊柳并不認為自己是“商業英雄”，但初心與信仰仍然支撐著她對于足記的全身心投入。她還記著和上海市委書記韓正那張合照背后的自我表達，當時她在照片上打下的字幕是：我有一個夢想。

 

　　文藝基因

 

　　穿過創客中心玻璃門左拐約5米，便是足記辦公室。20多平方米的開發空間，10余張桌子，宜家風格的裝修，足記20多人的團隊緊張地忙碌著。

 

　　足記2.1.4版本測試用戶就誕生在這里，當中包含了電影人、攝影師等專業人士。“從今年2月開始，就是從這么一波小眾人群向外擴散。”楊柳回憶道。

 

　　足記的左鄰右舍，是和它一樣的草根互聯網創業團隊。創客中心的墻壁上有很多涂鴉，整個空間很活潑，開放式的辦公空間也處處透露著張揚的青春：歡迎來到新世界。

 

　　黑色T恤、黑色牛仔褲，齊劉海馬尾辮，楊柳這樣出現在記者面前。資料中的她，愛梳著兩個小辮子；她的團隊成員這樣描述她：女漢子，70后，絨毛控，呆萌老板。這一天，楊柳有些許改變的，除了辮子，還有面色，她顯得有些疲憊。

 

　　一個小時的采訪過程里，坐在記者對面的她不時地讀著短信和微信，大多是來自客戶、合作方、記者的邀約，她要把這些記錄下來并在手機里排表。她不希望錯過任何的機會，這些邀約，說不定就像是大力水手吃下去的菠菜或者是超級瑪麗吞下的蘑菇—成為推動足記繼續成長的源泉。

 

　　現在，沒有比尋找到技術合伙人并組建能夠駕馭DAU千萬級的技術團隊，更能讓她覺得揪心了。

 

　　自打加入了橫向寬屏拍攝、濾鏡優化效果、添加中英字幕等功能后，足記的用戶量開始激增，而服務器出現了反復的崩潰。

 

　　每一次的崩潰，都會讓她為足記的未來捏把汗：服務器要如何才能支持呈幾何級數增長的用戶需求？足記又如何避免曇花一現，更好地生存下去？

 

　　面對外界發酵的質疑，楊柳有些解嘲：“足記火爆時，本身還是一個半成品。我們能火的原因，無非就是擊中了大部分人記錄自我和表達生活的心靈需求。如果工具不是高頻常態存在的話，便會短暫存在。但誰說拍照就不是剛需？難道你會喜歡清一色‘耶’的照片嗎？”

 

　　這是楊柳一貫的風格，白羊座的她自稱性格急、說話快，但為人二逼。“我沒有什么技術和產品的背景，我只是想把我的初心用共鳴的方式表達出來。”她補充道。

 

　　外公是京劇編劇，阿姨是漢唐文學教授，這樣的的成長環境讓這位上海姑娘對文學有著狂熱的追求。她從小時候開始便大量背誦唐詩，最愛的書是同齡人可能望而卻步的《古文觀止》。

 

　　電影，是楊柳的另一大愛好，大學主修電影戲劇文學的她，只要一有空就回去看電影。而足記最早的創意便來自于電影，當中不得不提的是張國榮。楊柳和她的運營總監宇文卿的相遇還是在十多年前，兩人有著一個十分文藝的共通之處—張國榮歌影迷。能為自己的偶像做點什么，是兩位姑娘的出發點。

 

　　而兩人這十多年的時間里，就像車上的輪胎，共同分擔重量，滾滾向前。因為喜歡張國榮，她倆和另外一位好友共同管理張國榮紀念網站“榮華絕代”。因為喜歡張國榮，她和朋友做了“榮史上的今天”公眾號，累計發帖2000多條，像修史一樣巨細無遺地記下與張國榮有關的往事。

 

　　宇文卿曾談起做足記的初衷說道：“主要還是作為影迷，本身對取景地和對比拍照這種形式特別著迷。市場上沒有同類產品，覺得可以嘗試。”

 

　　“榮史上的今天”，現在還能找到足記的影子。去年6月，“足記”第一版上線試運行時，張國榮留在全球800多個地方的“足跡”，一度是最核心的內容—只要打開App，就能查找到附近與張國榮有關的景點。

 

　　楊柳說，當你打開足記，就能看到附近哪些地方曾拍過什么影視作品，“足記最早的創意，是在地圖上標記出電影的取景地”。

 

　　宇文卿的推薦加速了足記的產生。2014年10月份，她給楊柳的一款法國應用軟件：它能根據你的LBS位置來看看你身邊哪些場景拍過什么電影。加拿大攝影師克里斯托弗·莫洛尼(Christopher Moloney)也刺激了足記的誕生。這位資深影迷，熱衷于將自己的旅行地點安排在著名電影的經典場景之處。將電影劇照和取景地以畫中畫的形式拍攝出來，這一方式讓他的照片在各大網站上被瘋狂轉載。楊柳正是克里斯托弗·莫洛尼的粉絲之一。

 

　　以純粹打動投資人

 

　　回到2014年6月，36氪的開放日。楊柳意氣風發。

 

　　7分鐘，她向臺下的近千名聽眾推介了測試版足記。那時候的足記并沒有促使它成功的“大片模式”，但亦并不妨礙它打動資本市場。

 

　　臺下的人，有投資者、創業同行，還有她的合作伙伴和媒體。她闡述了自己的夢想，那個“真實的夢”：足記是一款能用電影語言記錄生活的圖片社交應用。她指出了當下圖片社交應用的痛處：可以做到記錄生活，但是沒有把表達自我這點做好。

 

　　“自拍很美，但比如，在黑夜中拍一張照片那就只是一片黑，如果可以在這一片黑中加上一行字，現在周遭的聲響是32分貝，一下子這種孤寂感和冷清就出來了。而表達自我和記錄生活就是足記所擅長的。”楊柳說道。

 

　　來自光速安振的韓彥被楊柳打動，兩天后，兩人約在上海進行了一小時交談。“金牛座的韓彥，以苛刻和毒辣的產品眼光著稱，但我們的交流很愉快。我跟他講了我是張國榮迷、做了“榮史上的今天”的APP、為什么要做足記等。”楊柳回憶。

 

　　在她看來，能打動韓彥的可能是自己“奇葩”、“不太一樣的套數”、“全部實話實說”、“做人比較純粹，喜歡做一件事情而不是為了達到某種目的”。

 

　　“但我需要錢，把我的產品做像樣了。”楊柳并不避諱她對資金的渴求。

 

　　特別是韓彥對楊柳以及足記的總結。事實上，作為足記的創始人，楊柳并沒有特牛的產品經理，沒有強大的技術能力。她先后在SP商和通信服務等公司供職，僅有的一點創業經驗也只是曾供職過一家初創企業。

 

　　“她的初衷很單純，就想把自己對張國榮的興趣愛好通過產品的形式表現出來，和更多人去共鳴。”韓彥對外聲稱。

 

　　一開始，楊柳和韓彥就在產品方向上達成了一致：把“榮史上的今天”的成功復制到以興趣為導向的圖片社交領域。花最大的精力，做出圖片的“共鳴”。

 

　　當月，光速安振成為了足記天使輪的領投者。紫輝創投合伙人鄭剛作為跟投也加入其中。

 

　　鄭剛，是知名的情懷投資人，也是錘子手機的堅定投資人和支持者。他和楊柳是在36氪的開放日上認識的。在聽完楊柳7分鐘的發言后，鄭剛講述了他對圖片社交應用的理解，并說“我沒有什么問題，挺好的”。

 

　　楊柳稱鄭剛為“剛叔”。“剛叔認為足記在電影方向上的調性和自己的投資領域非常契合。他說大家拍照都習慣于做V的手勢，沒有意思。但我后來發現剛叔自己是最喜歡做V手勢的人。”

 

　　“但剛叔是我永遠的投資人。”楊柳強調。

 

　　共鳴的團隊讓用戶講故事

 

　　拿到第一筆250萬元人民幣天使融資的足記很快找齊了初始的八員大將：除了自己、宇文卿、Fomalhaut，足記還有一位界面設計師，三位分別負責蘋果iOS版、安卓版和后臺管理的程序員以及一位兼顧財務與HR的干將。

 

　　足記的團隊里不缺文藝的基因，楊柳要找的也是與她有情感共鳴的人。

 

　　Fomalhaut是楊柳從豆瓣上找來的。這位被楊柳稱為“不務正業”的化學女博士熱衷于尋找全球各地的電影拍攝場景，網上流傳甚廣的英劇《神探夏洛克》按圖索驥旅游指南便出自她的筆下。

 

　　足記的特約顧問—趙亞飛也是一位電影狂熱者。在國外留學時，他會專門去找電影的取景地，把自己拍攝進那個畫面里，并作出和電影里一樣的動作。

 

　　足記的技術員楊凱，是楊柳從網上“勾搭”而來，她看重的是他和自己一樣的產品理念，以及他出色的技術能力和代碼能力。

 

　　楊柳說，公司剛創立時，我會告訴他們實際的情況和風險，如果他們有更好的選擇，我不會阻攔，甚至他們選擇的是我熟悉的團隊，我還會幫助他們做一些背景調查。

 

　　“朋友的感情是一輩子的，如果沒有緣分做同事，能成為好朋友也不錯，以后可以互相扶持。”楊柳笑著說。

 

　　她聲稱自己是一個缺陷表現比較大的人，“等足記步入正軌之后，我希望自己能安心做一個產品經理，讓更好的職業CEO來推動足記的發展”。

 

　　對于足記的主要功能，楊柳最初的想法是：除了用戶自己創造故事之外，還提供給用戶與地點相關的故事，告訴用戶這里曾經發生過什么，有什么名人曾經在這里流連過。此外，還有一個可以精確到小數點后面7位的經緯度。

 

　　在這八個人的努力下，這個取名為“足記”的App正式誕生。取了英文的foto加Place單詞組合，蘊含著團隊對其美好的祝愿：一是走出腳下和生活的每一步；二是記錄，除了本身能提供的故事，還希望受眾能自己創造故事。

 

　　大片模式一下子火了

 

　　足記的火爆是從2015年2月4日新上線的一個小按鈕—大片模式開始的。

 

　　在這個版本推出之前。按下“足記”首頁上的“照相鍵”，菜單上會出現“畫中畫模式”、“對比模式”等選項，用戶可以按照需要，將自己的旅行照片與資料圖片混合。

 

　　但是很顯然，彼時足記的目標受眾相當的窄。愛電影、會拍照、常旅游、喜歡發朋友圈——要找到這四種類型的人，不是什么難事，而集齊于一身的人，交集有限，真正沖著影視片取景地去的用戶并不多。

 

　　足記團隊有了新的思考，讓產品擺脫碎片化的場景層次，給用戶提供向外分享的剛性理由。他們漸漸理清了邏輯：拍照是為了記錄，記錄是為了回憶，回憶就用電影一樣的形式一幀一幀地呈現。

 

　　來自用戶的主動上傳數據是足記團隊的一大驚喜。楊柳說：“中國沒有扛鼎的拍照社交產品，因為社交關系很難在產品里面建立，目前微信重構并壟斷了這一層，所以你做得越輕、信息含量越少，留住用戶的能力就越弱”、“所以足記團隊給產品動刀，就是要做徹底地差異化”、“并忘掉Instagram”。

 

　　為了增加黏性，留住用戶，一種“特效”被加入：用戶不需要經常旅游，也不需要多愛電影，就能把隨手街拍變得大片感十足。足記為用戶提供了電影寬屏的尺寸比例、自動為照片添加遮幅的兩條黑邊，還自動贈送不費腦筋的電影臺詞作為字幕，最后做出電影膠片色彩風格的照片，將照片賦予戲劇化的呈現色彩。

 

　　“啟用足記的大片模式，你隨便拍拍，加上幾句話，整張圖都會很有感覺。不信你試試。”楊柳向記者推薦。

 

　　足記的產品功能，開始從“前往電影的經典一幕朝圣”到“每張照片都可以成為經典一幕”的進化。足記的用戶在大片模式推出后激增。

 

　　2015年3月18日，用戶突破500萬。從導演“叫獸易小星”到“阿里影業”，從寫字樓的白領到在校學生……足記的用戶群在不斷擴充。

 

　　事實上，足記在大片模式推出后的火爆，連它的投資人都沒有想到。楊柳感恩她的投資人，“他們經常會鞭策我，保持初心，把產品做好”。

 

　　“這次創業，我終于知道了，我之前的老板挺不容易的。你會遇到想象不到的阻力和質疑。但好在，我心態比較好，比較平常心，不會患得患失。”楊柳說道。

 

　　除了幾百頓飯，其他都兌現了

 

　　急速成長的另一面也隨之而來。足記隨后遇到的難題，也是楊柳始料未及的。

 

　　3月10日，足記的用戶突破10萬大關時，后臺服務器癱瘓了。

 

　　閃退、超時、卡死、崩潰、無響應、信息丟失接連出現。團隊開始在焦頭爛額地應對服務器負載壓力：除了不斷通過應用內通知、微博和微信向用戶道歉之外，一切力氣都開始用在了克服技術難關上。

 

　　為了解決問題，足記不得不關閉或降級了App的部分非核心功能，全力搶救服務端的性能。同時，楊柳也在找尋外援。

 

　　一支由金山云、青云、陽光云三家云服務商組建的攻堅團隊入駐足記。金山云VP、技術負責人朱樺被委托為代理CTO，他帶著4名資深工程師從北京飛到上海。他將足記的問題歸結為業務架構的水平擴展能力，足記內容的壓力都在云端的社交應用，“300萬DAU這個數據并不算太高，不過原來的技術架構確實是太脆弱。”

 

　　“任何一款產品不是由產品教訓用戶的，而是應該由用戶來教訓產品的。這是足記在產品體驗上的硬傷。”楊柳坦承。

 

　　3月份服務器癱瘓之后，楊柳更加意識到了技術的重要性，她不斷對外招聘技術人才來充實。“我是足記最大的Bug，”她向記者強調，“只是招到合適的人才也并不容易。”

 

　　這是所有互聯網創業公司面臨的問題：技術在后期成為攔路虎。楊柳的足記亦不例外。

 

　　一家剛成立的創業公司，又如何跟BAT搶人呢？值得欣慰的是，足記現在的團隊成員已經擴充到22人，按照楊柳自己的形容，“有些是被我騙過來的，但我讓他們的薪資水平從原先的行業中下提高到了行業中上”。

 

　　“除了之前承諾給隊員的幾百頓飯沒有實現外，其他的我都實現了。”楊柳笑了下。

 

　　現在，足記的流量負載已經被保存到了不同的服務器上。同時足記下一版本的開發也在進行中。但楊柳還是很忙，據她自己回憶，最多的時候，一天要見10多位投資者。

 

　　“足記需要資本來支撐發展，技術的窘迫需要新的融資來解決。目前主要還是線上服務器和人力的成本，幾乎沒有額外的地推和宣傳推廣。”楊柳說，“但燒錢比賺錢多出很多倍的市場環境下，足記會把最后一塊錢留給技術開發。”

 

　　前路未知，純粹不改

 

　　現在的楊柳，還無暇顧及足記盈利的問題。

 

　　她眨巴著她的大眼睛回復稱，“在明年下半年前我都不會考慮盈利。因為這樣做會干擾做產品。目前這個比較純粹的產品，倘若商業不能輔助足記的調性，我寧可把它砍掉”。

 

　　慶幸的是，不斷有投資者給了這種夢想報以溫情的回應。

 

　　足記A輪的領投者“成為資本”便是其中一家。楊柳說，選擇“成為”一是因為它投資過優酷土豆，和足記的調性一致；二是投資人本身是率真小資的上海男生，“他的辦公室全部是各種文學和法文書，而不是VC書籍，讓人覺得很有學識。見面的時候，我沒把產品講完，他就講了很多對故事的理解、我欣賞他跟我強調的那句‘一定要把故事的東西做出來’”。

 

　　A輪的跟投紅杉資本也是。既有天使輪的認識基礎，還有投資者的個人品位，對方臨近中年卻依然熱愛生活和寫詩。楊柳介紹，“他投的很多是文藝的東西，因為他對文藝青年有獨特的寬容和包容，我純粹就是看中這點”。

 

　　在楊柳看來，風投和創業者之間的選擇應該是雙向的，“我選擇的是那些和我在價值觀上一致的風投。當然，他們也得能忍受得了我在盈利模式上的不足”。

 

　　至于足記的未來，楊柳講了一個聽上去可以盈利的版本。

 

　　在下一個版本中，足記將開放取景地的接口并且和第三方做一些合作，會有積分的商場，景點預訂電影票，一些電影原版的周邊產品。“這些可能會是盈利的點，但是我們不會把它放到很重的位置。看用戶是不是有這樣的需求。”楊柳說。她提出了思考的方向，重點仍是保持純粹。