“大眾創業，萬眾創新”被提出一年多，創業正成為一個越來越熱的詞匯。雖然創投圈已經喊了一段時間的“資本寒冬”，不過東莞的創業孵化器仍舊是門庭若市，企業創業依然熱情高漲。

　　有人說，創業的最佳方式，應該尋找到人們生活中的“痛點”并且提供解決方案，從而在滿足用戶需求的基礎上實現企業的價值。事實上，許多創業者也是這樣做的。不過，值得注意的是，許多創業者試圖抓住的需求并不擁有足以支撐企業發展的人群，甚至這個需求本身可能是個偽需求。

　　那么到底什么是偽需求，在筆者看來，商業領域的偽需求就是當前以及一段時間內，市場似乎存在需求，但實際應用中有付費意愿的用戶非常少的需求。容易對創業者們帶來誤導的是，這些偽需求往往披著一件看似華麗無匹的外衣，從理論上講起來前景也頗為可觀。尤其是當創業者是根據當時的互聯網熱點去進行創業的時候，更加容易被巨頭們鼓吹起的“風向”帶到缺乏付費需求的“荒漠”之中，企業盈利困難，生存尚且不易，談發展就更加蒼白了。

　　在不少時候，一些偽需求甚至可以成為一股人人談論的風潮，突然火熱得一時無兩，然后突然又戛然而止，似乎只是過去了一陣風。例如智能家居品類曾經多次進入公眾視野，尤其是一些國際互聯網集團的大宗并購案例，更是讓這一技術領域得到廣泛關注。然而，在近一兩年的實踐來看，消費者們對于智能家居產品雖然感興趣，但是付費意愿并不是太強，這也將導致一段時間內的智能家居創業者們日子并不是特別好過甚至逐步走向倒閉。

　　對于谷歌、微軟等科技巨頭而言，并購前沿科技公司不但可以獲得品牌和專利，獲得相應領域的人才，同時也可以保持自身不會因為一時疏忽錯過重要的風口。但是對于創業者而言，如果進入一個需求尚未成熟的市場，很可能會成為后來者教育市場的“先烈”。

　　仍然以智能家居產品為例，東莞家具企業以及展會上，也曾一度新增了不少智能家居產品，不少家居企業也都推出了自家的產品，但是推出不久又沉寂下去。曾經長期雄霸科技話題榜首的谷歌眼鏡，雖然擁有前沿的技術和酷炫的功能，然而卻沒有能夠強力解決用戶痛點的殺手級應用，最終也無可奈何地叫停了推出正式消費者版本的計劃。

　　商業模式也好，新的終端產品也罷，難免存在你方唱罷我登場的局面。這種變換旁觀者覺得很精彩，但身處其中則是步步驚心。因此，對創業方向上的偽需求問題是否保持足夠的警醒，很可能是決定一家初創企業生死的關鍵因素。

　　記者 盧真偉