因為籌劃定增而停牌20天的綠地控股（600606.SH）昨日復牌，然后與萬科A一起漲停。這是中國目前市值最高的兩家地產公司。雖然綠地的業績增速已經放緩，基本放棄了對萬科的趕超，然而在市值上，綠地仍在“碾壓”萬科。

 

　　這得益于綠地近來展現出的轉型決心。綠地披露了上市后的首個股權融資計劃——一份高達301億元的定向增發預案，界面新聞記者發現，募集來的資金除了地產項目開發和償還債務，主要用來進行金融業務的布局。目前中國還有若干大型地產集團在拓展金融板塊，如萬達、恒大，但很顯然，綠地已經成功搶跑，領先競爭對手們一個身位。

 

　　房地產企業怎么轉型玩金融，張玉良似乎已經找到了明確的答案。如今，綠地金融業務獲得了最大的一筆投資，一下子新增了信托牌照、投資基金、互聯網金融、融資租賃和第三方支付平臺，綠地曾高調宣揚過的那些設想，似乎要成真了。

 

　　綠地終于買到了信托的牌照，這是他們在內地拿到的第一個金融牌照——綠地金控將花費8億元從摩根士丹利手中接下杭州工商信托11%的股份，此外還將增資1.5億元。至此，綠地金控將會成為杭州工商信托的第二大股東，持股比例接近20%。一家房企這樣戰略入股一家信托公司，在國內金融市場并不多見。

 

　　算上花費在杭州工商信托身上的9.5億元，綠地總共將拿出101.5億元投入金融業務。其余的92億元將用來設立投資基金、創辦吉客網和增資綠地融資租賃公司。

 

　　2014年在博鰲論壇上，張玉良曾經不無羨慕地說，中國金融四大業務中，賺錢最多的是投行。他的夢想也在逐漸變成現實，綠地將拿出65億元，與中金公司以及長城資管分別設立投資基金。

 

　　綠地和中金的基金將以“國企改革、并購重組”為主題，投資pre-IPO，中概股回歸A股、分拆上市及并購重組等項目。和長城資管合作的基金則主要投資不良資產。

 

　　從不良資產管理的角度來看，這意味著綠地已經與國內四大資產管理公司（信達、長城、東方、華融）中的三家結盟——2014年，綠地集團與信達資產管理形成戰略合作；2015年，綠地香港（00337.HK）旗下的綠地金服成立時，東方資產管理也成為其戰略合作伙伴之一。

 

　　綠地還將拿出15億元投入互聯網金融公司“吉客網”。除了售賣金融類產品，吉客網還承擔著一個更加重要的任務——在未來三年內為綠地建立起第三方支付體系。除此之外，吉客網還要把門店開到社區，直接銷售金融產品和周邊服務。

 

　　作為綠地金融板塊的重要成員，成立滿一年的融資租賃公司也獲得了12億元的支持，他們未來的業務將重點在教育、高端裝備制造、醫療制藥、環保能源等方面展開。

 

　　101億元讓綠地的金融版圖一下子拓展了幾倍。在這次定向增發之前，綠地控股已經設立了兩個股權金融資產交易中心，收購了香港三個證券牌照；綠地金服推出了“地產寶”、“置業寶”等互聯網金融產品，試圖從日常消費切入金融。

 

　　2015年年初，綠地就表示年內有望收購一家壽險公司。如果收購成功，綠地金融王國的短期目標就能圓滿完成了，按照張玉良的設想，綠地金融分為三步走——收購險企、組建券商、控股信托。

 

　　金融布局對于綠地地產主業的意義不言自明。截至2015年9月地，綠地的資產負債率為87.96%，遠高于行業平均值77.16%。從創立至今，綠地的年復合增長率是40%，急速發展中，公司的資金鏈一直飽受質疑。

 

　　尤其是近年來，綠地熱衷于開發超高層項目。以武漢綠地國際金融城為例，項目包含了一座606米的超高層，也讓總投資額達到了118億元。此次定增籌集來的301億元中，有70億正是投在這個項目上。雖然按照綠地的預期，這個項目的投資利潤里超過了20%，但是開發周期長，依然是不小的風險。

 

　　這樣的超高層項目，綠地在過去的10年已經建了24座。

 

　　按照定增的預案，綠地將拿出90億元償還銀行貸款，并拿出110元投入武漢和合肥的3個項目。地產項目的吸金能力可見一斑，也催促著綠地的金融轉型。

 

　　綠地已經開始試水輕資產，3天以前，綠地剛剛把6個商辦項目出售給了基金，在此之前，綠地將江西南昌的一個棚戶區改造項目做成金融產品，放在“地產寶”上銷售。

 

　　地產商的金融轉型已經成為行業大勢。保險和互聯網金融，是地產金融化最主要的兩個選擇。

 

　　保險號稱“資本之王”，流量大、周期長，正好符合地產對資本的所有需求。恒大人壽的成立、平安不動產的崛起，乃至險資與萬科、遠洋、金地的纏斗，都證明了保險與地產的無縫對接。

 

　　互聯網金融則是市場新寵，登高一呼便有應者無數。綠地之外，萬達通過快錢銷售“穩賺一號”，希望借助互聯網金融將萬達廣場拓展到1000家；同時，幾乎所有的房產中介和代理商都在從客戶端切入互聯網金融。

 

　　通過綠地金控和綠地金服，綠地的觸角伸向的領域已經遠不止保險和互聯網金融，可以說是金融業務最為龐雜的地產商，而這才僅僅是開始。如果綠地的金融野心全部實現，它將變成一個完全不同的公司。

 

　　對于綠地來說，金融業務不僅會支持地產主業，還有另外一種寄托——在能源業務萎縮之后，成為新的營收和利潤來源，幫助集團提高世界500強的排名。

 

　　10月底，綠地不堪能源業務的拖累，剝離了旗下兩大能源公司之一云峰集團，為此甚至不惜損失1/4的收入和世界500強的排名。能源收縮后的巨大空缺，將由金融來補上。按照張玉良的設想，到了2020年，金融的業務規模將達到800億元，利潤達到100億元。綠地金控董事長耿靖也曾透露，金融業務目標分兩步，第一步，收入在集團三分天下，第二步，占據集團收入的半壁江山。

 

　　因此，這次定增也許是綠地轉型的最關鍵一步，野心終于有了真金白銀的支持。綠地第一次在內地獲得了金融牌照（信托），投資基金也終于切實落地，互聯網金融平臺拿到了投資，第三方支付系統也因此提上了日程。綠地的金融圖景雖然龐雜，但是已經有了雛形。