生鮮電商

　　原標題：生鮮電商又成巨頭游戲

　　盡管手握亞馬遜投資，但美味七七還是倒在生鮮電商沖刺戰中。前一天還與供貨商洽談供貨事宜，次日公司便突然宣布倒閉。美味七七成為今年以來第一個倒下的重量級生鮮電商。不過，在業內看來，美味七七或許只是開始，接下來生鮮電商的倒閉潮將要來臨。目前，資源已經開始向巨頭靠攏，背靠巨頭的生鮮電商將推動更具殺氣的淘汰賽，生鮮電商將逐步進入巨頭收網階段。

　　冰火兩重天

　　一紙企業清算公告上周在社交平臺流傳，公告直指生鮮電商美味七七進入倒閉清算階段。這成為自2012年生鮮電商走熱以來，首家倒閉的重資產模式生鮮電商。不過，在生鮮電商大批倒閉的同時，易果生鮮、天天果園等巨頭正在大筆融資。生鮮電商迎來冰火兩重天的境地。

　　“美味七七倒閉就是沒錢可燒了”，上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺直言，資金鏈斷裂是美味七七倒閉的直接原因。這也是行業共識。

　　美味七七成立于2013年，隨后于2014年拿到亞馬遜入華十年以來的首個投資，B輪2000萬美元，達到事業頂峰。拿到巨頭投資后的美味七七走上了重資產運作模式，先后自建了冷鏈物流、加工中心等。不過，在沒有構建起盈利模式的情況下，資本注入成為企業生存下去的惟一動力。作為投資方，亞馬遜方面回復北京商報記者稱，亞馬遜僅作為少數股權股東注資美味七七，并不參與美味七七的管理及日常運營。

　　生鮮電商被業內稱為電商領域最后一塊蛋糕，成為創業項目入局的重要領域，但伴隨著去年以來的資本遇冷，生鮮電商也成為倒閉的重災區。此前，優菜網、小農女等生鮮電商先后倒下，有統計數據顯示，去年一年倒閉的生鮮電商達到15家。

　　不過，與美味七七倒閉形成鮮明對比的是，日前，易果生鮮、天天果園兩家生鮮電商再傳巨額融資消息。雖然易果生鮮并未透露具體金額，不過相關負責人表示，本次融資是國內生鮮電商行業迄今為止最大一筆融資。對于日前盛傳的最新一輪融資消息，天天果園方面表示暫不回應。但有知情人士表示，該輪融資為1億美元。

　　供應鏈之痛

　　從表面上看，資金鏈的斷裂導致了美味七七等筑起的生鮮電商高樓的坍塌，但實際是擺在行業臺面上的入局之困——供應鏈難題。

　　魯振旺表示，經過多年發展，生鮮電商依舊有幾個問題難以解決，“高損耗是生鮮區別于其他商品品類的最大不同，這需要成熟的供應鏈解決”。在京東集團副總裁鄧天卓看來，生鮮電商最重要的是解決供應鏈難題，“生鮮品類下面有很多細分品類，肉類和水果就是完全不同的概念，而不同水果間的供應鏈要求又可能千差萬別”。

　　其實，包括美味七七在內的生鮮電商都曾把大筆資金投入到供應鏈建設中。公開資料顯示，在拿到亞馬遜投資后的一年多里，美味七七在上海建立了自有中央倉儲和冷鏈配送體系，除了建設1萬多平方米的中央倉儲，還建設了30個中轉倉，開啟“一日三送”服務，甚至接連在線下開設實體店鋪，開發了3處總面積逾萬畝的農場基地。

　　不過，有知情人士透露，美味七七做的供應鏈并不深，后期甚至完全是以獲取新投資為導向，因而導致商品品質和服務急劇下降，“美味七七很多商品甚至直接來自于批發市場的供貨商，這樣公司不僅很難把控品質，而且僅靠差價的方式很難盈利”。北京新發地農產品批發市場董事長張玉璽曾向北京商報記者坦言，北京地區大量生鮮電商項目也是直接從新發地批發產品，然后燒錢補貼銷售。

　　“這種倒手模式完全不適合生鮮電商”，魯振旺表示，生鮮不同于其他標品，企業很難通過抽查完全把控品質，生鮮電商本身獲取用戶成本就非常高，而品質一旦出現問題將直接導致用戶流失。有消息援引美味七七員工的爆料稱，美味七七拿到亞馬遜投資后開始大規模投建線下店，但配送和倉儲設施無法滿足需求，因而造成品控和質量直線下降。據了解，美味七七高峰期訂單為8000-10000單/天，但在規模化擴張后很快下降了40%以上，維持在5000單/天左右，且毛利率持續為負數。

　　創業七年的天天果園也一直在加速供應鏈布局。對于去年京東領投的C輪融資，天天果園副總裁陳嘉杰向北京商報記者表示，融資主要用在了兩個方面，其中重要一項是完善供應鏈，提升物流、倉儲、生產、IT系統等水平，與京東的戰略合作也主要體現在物流方面，“在我們還沒辦法用自建物流配送的地方，京東物流配送也很好地進行了補充”。

　　巨頭收場？

　　除了資本市場回歸理性外，巨頭的加入也讓生鮮電商領域變了天。有業內從業者向北京商報記者坦言，生鮮電商目前已不是一個很好的創業領域，企業進入門檻已在無形中提高很多。

　　同樣把生鮮電商作為風口進行創業的魯振旺日前發文稱退出戰局。“目前，行業已經迎來巨頭立體式絞殺”，魯振旺判斷，今年生鮮電商價格戰將會更狠，天貓生鮮、天天果園、本來生活等拿到錢的巨頭肯定還會虧損經營，很多中小型生鮮電商根本無法承受這樣的競爭。

　　生鮮電商的布局已逐漸演變成巨頭的較量。去年底，中糧我買網宣布獲得來自百度方面的融資，我買網坐擁中糧、百度兩座大山。京東則通過投資天天果園和永輝超市加入戰局。阿里除了天貓喵鮮生外，還投資了易果生鮮。

　　有多位生鮮領域業內人士向北京商報記者表示，美味七七的倒閉只是這波倒閉潮的開始，接下來將有大量企業停業，“倒閉的原因除了自身造血能力不足外，巨頭燒錢戰將直接帶來毀滅性打擊”。

　　魯振旺認為，生鮮電商近2-3年內并不會呈現穩定，互聯網巨頭將圍繞生鮮領域進行爭奪，“巨頭之間還難言淘汰，但最終會依靠自身資源優勢對市場進行瓜分，B2C生鮮電商領域還是巨頭的市場”。

　　在天天果園創始人、CEO王偉看來，生鮮電商行業的風口遠未到來，這是一個潛力無限的行業，卻不是一個能賺快錢的行業。究其原因，在于生鮮商品的易損耗和非標準化。易損耗的特點，決定了初入行業的公司面臨著比同行高得多的運營成本和投訴。非標準化的特性，決定了公司不可能做一個甩手掌柜——只要搭好了平臺，做好了流量就萬事大吉。

　　值得一提的是，除了線上巨頭的圍剿外，線下生鮮連鎖超市近來也發展迅猛。去年底，水果零售連鎖企業百果園和果多美正式宣布并購重組。北京商報記者從百果園方面了解到，目前公司也正在試水線上業務，欲發力O2O業務。

　　同時，電商下鄉也為農產品微商、生鮮淘寶店等帶來雪崩式的發展機會。阿里研究院最新發布的《阿里農產品電子商務白皮書（2015）》顯示，截至2015年，阿里平臺上經營農產品的賣家數量超過90萬個。