新浪科技 餘一

　　2014年12月，周鴻禕發了一篇內部動員書《帶上AK47，跟我到南方做手機去》。經曆了和酷派、樂視糾葛的三角戀情後，2016年初，360對品牌進行了整合，原奇酷和大神品牌整合為360手機，到現在已經發布了四款360手機產品。

　　周鴻禕說，做“機”的這一年多的時間裏，發生了很多不順利的事情，曆經無數困難和挫折。一年前的自己特別喜歡講段子，甚至被笑稱為職業脫口秀演員。反思了一年後，現在想講講非常實在的東西。

　　和酷派樂視的三角戀

　　過去一年360手機經曆了很狗血的愛情故事，有小三，有出軌。

　　事情發生的時候，我在美國上課，突然聽說有人插足，於是在美國待了兩天，就急忙飛回來了。當時我內心也很沒安全感，但是現在來說，我們還是走過來了。

　　前段時間有文章說我的前任要跟新歡結婚了，說我被拋棄了。其實現在我可以正式告訴大家，我和360手機都過得挺好，感謝我的前任和插足的朋友，讓360手機公司獲得了獨立的發展。

　　2016年是360手機的元年，沒有原來這些婆婆媽媽，磕磕絆絆，反而建立了獨立的360手機研發、品牌、渠道、供應鏈和服務體系。不像原來一樣，過去手裏一堆不同的品牌，大家都需要在品牌裏體現自己的名字，做了很多自相矛盾的事情。

　　360手機是一個獨立發展的公司，不過如果有一天，我們要再找人成家，我們一定找更牛逼的人。

　　著急和迷失

　　360剛開始做手機的時候，其實有點太著急了，同時做了幾個價位的手機。樂視一開始也遇到了和360一樣的問題，也是第一版就發了三款不同價位的手機。後面我們反思，這個階段進入，其實更需要單點突破，而不是各個價位上都有，如果不能取得突破的話，發布再多價位的手機也收拾沒有意義的。

　　而且2千元以上的手機，只做了線上渠道。事實證明線上對於中高端手機更多是樣板作用，包括華為如果光靠線上也基本上是賣不動的。凡是買兩千元以上手機的人，都是對品質有追求的，必須要有線下體驗。

　　著急之外，不得不承認360手機在定位上是有迷失的。很多人都問我一個問題，就是360手機，到底想做什么?

　　過去我們的確陷入同質化競爭。360手機希望塑造好奇心，想打造黑科技，也想打造手機的顏值，也希望在拍照上來實現對蘋果的逆襲。我自己一度變成過自拍狂人，現在又是直播狂人。過去一年沒有直播的時候，我到哪裏都跟人自拍，拍了無數的人，不管人家願不願意。

　　但是這樣的話，其實我們讓消費者變得迷惑了。消費者說你一會說照相，一會說150度曲線，一會說這個，一會兒說那個。到底360品牌差異點在哪裏?到底360手機跟小米、魅族等有什么不一樣?

　　我們想了一年，也做過無數的交流和訪談。現在我們很確定，我們要做安全無畏的手機，重新定義安全。

　　關於翻盤

　　把品牌統一為360手機，把產品系列變成F系列、N系列和Q系列，發布了360F4手機和N4手機。雖然還很弱小和稚嫩，但是360手機的確在不斷進步。今年我們做N4非常腳踏實地，在我看來，至少是及格的。

　　曾經有一部電影叫《建國大業》，這裏面深刻地證明了共產黨早就領悟了互聯網的遊戲規則。當時有人問毛主席為什么要放棄延安，毛主席就說地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。意思就是某個產品有成敗，公司有高峰，有低穀。但是最重要的是，人不能丟。

　　人是什么?你的團隊，你的用戶基礎。只要擁有了這些，就有翻盤的機會。我覺得這是我們最大的收獲，也是最寶貴的財富。互聯網無論模式怎么變，用戶至上，體驗為王，永遠是互聯網的基本規律。

　　坦率來說，我們跟小米、華為等差距還是很大的，人家是上億的量。而我們現在還是在千萬的量上追，但是我依然認為有很大的空間。

　　手機也在不斷變化，現在大家都已經審美疲勞了，手機基本上都是指紋等配置，再往下可能是跟萬物互聯等方面聯系，我覺得這裏面有很多創新的機會。

　　這兩年退出手機市場的很多，越來越多的小廠商由於沒有創新能力、體量小等原因，越來越做不下去。但是我相信，只要留在這個賽場上，就可以等待機會。就像歐洲踢球一樣，你不一定都打得順風順水，但是你只要堅持踢，就有進去的希望。

　　小米和華為

　　榮耀的總裁趙明說互聯網手機的風停了，風口沒有了，豬就飛不了，我反而不太認同。風口的說法，我覺得更多是適合小米。

　　其實像華為一樣進行核心競爭力的打造，能夠做出好產品，自己就能夠飛起來，那就不是豬，而是變成鷹了。

　　實際上我比較信仰這個理論，只要自己有能力，把競爭力打造好，有沒有風口都無所謂，風永遠都有，一樣有機會。我還是自信自己不是豬，不是借這個風力去做成一件事。

　　華為做手機十幾年了，從小靈通開始，它有很長時間累積。為什么華為能超過小米，因為小米是營銷的成份居多，而華為是實力的積累。這也是為什么我說要堅持下去，用戶的口碑和反饋以及經驗積累的越多，勢能就會越大，才能抓到合適的機會和時間，手機還是一個要有相關積累的市場。

　　關於未來

　　目前來說，華為也好，蘋果也好，還有其他的品牌，未來手機一定是線上線下一起發展。360手機今年會推出線下，已經在跟線下已有的渠道手機做相關的合作。未來360手機會有相關的生態鏈，線下也會自己建。

　　千元機這個市場用戶群是最大的。但千元機之後，我們還會發千元以上，兩千塊錢之內的手機，會跟愛施德這樣的線下夥伴和運營商結合，我們會通過拓展把這一塊做好。

　　海外市場上，其實每個國家的情況不一樣，海外市場不是那么容易做的。在國外拓展上，可能只是在軟件或者360OS上進行一些合作。

　　對於深圳，雖然聽說房價很高，我還是認為在未來萬物互聯的時代，深圳必定是中國生產電子制造業的核心。